前言  同济居家推广计划书 07广告经营与管理  策划：10号 薛吟冰 文案：37号 史楠楠 设计：18号 曹雪婷 媒体：30号 苗妍  目 录 第一部分  市场分析 第一部分  市场分析——调研背景说明       同济居家装饰有限公司是一家由同济人创办并由同济人管理的室内设计装饰企业。本公司是上海市家庭装饰协会会员单位，具有装饰企业资质证书。主要从事商业空间、办公空间、商务酒店、厂区规划、娱乐空间、家居装饰的室内外设计、装潢业务。公司集结了一批具有丰富经验技术精湛的设计及施工队伍，内部实行全新的现代企业管理模式，在精质量、重服务的同时。公司依靠科技人才信息等综合优势，以设计为先导，在现代家居装潢行业中导入全新的居家生活理念，将现代文明与中华传统文化交融、精心设计、精心预算、精心选料、精心施工，努力营造质优、价廉、高品位的温馨舒适、健康的家园。      公司追求“以诚实的经营理念为客户服务；以良好的形象做行业楷模；以全心的质量创精品工程。”的企业经营理念。我公司所有工程预算透明报价，所有材料带客户亲自验收，人工费按照装饰行业标准拟订，施工过程中，我公司聘请资深的监理为您严格把关，按市装饰协会3.15标准验收，质量确保两年，终身进行维修，热线电话接通24小时内上门服务,免除一切后患之优。公司始终坚持“以人为本诚信经营、服务致上”的服务宗旨，为广大消费者服务，并深受广大消费者的欢迎。公司全体员工，将一如既往的为广大客户提供优质服务。 上海同济联合建设技术有限公司是根据同济大学创办“一流大学”，发展“产、学、研 ”三位一体，建立一支“综合性、集团性、高科技”校办企业大学的发展战略，于1995年1月经工商注册成立的校办企业。公司依托百年同济大学建筑、土木、城规、园林、环境、装饰、人居环境、社会与经济、文化与艺术、饰材与设备等多学科，综合的人才、科技、信息优势，组成多学科高层次专家教授指导团，开展多项特色服务。 同济居家拥有：  一支高级专家教授指导团 一座专精高档家装的设计专家楼 一座大型家装工程经营管理中心 一座大型软装设计展示中心 一个菜单式全装修工程研发中心 一所职业技术教育培训学校 一座大型“网上装潢超市” 一个建筑防水堵漏工程中心 上海及外省市二十余家连锁经营网络 确认推广主题 确认推广时间 确认展会地点 确认与会人员 确认会议资料准备 确认现场布置及会议流程 准备合同 培训接待人员，等 安排人员做好接待工作 分发资料，并做好初步客户维护的工作 设置会议签字桌，对于有意向的客户着好后期客户维护 留下客户信息以及维护现场秩序 确认媒体到场信息，并发媒体宣传资料给记者 监督工作人员的工作情况 对于到场人员的信息进行分类 对于签字客户做好后期沟通 对于潜在客户进行电话预约及回访 要求工作人员进行反思，开展讨论活动 提出整合市场信息报告，对于重点问题做好沟通工作 及时调整工作安排，思考下一步工作 推广主题；居家生活，你我共同创造 目标：1、以华东地区为招商的重点                 2、争取在本年年底顺利完成招商工作 时间：二零零九年五月三十日 地点：光大会展中心 客户群：通过行业协会名单，通过有意向    的客户前来参加 招商会邀请人数：100人左右，确定好参加人员后统一在5月10日派发邀请书 资料准备     招商宣传手册     会议流传表     与会人员名单     礼品     合同意向书     问卷调查书     等 现场准备    布置会场：背景板、接待席卡、同济居家家装展示厅、pop、宣传单、展板等    接待分销商：把公司ceo的名片递给参加人员并留下参加人员的名片    发放资料：把招商手册、会议流程表和问卷调查表发放给与会人员    安排会议销售人员：招商组谈判人员与参加人员按圆桌坐在一起，以便与沟通、基本商一个招商人员着8到10个参与人员     会议主持：介绍嘉宾及对参与人员到来表示感谢 推广主题；居家生活，你我共同创造 目标：1、以华东地区为招商的重点               2、争取在本年年底顺利完成招商工作 时间：二零零九年五月三十日 地点：光大会展中心 客户群：通过行业协会名单，通过有意向    的客户前来参加 招商会邀请人数：100人左右，确定好参加人员后统一在5月10日派发邀请书 《同济居家承诺书》 我们承诺提供同济居家的所有资质证书给我们的加盟商 我们承诺提供优秀的建筑设计人员作为我们的人才支持 我们承诺提供优质的培训内容，帮助我们的加盟商培训人才 我们承诺提供给应届毕业生创业的舞台，并提供一系列的优惠措施 我们承诺今天加盟我们的加盟商可免百分之五的加盟费 我们承诺同济居家将是创业者的强烈后盾                                    承诺人：                                    承诺日期： 报纸稿 谢谢观看 第二部分  同济居家推广方案——网站推广             由于同济居家目前在市场上的知名度并不是很高，为提高品牌的知名度，可以在同济居家的网站上进行加盟推广，或者在百度搜索引擎、阿里巴巴商务平台进行推广，通过网络的方式来提高品牌的知名度，同时这也是最方便、最快捷的方式。 第二部分  同济居家推广方案 ——举办招商会、参加行业展览会 为更有效让有加盟意向的客户了解同济居家，我们可以通过招商会的方式来进行推广，因为通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果 。 同样还有可以进行展览会的方式，让更多人来了解 第二部分  同济居家推广方案 ——广告、杂志、报纸            我们可以通过广告、杂志、报纸做品牌广告，同时我们可以加上加盟热线的电话，这样不尽可以为品牌做广告，同时也可以吸纳一些加盟的客户来电咨询，同样也做到了加盟推广的效果。 第三部分  媒体计划 主题任务：     同济居家在华东地区品牌知名度的确立及推广，并配合招商会进行宣传。  预算资金∕投放时间：      资金：50万元人民币      时间：2009-8-01—2009-10-31共3个月  第三部分  媒体计划 目标       a、通过华东地区(以上海为主)的广告投放确立产品的知名度      b、提高原销售区中产品使用者对同济居家的忠诚度，提高市场份额。  策略      a、目标受众：目前有装修需求的人群。      b、强化导入期的广告投放量。      c、选择“网络＋报纸”的媒介投放方式，在相应的媒体中选择合适的媒体载具。  分配计划        杂志：30%       网络：35%        报纸：35%  第三部分  媒体计划 时间上的广告投放分配               为了加深传达效果应在投放市场的初期进行较大规模的媒体投放，这就要求在广告投放上要对初期进行倾斜。各月份广告投放分配量：            月份　　　　　　　　　　　　 比率　 8月15日至8月31日                    30%（强势导入期） 9月1日至9月30日                      60%（短期宣传活动期） 10月1日至10月31日                  10%（活动成熟巩固期） 第三部分  媒体计划——投放说明 八月份（8.15-8.31）媒体投放排期      

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