100% 德 国 原 装 进 口  与此同时又提升了品牌知名度，相互发挥宣传进口品牌的优势， 同时增加了市场的占有率 及更好更高的口碑。 想办法把其他进口品牌 地板作为竞争对手， 做个可以比较的对象。 把上述的介绍 在销售时加以利用。 * Doellken永远是您最优秀的合作品牌           德 国 Doellken  公 司 介 绍 公司概述： 公司总部位于，德国 图林根洲 魏玛市，成立于八十年代初，目前公司总部拥有员工200多名，产品包括：各种类地脚线，楼梯扶手，过度条，PVC封边条及实用配件。      都肯的产品目前已销往世界各地35个国家和地区，尤其是东欧西欧更是成为消费者的第一选择，仅德国就有450家经销店。 产品本着：一流的科技，一流的质量，一流的服务，一流的设计，得到了全世界的客户高度好评，并被誉为“地面铺设配套专家”。 德 国 Doellken 地脚线        USL50/SL48系列产品介绍：  德 国 Doellken 地脚线        USL50/SL48系列产品介绍：  一.材质  USL50系列，材质为：高分子纳米材料，经过高温处理一次成型，俗称：高分子发泡但不同于国内材质。（密度，比重及发泡膨胀率）  优点：环保等级高，纳米材料抗污性强，产品剖面为蜂窝状，防止热胀冷缩，柔韧性极高，抗老化，耐洗涤，防火，防潮，防静电，产品重量轻。等优点。。。。。。。     .与普通角线的对比： 目前市场上的角线均为：实木喷漆，中密度板，塑料贴皮，缺点：木质本身的最大弊病就是，怕潮湿和干燥，容易变形脱落，塑料贴皮的产品，稳定性及环保性更差，因为粘贴必须用到粘贴胶。 在国内使用的塑料基材大部分为回收塑料，这样以来抗老化度明显大打折扣，再来看看柔韧性，现在国内房屋的墙体大多不算很平整，有的房型是弧形阳台，这样木质角线就不能够完整的进行铺装，整体效果不美观，塑料贴皮的产品一旦弧度过大，外表皮会破裂脱落。 普通角线均达不到防火防水防潮等特点。  二.表面的印刷及设计工艺 USL50系列 表面工艺为：目前世界上最流行的热转印技术，通过水性油墨经过高温处理，印在高分子纳米材料上。（水性油墨不同于工业的印刷油墨，色彩更逼真更自然，更环保不易褪色）。 覆盖角度为：22mm（角线底边与墙体的覆盖距离，） 优点：表面色彩更加逼真自然，可与实木花纹相媲美，抗高强度紫外线照射而不褪色，抗酸碱，耐洗涤等特性。花色与基材采用同体印刷，（表面什么颜色基材就什么颜色）。这样即使在装修搬运过程中不小心划伤，也不影响整体的美观。 覆盖角度（目前国内的墙体不归方是常见的通病，在安装地板时需要留出精准的伸缩逢，可能到墙体的另一端，本应预留的缝隙变大或变小，这样普通的角线覆盖角度达不到标准，就使地板与墙体的缝隙露出。）     .与普通角线的对比： 普通角线，印刷及喷漆工艺，均采用普通纸张及工业油墨直接印刷喷漆。容易褪色，抗污性差，不防潮和高温，易起皱褶及破裂。在不小心划伤时露出底色，不容易修复美观效果大打折扣。 国内普通的角线覆盖角度为： （15mm—20mm）。  三.安装及配件工艺 USL50系列 安装工艺为：纯金属镀锌的小支架点固定，角线背面有两道能承受很大拉力的支撑条，与墙体连接使用塑料涨塞螺丝固定。 优点：金属远比塑料等材料更加牢固不会轻易地脱落，点固定方法，在墙体或地面不平整的情况下再配合都肯角线独特的韧性，可使角线与地面墙体完美的无缝结合。使室内的整体效果更加美观。 配件工艺均采用和角线型号相同的花色纹理。（内外角，连接片，LR封边）      .与国内普通角线相比: 国内普通角线安装固定大多数采用塑料支架，卡扣，容易老化变形导致角线脱落。 实木角线大多数采用直接钉钉子，外表留下很不美观的钉子孔，现在的房屋结构大部分采用发泡混凝土建筑，即使当时钉装的很牢固，一旦遇到热胀冷缩，就会自然松动脱漏， 更达不到反复拆卸的效果，经济实用性差。 SL48系列，材质为：目前在塑料领域最环保的PE ,大多数使用在，医学，海洋，航空等高端领域，上下的封边采用纯正的天然橡胶，使用热熔技术和角线融为一体，不使用粘贴胶。 优点：具有更高的韧性，环保等级为最高的，稳定性强，封边与角线融为一体，不会出现使用过程中封边脱落等现象。     德 国 Doellken 地脚线  SL48型号产品介绍 SL48系列，表面工艺为：世界上最顶级的宝利曼三聚氰胺纸，经过24小时的水性油墨浸泡，通过高温直接压在PE 基材上。从而保证了，产品外表部的透光度，光滑度，平整度，和美观度。（透光度，浅色的SL48角线，背面可放置LED灯带，晚上可使室内更具有浪漫的色彩。）   覆盖角度为：24mm（角线底边与墙体的覆盖距离，） 优点：表面色彩更加逼真自然，可与实木花纹相媲美，抗高强度紫外线照射而不褪色，抗酸碱，耐洗涤等特性。覆盖角度（目前国内的墙体不归方是常见的通病，在安装地板时需要留出精准的伸缩逢，可能到墙体的另一端，本应预留的缝隙变大或变小，这样普通的角线覆盖角度达不到标准，就使地板与墙体的缝隙露出。） SL48系列  安装工艺为：后背板连接，与墙面连接同是采用塑料涨塞螺丝固定， 角线和后背板的长度相同，这样就使角线与背板之间产生了很大的空间，可方便电路改造，（布线，电线，电话线，网线，光缆，及LED 灯带等。。。。。）。 可随时很方便的拆卸安装拆洗。而省去了在布线时不必要的墙体破坏。 配件工艺均采用和角线型号相同的花色纹理。（内外角，连接片，LR封边）。  德 国 都 肯Doellken 产 品   市 场 上 的 定 位 及 优 势  消费者对Doellken的问答 目前中国市场的消费者已经保持在理性消费的观念之上，熟话说：货比三家，便知好坏。同样国内地板市场在激烈的竞争中。打的是品牌战，价格战，服务战。。。。。。。 就目前国内地面配饰材料的市场而言，应该说是鱼目混珠以次充好，以假冒真。价格混乱，质量无售后保证。且产品竞争异常的激烈，从而出现赠送的场面。进口配饰材料均为进口品牌地板所配套销售，质量材质做工同国内产品无太大区别，价格而言，贵的离谱，据了解，像进口品牌地板所配套的原装产品价格为：40—100多一米，可想而知能够接受此价格的人群必占少数。而在产品的质量却达不到真正的效果，一旦出现质量问题，会误导消费者对其地板品牌产生诸多的质疑及很不好口碑。在配套普通角线时所产生的质量问题，不但降低了员工的工作效率，还使售后维护的成本大大增加。从长期看来销售的数量越多，且售后出现质量问题的风险性随之加大。 德国Doellken品牌的经营理念：在各个区域只发展一到两家经销商，这样保证了其价格的合理性，同时也体现出地板品牌的优势及知名度，在日趋竞争激烈的地板行业中，使地板品牌有了很大的优势及卖点， 从产品的款式花色及质量做工上来看，有着明显的优势，记住：消费者永远都拥有着一颗好奇心，本产品与其它角线相比，无论从那些方面都有着很大的区别。在市场上有着：“新，奇，特”等，，，，优势。 从质量方面，省去了售后所带来对地板品牌的负面影响及不必要的运营成本。 我们相信有以上这些特优点，定能使其地板品牌在激烈的市场竞争中，增加销量，并赢取更好的口碑。 德国Doellken地脚线，客户问答解决方式 一．问：价格为什么这么贵？答：1，本产品源自欧洲，100%德国原装进口，目前在此行业里是顶

Doellken培训文案.ppt