CU7112497ECA 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C 3 C * BOS Copyright? 1998 Bain & Company, Inc.  Agenda Next Slide    Copyright? 1998 Bain & Company, Inc.  CU7030298IMB 作家:   	地主簧條 書評人:  史考特威爾斯,	克倫人 Hellmich  bc 3C's 1998 年三月 Copyrightc 1998 Bain&公司, 公司   3C's 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片 程式序列   程式序列 3C's 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片   策略性的目的: 決定公司的策略性費用與競爭者相關的放置 識別花費縮減機會 識別收入而且有益於取策略最大值 達成區別而且以先買權獲得競爭者移動 決定以公司的核心能力最安裝的策略 費用 消費者 競爭者 能力 3 C 是被使用為生意決定最多槓桿式投機的策略的核心工具之一。 第四個,時常疏忽," C" 架構   程式序列 3C's 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片 費用   費用-相關的 Bain 工具 策略性的疑問回答 Costs Customers Competitors Capabilities 1.   親戚費用位置 1.   我們的費用如何與競爭者的費用相較被 	   產品/維修/生意? 放置的我們的完整電位費用是什麼? 2.   經驗曲線 2.  到使用它的累積經驗驅動的延伸區是公司的 	   當機裝置花費? 3.   花費共享分析 3.   有任何的機會在公司裡面共享費用嗎?  什麼是     	   來自共享的費用的潛在的儲存? 4.   示範習慣的最好 4.   最好的內在和外部的習慣是什麼? 到延伸區是他們的 	   可轉移的? 什麼將是更寬廣推行他們的衝擊? 5.   數值鏈分析 5.   在數值鏈中的每個步驟我們如何能最佳化?  費用是什麼   在每個步驟的驅動程式? 6.   利潤亨特 6.   快的攻擊是操作進步什麼? 儲存電位是什麼? 7.   產品線收益性/ 	   花費被建立成本計算的分配/使用率 7.   我們如何分派對每生意/產品/消費者片段的費用? 8.   頭上的分析 8.   公司的額外開銷一種資源的有效率使用是嗎? 9.   修理/易變的分析 9.   固定人/公司的費用的易變分裂是作什麼的? 10. 指示/間接的分析 10. 多少公司的費用直接地, 對不直接地, 聯合的 	   藉由產品的生產? 消費者   消費者-相關的 Bain 工具 策略性的疑問回答 1.   消費者分段 1.   適當的消費者片段是什麼?       每個片段如何能被描述? 2.   購買標準額定        (重要分析) 2.   什麼對每個片段重要的當他們購買一個產品或服務的時候? 3.   公司定位        (效力分析) 3.  多好放置用每個片段是公司? 4.   吸引人分析 4.   哪一個片段最吸引人從兩者的一財務的和一       實施遠景? 收入機會 花費服務 策略性的適宜 5.   數值建議發展 5.   什麼產品/服務/波道提供將符合目標片段的需要? 8.   消費者維持和忠誠 8.   我們如何能增加我們的我們最好的消費者的維持?  多少     一種衝擊將 X 的逐漸增加維持% 有在我們的損益上? 9.   消費者獲得 9.   我們如何能獲得有利潤的消費者? 費用 消費者 競爭者 能力 6.   訂價的策略 6.   什麼價格將取長期最大值有益於? 7.   分配波道分析 7.   每種產品/服務的適當波道是什麼? 什麼是那 	   每個波道的經濟關係? 競爭者   競爭者-相關的 Bain 工具 策略性的疑問回答 1.   市場概觀 1.   市場大小是什麼? 成長?  收益性? 每個競爭者是什麼 	   市場共享?  利潤共享? 2.   公司概觀 2.   公司的收入是什麼而且藉著產品，波道 , 和地理學有益於?  	   它的財務性能是什麼? 3.   苦讀 3.   每個競爭者的力量，弱點，機會和威脅是什麼? 5.   基點 5.   每個競爭者如何在關鍵的措施上執行? 6.   情節分析 6.   我們如何期待每個競爭者在不同的情形中行動/反應? 7.   合併和獲得 7.   潛在的目標是哪一個公司? 我們如何能了解數值從 	   合併和獲得? 8.   成長/股票矩陣 8.   根據市場我們如何能描述公司的生意文件夾   股票和成長電位? 4.   門房 5 軍隊分析 4.   工業多吸引人? 競爭動力學是什麼   工業? 9.   成長/成長矩陣 9.   公司如何與工業相關的增加? 是那 	   公司得到或失去共享? 10.   ROS/均方根 10. 共享的公司的相關市場是什麼而且它的返回是什麼之上  	   售賣? 工業的標準能帶在哪裡? 費用 消費者 競爭者 能力 11.  公司所有權    而且管理 11. 公司的主要擁有者是誰?  如何富有經驗的是那   管理聯成一組? 能力   能力-相關的 Bain 工具 策略性的疑問回答 2.   製造/買分析 2.     公司應該製造什麼它本身對從另一家公司買? 1.   核心能力 1.	公司讓那創造什麼特別的技術或技術可區別的消費者數值?  一家公司如何能槓桿式投機它的核心能力?  什麼投資在技術和人們中將幫助建立獨特的能力? 費用 消費者 競爭者 能力 3.   	什麼組織的結構將使公司能夠推行它的         策略有效地? 3.   組織的結構   程式序列 3C's 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片 外賣飯菜幻燈片 - 費用   RCP 費用經驗曲線 數值鏈分析 BDP 定量化 一 B C 獲得事物 製造 賣 支援 Avg. rev/salesperson: BDP rev/person:  Rev impact of achieving BDP: $     $     $ $     $     $     $     $      $ Region  ----- ------ ------ ------  ----- ------ ------ ------  ----- ------ ------ ------  ----- ------ ------ ------ 修理/易變的費用 指示/間接的費用 PLP Revenue (% of total) Unit Cost (log) Accumulated Experience (log) R2 = 0.80 Bain Slope = 70% 用戶端 一 B 用戶端 $ $ $ $ $ $ 外賣飯菜幻燈片 - 消費者 (1)   吸引人 一 B C 目標片段 片段 財務的 吸引人 實施的安逸 嗨 瞧! 低的價格 高的品質 快速的遞送 一     B     C     D 片段需要 片段 片段股票 總市場 =$ 競爭者 (% 完全售賣) 用戶端 $ $ $ $ $ 滿足隨著時間的過去 Percent of Replies 10

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