市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 推广策略 平面表现 Visual 营销手法 平面表现 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    创作方向 ①表现产品的精致、品质 ②表现项目的都市表情 精致、品质 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    LOGO 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    LOGO 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    LOGO 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    LOGO 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 平面表现 o    视觉应用 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    概念导出   品牌 万科品牌支撑   板块 都市繁华/世博前景   交通 轨道/公交/道路便捷   产品 精装/精致/品质高端   配置 优质服务/规模商业 项  目  基  石 项目品牌树立 提炼项目价值（DNA）针对人群传播 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    品牌DNA 都市精致生活 DNA 精致 是产品的特性 都市 是板块的表情 都市精致生活 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    传播导出 万科在 浦东交通便捷 配套完善的 都市圈内 打造了一个精致的 高品质楼盘 卖给 城市 新锐 是客群的肖像 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    传播导出 城市中很有追求的城市新锐精英 关键词描述 品牌追求 迷恋都市 品味追求 依赖轨道 品质追求 身份标签 生活质感 简约审美 相对理性 时间成本 发展空间 工作忙碌 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    传播导出 我们应有怎样的物理定位？ 怎样的案名？ 怎样的SLOGAN？ 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 2010盛会核心  精装国际公寓 准确表达我们的项目是什么？ o    物理定位 我们是处于浦东世博核心区域的，现在成熟，以后发展前景更好。 我们是精致的精装修的产品，品质一流。 我们是国际的、时尚的、现代的，符合城市新锐的口味和审美。 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 案名：体现项目的DNA SLOGAN：项目DNA和客群之间沟通的话语，项目DNA能够给到客群什么利益点，符合客群的语言沟通习惯。  每个案名都应该有一个为之量身定制的SLOGAN,案名和SLOGAN应该各司其职、形成互补、互相辉映。 o    案名和SLOGAN的关系 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    方案①案名 万科 · 金林铭品 出发点：兼顾产品的都市地段和精致品质 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    方案①SLOGAN 畅享都市  品味家 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    案名释义 万科 · 金林铭品 畅享都市 品味家 Ming Tower 金林。三林板块的金色地段。 金林。成熟都市的核心位置。 品。品牌，这是出于万科的产品。 品。品质，这是产品的高质量打造。 品。品味，这是城市新锐的生活追求。 铭品。一个精雕细琢的的高尚居所。 金林铭品。万科为城市新锐打造的尚层建筑。 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    SLOGAN释义 畅，是交通的畅达。 畅，是享受都市生活的姿态。 品味家，精致的高品质的家是可以品味的。 畅享都市，是DNA中“都市” 给到客户的利益 品味家，是DNA中“精致” 给到客户的利益 万科 · 金林铭品Ming Tower 畅享都市 品味家 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    方案②案名 万科 · 金林中央 出发点：更偏重项目所处地块的城市地位和繁华程度 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    方案②SLOGAN 生活永远是中心 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    案名释义 万科 · 金林中央 生活永远是中心 Central Foyer 更直接点出我们的产品在三林的最核心最繁华的位置。（和竞争对手相比） 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    SLOGAN释义 万科 · 金林中央Central Foyer 生活永远是中心 生活永远是中心：一方面点出目标客群迷恋都市，生活离不开都市。 生活永远是中心：另一方面点出城市新锐想要的生活在中心在都市，而恰是万科能够满足他们。 生活永远是中心：在一方面点出万科打造产品的出发点，永远是以给客户营造高品质的生活为中心。 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    方案③案名 万科 · 金色城品 或金林城品 出发点：突出项目的城市地位和品质感 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    方案③SLOGAN 精彩都市  质感空间 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    案名释义 万科 · 金色城品 精彩都市  质感空间 Aureate City 金色。象征金质品质。 金色。象征了成熟的都市表情。 城品。它是城市中的精品，不在偏僻的区域 城品。它是一个成品，给到生活的全部。  市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o    案名释义 万科 · 金色城品Aureate City 精彩都市  质感空间 精彩：这是都市生活的表情。 城市新锐可以在这里享受都市的精彩生活。 生活很精彩，包含了物质和精神两个层面的精彩。 在这里，生活的每个层面都是精彩的。繁华就在脚下、生活及其便利、出门非常便利、吃喝玩乐都很丰富、衣食住行都很方便…… 质感：这是城市新锐的审美意趣。 不但是居住空间是有品质有质感的，生活中所涉及的一切物件，都应该是有质感的。 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 推广策略 营销手法 Market 营销手法 平面表现 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 营销手法 o    重要节点 2月 3月 4月 6月 7月 5月 3月初围墙看板出街 3月底售楼部开放 4月底样板房开放 5月19日开盘 9月底基本售完 5月初大堂电梯间开放 8月 9月 5月下－7月强销 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 营销手法 o    分阶段推广策略 

博思堂2007年上海市万科成山路项目营销策略.ppt