首 页 ┆ ┆ 小小说社会科学搜榜改进建议哲学宗教政治法律文化科教语言文字医学管理资源艺术资料数理化天文地球专业技术教育资源建筑房地产
当前位置:e书联盟 > 管理资源 > 市场营销 > 市场营销word
第五讲《CMO企业产品市场价格应对策划》.doc
阅读环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
经管语言:简体中文
经管类型:国产软件 - 市场营销 - 市场营销word
授权方式:共享版
经管大小:123 KB
推荐星级:
更新时间:2019-12-30 19:57:31
联系方式:暂无联系方式
官方主页:Home Page
解压密码:点击这里
  • 好的评价 此经管真真棒!就请您
      0%(0)
  • 差的评价 此经管真差劲!就请您
      0%(0)

第五讲《CMO企业产品市场价格应对策划》.doc介绍

企业产品
价格市场应对策划

认证系列:高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、酒店经理、品质经理、生产经理、营销策划师等学习认证系列。 
 颁发双证:通用高级经理资格证书+ MBA 高等教育研修结业证书(含 2 年全套学籍档案) 
 证书说明:证书全国通用、国际互认、电子注册,是提干、求职、晋级、移民的有效依据 
 学习期限: 3 个月(允许工作经验丰富学员提前毕业) 收费标准:全部学费 元  
 学校网站: www.mhjy.net 报名电话: 0451 - 88723232 咨询邮箱: xchy007@163.com
 主办单位:中国经济管理大学 承办单位:中国教育培训网 美华管理人才学校 
 		 
 
职业经理MBA整套实战教程
千本好书免费下载网址 www.mhjy.net


第一节 制定价格的策略 
 【学习目标】 
 知识学习目标 
1 、掌握价格制定的原则和程序; 
2 、掌握定价方法与策略。 
 能力实训目标 
 具备产品定价的能力。 

 【个案引读】 
 休布雷公司:巧妙定价 
 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司,其生产的吏密诺夫酒在伏特加酒市领享有较高的声誉,市场占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比体布雷公司的史密诺夫酒差,每瓶价格却比它低1美元。面临对手的价格竞争,按照惯常的做法,休布雷公司有三种对策可以选择:
 (1)降价1美元,以保住市场占有率;
 (2)维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗;
 (3)维持原价,听任其市场占有率降低。
 由此看出,不论体布雷公司采取其中哪种策略,它都似乎输定了。然而,该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后,却策划了对方意想不到的第四种策略,即将史密诺夫酒的价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色如酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面:一方面提高了史密诺夫酒的地位,使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌;另一方面不影响该公司的销售收入,而且由于销量大增,使得利润大增。
 (摘自任天飞:《中外经典营销案例评析》,中南工业大学出版杜,2000年)

分析思考:1、从案例中怎们认识策划的重要性?
 2、尤伯罗思是怎样成功的?

【讲授与训练】 
 价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础,综合考虑各种影响因素,确定价格目标、方法和策略,制定和调整产品价格的过程。由于策略的结果涉及企业、消费者、竞争者和社会等各方面利益,因此是一个难度很高的策划项目。为保证策划的质量,企业营销策划人员首先要把握制定价格的原则、程序、方法与策略。 
 
 一、价格策划的原则与程序 
 1 、价格策划的基本原则
  企业定价和调价受很多变数的影响,需要营销人员根据企业当时的实际情况进行综合判断作出决策。搞好价格策划应当把握以下基本原则: 
 (1) 价格策划的出奇制胜。价格策划应当出奇制胜,在实施时才能先发制人,达到目的。 
 (2) 价格策略的适时变动性。价格相对稳定是企业经营的基本原则,变化频率过快易失去消费者的信任。但是,相对稳定并不是说不能变化,只要时机合适,仍然能利用价格因素直接获利或排斥竞争者的目的。 
 (3) 价格策划的区间适应性。企业定价有上限和下限的限制,价格的变动应当在这个上下限规定的区间里变动,突破这个区间有可能带来副作用。 
 (4) 价格变动的时间区间。通常,战术价格调整多数控制在 1 — 3 个月之间,或者是价格调整的营销目的已经达到,就应当研究新的价格战术,采用新的价格策划方案。 
 2 、价格策划的程序 
 完整的价格策划程序包括: 
 (1) 选择定价目标。企业选择的价格目标通常有:①利润目标,包括当期利润最大化目标、适度利润目标等;②销量目标,包括最大销量目标、保持或扩大市场占有率目标等;①竞争目标,包括应付和避免竞争目标、维持企业生存目标等。 

下载此电子书资料需要扣除0点,

电子书评论评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!

   评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分) 查看完整评论

下载说明

* 为了达到最快的下载速度,推荐使用快车下载本站软件,千万不要使用迅雷下载,因为迅雷下载有很多问题。
* PDF文件请使用foxit pdf阅读,PDG格式为超星阅读器格式DJVU格式,电子书制作视频教程,如何将电子书放在手机上看,重复下载不会重复扣点的前提是:用户登录后不能退出去。如果退出去,就有可能重复扣点。
游客每天只能下载50个免费电子书(根据实际情况我们会增多下载免费个数,因为每人下载阅读50本书已足够)。如果要继续下载更多,必须进行游客下载点数充值
下载前请先启动迅雷软件,如果还没有下载,那就请赶快安装迅雷。这样才能顺利快速的正常下载。
* 站内提供的所有电子书、E书均是由网上搜集,若侵犯了你的版权利益,敬请来信通知我们!
* 版权说明:所有电子书均为3~10年以前的电子书,大部分为5年以前的电子书,本站绝无最新出版的电子书。但仍旧存在很多经典、精彩之著作。

本类热门下载

Copyright © 2005-2020 www.book118.com. All Rights Reserved