六、核心价值锁定  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [两大市场价值] [四大核心卖点] [十大升值指数] ★租房不如买房 ★存钱不如投资 A：纯粹小户型社区 B：Y形北欧采光立面 C：时尚专业的社区商业 D：精致妥帖的物业管理  1、CBD近邻 2、会展中心一线 3、中心广场一路之隔 4、拥福民/会展双地铁 5、近皇岗口岸，CEPA受惠区 6、靠福田新区委的政府机关 7、石厦片区的成熟生活商业配套，如万佳、天虹 8、滨河、益田、福民、新洲四大交通干线，几十大中巴途经 9、零距离未来五星级大酒店及1万平方米社区商业（在建中） 10、全高尚社区中央物业  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 七、推广定位  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [小空间·大生活] 全高尚社区中央，绝对不与农民房为邻  全享100米成熟生活圈，绝对方便  掌控居住及投资的未来，绝对升值  纯小户型，享受整个石厦片区的繁华与便捷，还有未来CBD的能量、会展经济动力、CEPA的受惠，绝对生活    [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 八、名扬四海  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 『桔子公民』 orange citizen 口号：自己人的地界 1、一个城市的特殊群体，充满激情与力量 2、一种健康向上的精神，在城市中生发意义 3、在自己的空间里享受一切的一切，包括自己和对世界的主张 4、生活也许是不平等的，但对生活追求是平等的 5、思想延伸： 世界犯错的时候，我在桔子公民 在桔子公民，你拥有对世界任何看法 一个志趣相投/知性相等/纯粹年轻人的生活共同体  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 『 Y社区 』 faith community  口号：相信自己是对的 1、建筑形态呈“Y”字型 2、Y延伸到YOUNG（年轻） 3、Y延伸到YES（对，正确）  4、强调位置及项目“社区”属性，区别于农民房混杂的区域 5、思想延伸： 态度决定一切/理想在路上 善于肯定自己比财富更重要 积极向上/永不妥协的生活态度/充满观点的人生  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 备选命名： 『视觉联邦』 （vision commonwealth）  『前进基因』 （progress DNA）  『二十多岁』 （T w e n t I e s ）  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 八、整合攻击阶段  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 1月              2月               3月             4月             5月              6月             7月               8月                9月               10月              11月              12月              2005.1          2-6月 视觉准备期 logo、围墙、宣传品及包装 市场预热期 1、网络的力量先动，小户型命名征集； 2、再次利用网络，发起“创意生活方式”征集； 3、随后三板斧：新闻、围墙、户外。 开盘攻击期 1、报纸广告的力量建立，形成系列攻击市场； 2、活动的力量建立，如联手“简单生活”家居生活赏，70年代创意沙龙，网上预定房号，视觉艺术开盘日，中秋国庆嘉年华…… 3、现场的力量建立，宣传包装的个性，售楼处与样板间的独特吸引力； 4、专业展会的力量建立，参加秋交会，形成最炫的风景。 5、持续的新闻力，告诉市场热销。 持续销售期+品牌宣传 1、优惠举措：如零首期，装修家电一体套餐； 2、社区形象之星评选，及生活方式系列报纸宣传； 3、元旦答谢会及入伙告示； 4、项目品牌巩固及深化。  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [视觉部分]  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] ★桔子公民 * * [BIRTHIDEA博思堂  整合策略创意提案] 大综艺石厦项目  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 总战略           独领风尚   ——深圳小户型2004完美版 一、一份调查报告  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 购买小户型的项目意向需求市场调查与分析   调查方式：新浪网在线调查  调查人数：10167人  调查时间：2003年5月10日 公布时间：2003年6月13日  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [绝大多数人愿意购买“小户型”商品房] 调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [单身和夫妻是小户型的主要购买人群 ] 购买小户型的家庭结构主要以单身和夫妻为主，被调查人员中有76.78%的人属于单身或者夫妻。   [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [商务中心区边缘、轻轨沿线、地铁沿线仍是小户型的集中区域 ] 认为“小户型”项目应该建设在商务中心区边缘的被调查者有34.75%，认为“小户型”项目应该建设在轻轨沿线的被调查者有24.24%，认为“小户型”项目应该建设在地铁沿线的被调查者有39.00%。   [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [银行贷款依然是购买小户型的主要付款方式] 计划购买小户型的被调查者中有16.56%选择了一次性付款的付款方式，有83.44%选择了银行贷款的付款方式。   [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [2-6万元的首付款是购买小户型的人首选 ] 购买“小户型”时，有17.28%的被调查者选择首付2万元以下为最佳购买方式，有49.49%的被调查者选择首付2-6万元为最佳购买方式，有20.80%的被调查者选择首付6-12万元为最佳购买方式。   [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [低月供吸引买房人] 被调查者中选择月供(每月偿还的银行贷款的数额)在600元以下的占9.92%，选择月供在600-800元的占17.17%，选择月供在800-1000元的占21.87%，选择月供在1000-1200元的占15.31%，选择月供在1200-1500元的占13.64%，选择月供在1500元以上的占22.08%。   [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [小户型买来自己用] 有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资而购买“小户型”。   [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 二、探寻天下大势  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 北京 以炫特区、GOGO、SOLO、 蜂鸟社区为代表 从概念到空间到表现追求极致 创意指数：★★★★★ 广州 以中怡城市花园 、双城国际 、 翠馨华庭为代表  追求空间变化，但概念弱 创意指数：★★★ 深圳 以丽阳天下、城市3米6公寓、 苹果园、旭飞系列为代表 注重消费情感/产品需要创新 创意指数：★★★ ★  [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] ★热点继续：小户型仍将受到关注，其满足了市中心情节，

博思堂桔子公民品牌提案.ppt