2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 花香维也纳(杏林苑)Poetic Vienna   整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning   [战略.引爆] 一、引爆的战略原则 1、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖，入伙后的房子难卖；Poetic Vienna花香维也       纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段，给销售预       留的时间已经不多了，其必须需要短期内规模性销售业绩的支持，否则销售风险将非常巨大     （桂花苑的状态），规模销售业绩必然需要迅速引爆市场，建立强烈的市场亮点关注力；  2、 Poetic Vienna花香维也纳最大的销售难点在于高层，本身大连对高层的接受度比较抗拒，我们        如果要解决高层销售难点，就必须依靠多层的热销力度，更多地让目标群到现场，形成市场        的汇聚力；  3、从大连展销会的状况来看，好的楼盘都将在下半年推出2期，新的楼盘的规划设计概念都非常       优秀，市场竞争的压力将非常大， Poetic Vienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的       封杀，建立领袖品牌，并持续不断以全新的概念攻击市场，建立品牌的持续攻击力；  [判断]： 1、 Poetic Vienna花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场，形成强烈的关注力； 	2、一定要比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌促销力； 二、引爆的支持点 第一攻击阶段			第三攻击阶段          2001.8-2001.10			           2002.5-2002.9         目    标：* 彻底消化多层		           目    标：* 高层主力作战期         支持点：* 现场的感染力               		           支持点：* 高层外立面                         * 外界的影响力                                                                        * 多层软环境                                                                                                                           	                  第二攻击阶段			第四攻击阶段 	 		               2001.11-2002.4			         2002.10-2002.12 		               目    标：* 重点高层小户型		         目    标：* 高层清盘                                        支持点：* 高层2套样板间                       	         支持点：* 实景社区                                                        * 多层硬环境实景组团		                         * 休闲会所    花香维也纳领袖品牌整合引爆点 三、第一阶段的市场引爆 第一攻击波              内部认购阶段             9月8日-9月30日               	  		              第二攻击波 	                       			 开盘攻击阶段                                                  	10月1日-10月7日	   		 	              			第三攻击波 				  						        热销攻击阶段                                                               		        10月8日-10月30日   花香维也纳：让大连市场翻天覆地 		 四、第一攻击波市场引爆 花香维也纳内部认购   		封杀周边目标群	     	*  围墙感染力 				     	* 工地充气门的热销氛围 				     	*  楼体招示布的空中封杀（或楼体大广告牌） 				     	* 工地沿杏林街的气球空中封杀   		封杀大连市场	     	* 主要路口密集性条幅封杀（10天+15天） 				       	 “花香维也纳浪漫相约/9月8日正式内部认购” 					 “花香维也纳浪漫相约10月1日正式开盘” 				     	* 核心路口广告牌封杀 				     	* 电视5秒密集性标板 				     	* 报纸广告跨16通栏广告 五、第一攻击波执行计划    Media               Aug          Sep                                                                               	               28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30                                F             F                  F                    F                   F   户外内部认购条幅          * 

博思堂-花香维也纳.ppt