中小农资企业的低成本营销之路
■左右咨询/刘省平

2007年，全球高肥价成为不可避免的话题高肥价低成本时代已经过去，高成本时代的到来已是不争的事实。在此背景下，中国的化肥业面临着资源短缺，原材料价格上涨，劳动力短缺，政策环境不利和管理成本攀升等诸多困境。我国业的高成本发展阶段来临，将给企业带来巨大的生存压力。如何应对高成本时代的挑战，是每个企业的当务之急。现在很多行业的竞争都在寻找差异化，我认为农资产品和日化品等其他行业的产品一样，可以进行差异化诉求。一些营销史上经典案例的操作手法完全可以借鉴到农资行业来，提高农资营销的深度。只有做到宣传诉求个性化、差异化，才能在农资营销的“红海”中脱颖而出，才能将竞争对手逼向一侧！
    三、加强销售终端攻势。既然是低成本营销，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱花在刀刃上，用20％的广告费用，产生80％的效果农资营销的主要竞争在终端，也就是在门店。终端是消费者购买产品的地方，这个临门一脚是非常重要的。建立强势的终端支持体系，加强终端推广和终端宣传力度如专卖店的店头设计、店内的产品陈列、POP的粘贴、产品宣传单和终端促销品的发放、终端人员的导购、良好的售后服务等，做到消费者引得进、留得住、看得清、买得走。企业的执行力是企业的战略得以实现，战术得到有效的实施的关键。企业的团队）的执行力直接影响到企业各项目标的完成如何提高团队执行力打造一个和谐融洽环境明确的目标良好的沟通良好的激励和监督领导要以身作则集中推广活动，建立样板市场，通过样板市场的带动和渗透，逐渐扩散，形成区域品牌。其实，许多著名的大企业，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革民火种，“星星之火，可以燎原”，你还担心什么呢？
高成本时代既是企业发展面临的新挑战，也是改变当前的新。要加快对系统内外的资源进行整合与重组，走高效益发展的路子。
刘省平，生于1970年代末。实战派资深策划人、广告人，中国营销咨询网、全球品牌网、第一营销网等财经类网站专栏作者，现为西安左右农资营销管理咨询有限公司高级咨询师、理论研究员。7年广告策划行业经验，擅长广告创意、品牌整合推广，曾成功服务于银桥乳业、鑫泰药业、开门子化工、盛世兴农及阜丰肥业等企业。曾在《现代营销》、《经济导报》、《农资与市场》、《农资信息时代》、《农资导报》、《品牌农资》、《北方农资》、《农资经销商》、《中国蔬菜》等媒体发表营销管理类专业文章数十篇。

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