第一节中国内衣迎来历史最好时期 　　 　　一路凯歌，一路飘红！这些年内衣行业的连续利好消息，将中国内衣推进到历史上的最好事情。 　　 　　中国加入WTO后，纺织品配额全面取消，价廉物美的中国内衣，在国外市场上攻城拔寨，外销利润和量均有大幅度的提升。 　　 　　中国经济连续多年高速增长，人们的消费力和审美水平得到很大提升，内衣的各个类别都产量上身，价格上扬，内销市场一片看好，非常红火。 　　国内外市场都呈现出非常强的消费需求，这有力地拉动了中国内衣的超高速发展。根据国家商业信息中心资料显示，近 10年来，中国内衣，包括文胸、保暖等，国内年均销售额及销售量，增速都在15%左右，远远高于GDP的增长水平。目前的年产量估计接近300亿件，年销售额在1300亿元左右。上海的三枪和宜而爽，江苏的AB、北京的铜牛，山东的即发，武汉的爱帝等,年销售额都超过10亿元，成为行业的著名品牌，。中国针织内衣2006年出口114亿件，创汇206亿美元，中国已成为名副其实的针织内衣出口和消费大国。 　　第二节中国内衣生产企业整体格局 　　和世界多数产业一样，中国内衣的发展，也和地域板块有关。一些明星企业的带动，一个完善 产业链的形成，最后滋养了一大批内衣企业。我们按照地域，可以划分为下面几个板块： 　　 　　一、广东汕头潮阳：规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块 　　 　　【荣誉优点】 　　 　　这是中国内衣当前产量最大的区域，拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英。就是胪岗镇、司马浦镇、和平、铜盂、贵屿，也都非常了得。这里可以说是中国内衣之都。其中有若干中国著名品牌和驰名商标。汕头内衣的优势是价格低廉、营销灵活和产业链完备。目前内衣企业数量据说超过2000多 家。 　　 　　【代表品牌】 　　培育起曼妮芬、秋鹿、美标、达尔丽、意大来、奥丝蓝黛、雪妮芳、汾芳王、万康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣莹、彩婷、曼蝶莉、鸿姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。品牌数量象天上的星星一样繁多数不清。 　　 　　【特点特色】 　　这里还是中国内衣种类最齐全的地方。谷饶的文胸、陈店的文胸、司马浦的睡衣、峡山的家居服、胪岗的保暖内衣、甚至成田的袜子，临近普宁(传统意义上的潮汕)的内裤，可以说是分工明确，应有尽有。 　　同时汕头这里还是产业链最完善的地区。印染、织造 、花边、肩带、海绵等，完全就是一条龙。用一些人的话说，直接拿棉花过来，就能生产内衣了。每年到了内衣准备订货的时候，全国各地的代理商纷至沓来，参加各种各样的订货展示会。这里最壮观的，要数路边的海洋一样的内衣形象广告和招工广告，单从这点，也可以看出一二。 　　 　　【缺点劣势】 　　但是部分厂家设计的模仿抄袭、营销的因循守旧，思路的狭隘保守，已经制约了汕头内衣的进一步发展。汕头内衣现代化的历程还任重道远，老一辈的思路亟待创新，新一辈的还需要经验和稳重。 　　 　　【综合评价】 　　从长远来说，汕头内 衣还将保持高速发展。但是产生单一龙头品牌的概率比较小。 二、广东南海盐步：最早进入文胸二线市场，进行市场化、区域化操作的板块 　　【荣誉优点】 　　这是中国内衣最早以区域闻名的板块，也是第一个中国内衣名镇。曾经的7大内衣品牌风风火火，南海内衣城、模特选美大赛也曾经轰动一时。这里的品牌，占据了二线内衣市场龙头的前三名。由于较早推行现代化的企业管理和市场运作模式，为中国内衣营销奠定了初步的基础，培养了大量的内衣专业人才。目前内衣企业大约100多家。广州市内也有若干内衣企业如娜圣莎等，这里不一一提及。 　　【代表品牌】 　　嘉莉诗、美思、奥丽侬、依曼丽、依之妮 ，都是市场的强势品牌。其他的如帝梦诗、姐妹花、枫莲、安丽丝，也都不可小视。 　　【特点特色】 　　盐步内衣之所以闻名，其实就是一个2个“早”，区域概念整体策划早、营销创新广告创意早。凭借这2早，盐步内衣获得了巨大的名声和荣耀。谈中国内衣发展现状，甚至是中国内衣史，盐步内衣都要大大地书上一笔。无论是单个企业规模、品牌影响力、产品设计，都是屈指可数可圈可点。 　　【缺点劣势】 　　盐步内衣真正能数得上号的，其实不过10家，加上其他小厂和外销的，也不过100家而已，和汕头内衣整体庞大的、数以千计的厂家相比 ，还是比较小的。盐步内衣的产业链还不够汕头发达，很多还是需要到外地采购；产品种类也不很齐全，家居服和保暖内衣都没有拳头企业。个别大企业机构臃肿，存在一定的内耗。 　　【综合评价】 　　盐步内衣整体发展速度将减缓，但是几大龙头内衣企业的地位难以动摇。 　　 　　三、广东深圳公明：最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块 　　【荣誉优点】 　　深圳毗邻香港，是全球内衣寻求加工贴牌最早的地方。3个万人以上的超大型内衣企业，知名品牌20多个，上规模的内衣企业已达100多家。现在开设了深圳国际品 牌内衣展览会，欲和中针会、国际内衣展览会分庭抗礼。临近的东莞也有较多内衣厂家，这里不一一提及。 　　【代表品牌】 　　芬怡、黛丽斯、雪仙丽、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。香港安莉芳等。 　　【特点特色】 　　很多内衣企业声称是深圳的，其实很多只是在深圳有一个电话号码，或者一个办事处而已。就和很多企业声称是广州、上海、北京、香港、欧美的一样。其实深圳内衣多是做外销的，在国内知名的并不很多，即使知名的，多数原来反而不是深圳的。安莉芳本来是香港的，曼妮芬本来是汕头的，一个是为了寻求好的生产基地，一个是为了寻求 好的资讯营销基地，才会首深圳的。最大的内衣外销生产企业，应该就是深圳的。可见，深圳既是人才的汇聚地，又是人力的汇聚地，还是内衣对外出口的最佳窗口。芬怡的形象一直是别树一帜，而曼妮芬迁移到深圳后，有脱胎换骨的表现。 　　【缺点劣势】 　　由于地价、人才成本的上升，深圳内衣竞争力受损，部分国外订单转移到汕头和深沪。 　　【综合评价】 　　深圳独特的吸引力，仍旧会招徕大的品牌落户。但是成本的上扬，将决定深圳内衣只能走高端路线，中低端的市场将进一步萎缩，加工的好日子将逐渐成为过去。 四、广东中山小榄：低调发展、世界最大的内裤生产基地板块 　　【荣誉优点】 　　这是一个迟来的“中国内衣名镇”，但是却是一个名符其实的中国内衣名镇。300多家内衣企业撑起了这个金子招牌。尤其是内裤产品，堪称世界第一。临近的古镇、东风镇、沙溪也还有若干内衣企业，形成拱卫之势。在中国内衣行业一直低调的小榄，已经积累了相当的区域实力。 　　【代表品牌】 　　康妮雅、健将、富妮莱、花雨伞、依之舍、汶权、创雅诺、利雅、阿积仕、安妮芳、俏姑娘、凯维布朗、蝶安芬、威德龙等，也可以说是阵容庞大。 　　【特点特色】 　　小榄的中高档盒装内裤，是世界首屈一指，这和中低档的揭阳普宁是不一样的。小榄在内衣上其实并不比南海盐步差，很多方面其实更胜一筹。康妮雅是中国第一的家居服品牌，健将是中国第一的内裤品牌，小榄的外单量也是非常庞大。 　　【缺点劣势】 　　由于小榄五金等行业异常发达，是中国五金最重要的生产基地，同时其他行业也很发达，导致内衣长期得不到重视，缺乏整体策划，在全国知名度较低。除了康妮雅，富妮莱综合家居服和文胸等内衣行业，其他的多是技术含量不高的内裤，未来发展上升空间有限。 　　【综合评价】 　　小榄长期形 成的专业内裤生产技术，在国内还是领先的。随着“中国内衣名镇”的申请成功，小榄商会也专门成立服装内衣协会，相信不久的将来，小榄内衣会在中国内衣格局中占有他应有的位置。 　　 　　五、福建晋江深沪：一心一意做内衣外销的板块 　　【荣誉优点】 　　福建晋江，是以七匹狼为代表的服装生产基地，鞋的生产也在中国占据重要位置。至于内衣却是很少人知道。其实，晋江的深沪镇，是中国最早的“中国内衣名镇”之一，获得荣誉时间，仅次于盐步，只是因为90%以上的内衣是出口的，所以在国内少有耳闻。深沪镇现有内衣生产企业200多家 ，从业人员近4万人，规模相当可观。本地区拥有一个中国驰名商标浩沙。 　　【代表品牌】 　　浩沙、通亿、德荣、竞渡等。 　　【特点特色】 　　由于主要企业都是外销，内销难以成气候，所以强势品牌都有外迁营销中心的趋势。浩沙就已经搬迁到上海。这里的外销产品主要集中在内裤和泳装上。 　　【缺点劣势】 　　 区域缺乏和现代内衣市场的接轨，相对比较封闭，仍旧有非常浓厚的OEM加工的色彩，缺乏自我品牌意识。很多依赖中国进出口商品交易会的订单。 　　【综合评价】 　　如果该区域不在自我设计研发和品牌塑造上下功夫，前途是堪忧的。该区域的兴衰，和国际内衣市场息息相关。该区域抗市场风险较弱，所以出现整体进京要求调整进出口关税这样的事情。 　　 　　六、浙江义乌：异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块 　　【荣誉优点】 　　虽然是内衣行业的后起之秀，但是却占尽风头，那就是义乌了。“中国无缝针织服装名城”，这个名字看 上去真的怪怪的，那实际上是专门为义乌量身订造的名片。无缝内衣的科技优势，其优异的美体效果，显示了非常良好的发展前景。目前义乌无缝内衣生产企业超过600家，其中规上模的企业120多家，年销售额超千万元的有22家。值得一提的是，在义乌的带动下，其周边的东阳内衣发展很良好。中国驰名商标的水中花就诞生在这里。 　　【代表品牌】 　　浪莎、水中花、棒杰、怡婷、诚爱、艾恋、紫秀、羽翼、万羽、欧耶、博尼、赛蝶、缘分鸟、戈希曼、赛妮美、惠侬丝、爱比翼、国色天香等。 　　【特点特色】 　　义乌内衣的成功，和下面几大因 素有关。 　　一是天时，内衣行业的后来居上，无缝行业的先入为主：敢为天下先，积极学习，让义乌人握有了无缝内衣的先机； 　　二是地利，义乌是中国小商品城的所在地，义乌人造就了敢作敢为的创新大胆做法，并信守诚信经商理念，形成了现代化的运营思想和模式； 　　三是人和，义乌人资金实力雄厚，地方政府和金融机构的大力扶持，让义乌无缝内衣获得充分的启动力量，一登场就声势浩大，不同凡响。这都是其他几个内衣名镇所不能比拟的。 　　义乌市无缝织造行业协会秘书长许宁，其实就是意大利无缝设备圣歌圣东尼中国区域的代理商。他们 在售出设备的同时，也带来大量欧美的服装科技设计信息，让义乌无缝企业起点就非常高。 　　【缺点劣势】 　　义乌毕竟本来不是做内衣的，没有江苏上海的底蕴，也没有南海和汕头的时间早。所以在开发的时候既少了包袱，也走了一些浪费和弯路。新科技设备+明星大炒作，还不能完全构建真正的品牌。冠上上海的名字，一段莫名其妙的品牌来源和故事，那离真正的品牌还有很长的距离。 　　【综合评价】 　　在思路开放、资金充裕、科技先进的这三驾马车驱动下，有理由相信义乌无缝内衣在经过一段时间积累后，会大放光彩。 七、浙江温州：不温不火、中规中矩的板块 　　【荣誉优点】 　　温州服装鞋帽、打火机等，在中国都是非常闻名，其实内衣也很了得。一方面，很多著名的国外国际著名品牌，选择在温州加工，也是国外内衣尤其是高档内衣青睐的加工区域。另一方面，也诞生了众多的内衣企业，和内衣及相关配套企业，据说就有400多家，这是一个惊人的数字。并出现了康奈领衔的一批内衣知名牌号。慈溪、萧山的保暖内衣发展也很不错，这里不详细提及。 　　【代表品牌】 　　北极新秀、康