店长应该知道的事 
问题：1、在工作、生活中， 
          （1）你有明确的计划吗？ 
          （2）如果有，确实执行了吗？ 
          （3）执行后，有没有总结？ 
2、药品促销的概念与形式？ 
药品促销的概念与作用 
药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的一系列活动。 
药品促销的作用 
传递信息，引导消费； 
刺激需求，促进成交； 
突出特点，稳定销售； 
塑造形象，提高声誉； 
药品促销的形式 

3、对药品推销员的要求 
（1）、企业知识； 
（2）、药品知识； 
（3）、市场信息； 
（4）、推销技巧； 
（5）、心理素质稳定、身体情况符合规定； 
营业推广 
1、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。 
2、营业推广的形式 
（1）、对消费者的推广：赠送样品、特价销售、赠品印花； 
（2）、对推销人员的鼓励：红利提成、推销奖励、推销竞赛； 
（3）、对中间商的推广； 
广告促销 
1、广告促销：指借助报纸、杂志、广播、电视等媒体的宣传而进行的促销活动。 
2、广告促销的特点： 
        （1）间接性；（2）简练性；（3）单向性；（4）广泛性 
3、广告促销的管理内容： 
公共关系 
1、公共关系：指企业为了实现一定的目标，向社会相关部门、群体或个人展开的一项树立自身形象，取得公众理解、信任、支持和合作的一种公共关系。 
2、公共关系的内容 
（1）、强化公共关系意识； 
（2）、增强企业的社会责任感； 
（3）、提高企业的声誉； 
（4）、以诚为本； 
活动营销——新品种上市的锐利武器 
1、活动营销：在新品种上市初，在最短时间内，赢得目标消费者的关注，这个过程越短，赢得的关注度越高，尝试过买的目标消费者就会越多，新品种终端的动销就越早，资金回笼越快，新品种的成功机率也会相应的提高。                                             
2、活动营销的特点： 
（1）、活动营销是做事给消费者看，并与消费者一起互动；