信念的控制！ 突破原有的信念、思想、行为！ 使得： 信念坚定 思想积极 行动有效 改变我们的现状 您敢想吗？您敢讲吗？ 明确就是力量！ 请问你有没有设立目标？ 目标大好还是小好？ 为什么？ 设立目标不是为了完成，而是拉伸自己 2003年，你愿意改变吗？ 你真的愿意吗？ 请问你有没有强烈的欲望？ 请问你有没有强烈的自我价值？ 请问你有没有强烈的信心？ 请问你要不要创造好的业绩？ 我们一起来设立突破性的目标，好不好？ 这个目标 FYC：20万 敢想——我们想了敢讲——我们讲了 你是否敢做？ 怎么做？ 问题一 如何自我突破 自我突破的三大理由、三大条件、两大动力 问题二 如何运用推销系统 解决业务员每天起床后的第一个问题  我的客户去哪里找？ 运用探寻及推荐系统轻松地每天获取10-20个新准客户 问题三 解决面谈七大问题 面谈不是面谈那么简单 必须解决七大问题  面谈的七大问题 1、如何开口切入保险的主题？ 2、如何消除客户的恐惧感？ 3、如何处理客户的胡说八道？ 4、如何一针见血的让对方明白保险的意义和利益？ 5、如何介绍自己的专长？ 6、如何向对方收取重要的资料，了解对方？ 7、如何预约下一次呈现的机会？ 问题四 如何三言两语震撼性的成交普通保单？ 问题五 如何权威性的成交大保单 这个课程的主题是 如何自我突破——系统化和轻易的创造更多的客户和更好的业绩 2003年完成首年佣金20万 这个课程不但适合每一个业务员和业务主管更适合：准增员                       准客户 我深刻的领悟到 你这一生所得到的一切都是你自己给出去的东西 你唯一想得到但还没有得到的都是你不愿意给出去的东西 愿意和你共同成长！    * *     ———与您        共创         共赢          共享     假如你想快速成功，最关键的问题是：     ☆您的老师是谁？ 我有一些好讯息和好启示想与您分享 启示 走正道、做正事 不要做事情、要完成事情 系统的威力 事无大小、注重每个细节 追求成功，不是成就 合作是为您好 卖保险非常容易 明确就是力量 如何自我突破 1、走正道、做正事 做事不一定要大，但一定要顺  什么叫做顺？ 顺 人服你 鬼不烦你 天帮你 唯一的方法 出发点正 过程正 终点正 坦坦然然 共创、共赢、共享 2、不要做事情、要完成事情 很多人浪费时间去做事  成功者注重完成事情 3、系统的威力 系统化或混乱，两者择一  系统化就是明确化 明确化就是力量化 4、事无大小、注重每个细节 生命是个套餐 不要部分的成功 要百分百的成功 点滴不漏，注重每个细节，一次就做好 5、追求成功、不是成就 真正成功的4大特征 当你有机会的时候，尽心尽力，做足准备 当你有机会的时候，全力以赴，充分发挥 追求一种内心的感受，一种尽心尽力，尽力而为的感受 和自己的能力极限做比较 6、合作是为您好 因为我们 能力不足 资讯不足 时间不足 技巧不足 知识不足 经验不足 所以，合作是为我们好 7、卖保险非常容易 不要卖保险 善解人意地表达真理 为别人完成心愿 为别人拿走担忧 8、明确就是力量 做任何事情 起点清楚 过程清晰 终点明确 9、如何自我突破  突破是什么呢？ 请问我们倡导每天见几个人？ * 

与名师共舞.ppt