我是谁？ Who am I ? 香海位： 围棋位 坤位    岛式？ 米娅是 米娅是Mia的意思，源自意大利俚语，世界语的MIA。是个性，我的，代表我身份的意思。 香海项目为什么是米娅？  西岸是 西岸是河的西边，表明地位 西岸是生活方式，是自在生活 西岸是个性自在的/平等的/积极的 西岸是城市里最为灵性的地方，是艺术地生活，情趣地生活的理想地 西岸是社区文化价值  香海项目为什么是米娅西岸？ 广 告 的 挑 战   让大家明白： 香海?米娅西岸是河西绝无仅有的 闹静皆宜的个性/自在住宅 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 香海?米娅西岸 将卖 生活精华三合一 香海?米娅西岸的销售主张（USP） 香海?米娅西岸不仅卖楼盘，更卖一种生活方式 说什么？ What to say ? 传播定位： 经上述分析，我们为确立的传播形象定位：     8万平米意大利风情岛式生活社区 说什么？ What to say ? 传播主题口号：        米娅西岸 ?米娅理想 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 传播口号诠释 理想家园 西岸 生活方式 米娅格调 米娅西岸 ?米娅理想 “米娅西岸 ?米娅理想” 突出米娅西岸 的核心卖点为“米娅、西岸”，衬托其我的优雅的生活气息，同时强化了理想因子，使楼盘的形象大大提升。 传播口号说明 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? “米娅西岸 ?米娅理想”符合“自在一族”白领既希望享受都市成熟生活配套，又希望不失时尚和一刻宁静的心理需求  “米娅西岸 ?米娅理想”互动性强，使广告诉求恰如其分 “米娅西岸 ?米娅理想”利用近似音将楼盘卖点贯穿其中,并且易于朗读和记忆  说什么？ What to say ? 卖点归纳 住香海?米娅西岸是怎样的生活？ 快乐的出入——公交线路多，交通通畅，让上班成为乐趣。 繁华的生活---地理位置优越：购物，娱乐，银行，学校，医院，商务样样俱备。 平等主义的社区环境——园林绿色平等主义（项目最大转折点），住宅平等主义，社区文化交流平等主义 心境——我的，自在的 岛式----自在的生活/居家福址风水新论 四、房地产广告之       怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 怎么说？  How to say ? 传播推广的总目标 1、树立“西岸生活”概念.分阶段宣传“米娅西岸 ?米娅理想”广告主题,演绎楼盘的各大卖点和塑造形象。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息. 香海?米娅西岸传播策略导示 消费者 核心主张 传播口号 位置优势 交通畅通 传播卖点 案名 传播印象 岛式 西岸 MIA 生活气氛 怎么说？  How to say ? 香海?米娅西岸 意大利式风情岛式生活 米娅西岸 ?米娅理想 繁华、个性时尚的生活 同时拥有意式风情、 * 香海置业 香海·米娅西岸品牌营销沟通提案 房地产营销的时代背景 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更指——项目定位及营销观念的创新！ 项目策划的理念： 群山丽川坚信 100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“动点” 香海·米娅西岸    营销及传播的—— 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的制胜法宝！ 一、房地产广告之       我是谁？ Who am I ? [ 分析项目态势 ] “非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。 1、位置：  项目地处观沙岭东侧，南邻岳麓大道，位于几大经济适用房与民居安置之间。 2、项目规划：  占地近35864平方米，建筑面积86320平方米，其中住宅占地面积为66440平方米，商业14880平方米，max.book118.com层,建筑风格为时尚现代.  主力户型正在讨论之中.  建筑园林正在讨论之中 营销环境分析： 我是谁？ Who am I ? 3、周边生活配套：  观沙岭，银盆岭成熟社区建设.  道路畅通，交通方便，公交线路多  市政府配套建设等 我是谁？ Who am I ? 4、区位：  如中央小岛 SWOT分析： 我是谁？ Who am I ? 有利 不利 产品 市场环境  劣势：                                 项目规模小，缺乏园林景观 过于接近 农民村     优势： 地段独特,闹中带静 交通便利、周边生活 配套较完善,  威胁： 同类物业尾盘存量较大   周边环境较杂乱 机会： 市政府板块白领对该片区中档住宅的市场需求量较大 我是谁？ Who am I ? 我是谁？ Who am I ? 属性定位分析： 项目周边生活配套完善(学校,医院,商场,银行,便利超市,商务中心) 交通便利，地段优势尽显. 项目周边物业 项目物业定位.  我是谁？ Who am I ? 我是谁？ Who am I ? 小结：     香海·米娅西岸如能扬长(个性生活区)避短(楼盘规模小,缺乏区内景观和配套,外部环境杂乱), 将使喜欢成熟生活环境和生活情趣的以河西为工作和生活圈的都市白领追捧。 我是谁？ Who am I ? 我是谁？ Who am I ? 楼盘（产品）定位 个性的/自在的/风格的 住宅 竞争事态： 我是谁？ Who am I ? 品牌\形象力 产品力 ?香海·米娅西岸 观沙岭项目: ?西江庭院 ?枫林绿洲 八方小区    ? 弱 弱 强 强 二、房地产广告之       对谁说？ Whom to say ? [ 界定目标人群 ] 在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。了解他们，成为广告成功的唯一途径。 甄别目标人群 1、地段属性决定目标人群    地处二桥,观沙岭区，靠近高科园地点,交通方便, 周边生活配套齐全。    香海·米娅西岸位于其中,相对安静。 对谁说？ Whom to say ?  2、价位决定目标人群     3、户型和规模决定目标人群     目标人群描述 对谁说？ Whom to say ?  目标人群是河西购房的主流阶层---白领,集中于工作或生活在科技园/麓谷的一次置业人群 ?目标人群年龄约30-45岁 时间观念非常强，注重地段 喜欢成熟的生活环境,实用主义居上 年轻时尚,对生活品味也较为注重 对谁说？ Whom to say ? 目标人群的界定原则 河西中档物业的一次置业白领阶层是基础人群 但整合传播上理解，我们必须在庞杂的人群特征中，找到集中的共性特征，这样就提供了划分人群的标准 对谁说？ Whom to say ? 目标人群特征锁定 渴求在河西置业的 的“自在一族” 关于生活“自在一族”白领的释义 “自在一族”     白领层 积极进取的社会群体 年轻,时尚,喜欢新鲜事物 文化层次高,有品味 渴望稳定的

香海米雅西岸品牌广告与营销策略提案-60PPT.ppt