世联大盘观 【 大盘展现了一种全新的生活方式】      ——“大盘”的大量出现是人们的居住观念向小区化发展和房地产规模经济的必然。     〖 大盘的特性 〗     对于买家，大盘优势：    1、规模优势     2、居住环境优势    3、价格优势    4、配套优势    5、社区文化 〖 大盘的特性 〗 对于开发商，大盘难点： 开发周期长、人力物力财力大 大盘开发所需配套设施繁多  开发过程中营销核心难以把握  市场、客户定位无法一步到位  1、严格的成本控制与合理的利润预期；  2、切忌短期行为，不是不报，时机未到； 3、一个好的开局，特别是开局时展示出高标准的环境、配套水平，对未来走高走低均有利； 4、把握开发节奏，控制每期供应量，小步快走；   典型案例：深圳万科四季花城、                      广东顺德碧桂园等 2、 积累完善型 3、主题与专业开发型  典型楼盘： 深圳华侨城波托菲诺                   广州南国奥林匹克花园                      广东中山雅居乐 * 地产江max.book118.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * 地产江max.book118.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 〖 大盘的特性 〗 对于买家，大盘劣势：                            1、位置偏远，交通费用高 2、分期开发带来的影响 3、“人多”的烦恼 4、二手转让和出租面临难题  〖 大盘的特性 〗 对于开发商，大盘优势： 1、产品、品牌发展空间巨大 2、面对市场更广，市场渠道多元化  3、产品规模效益潜力无穷  4、有较大的调整空间  〖 大盘开发的6个重要原则问题 〗 5、可持续性的关键在于业主的口碑和有足够        的热点不断刺激市场；  6、在针对面广的基础上，每期开发的产品均       有明确的针对性；发展商的品牌形象与给       公众的实力感是重要的市场信心保障。 〖 大盘开发的6个重要原则问题 〗 〖 大盘开发的3种主要模式 〗  1、规模化实力扩张型 强势品牌带动的规模化生产和规模化营销； 纵向一体化的企业运作； 模式化、工业化的产品路线； 高门槛（现楼）营销策略； 品牌透支、工厂化生产、没有创新等问题。 规模化实力扩张型特点： ?     典型案例：         深圳蔚蓝海岸、深圳新亚洲花园、       深圳星海名城、广州祈福新村  以项目运作为中心的专业公司； 产品成熟，配套完善；  做社区文化和生活方式； 文火煲汤，缺乏速度与空间跨度，局限于一个局域性阵地。 积累完善型特点： * 地产江max.book118.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 

世联大盘观.ppt