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企业管理 市场营销 总裁策略行销班.doc
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企业管理 市场营销 总裁策略行销班.doc介绍

如何夺取市场份额中的大头。如何迅速的发掘新的顾客。如何在一夜之间增加你的销售额。如何拯救你岌岌可危的事业。如何轻松地让你的事业成长起来。如何为销售做好商业方面的准备。如何快速化解店内的矛盾。如何获取你应得的丰厚利润。如何激活你帐户上的“死”钱。如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。如何让你的销售人员全力以赴地去推销。如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧。如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润,从而使你从繁重的工作中解脱出来。如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力。如何使你的事业市场价值翻倍,以增强你的偿债能力。如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。如何找到潜在商业机遇,并从中获利。如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。如何让你的广告事半功倍。如何以零风险开拓有利可图的新市场。如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司。如何不为整套广告付钱,而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱。我相信上面的问题你经常考虑,请你耐心往下看,下面表格中的内容是我向你推荐的解决方案,都是国际国内非常知名的企业家和培训师,他们教你的企业管理和策略行销的方法,都是很多企业证明有效可行的方法,只要你虚心学习,肯定对你企业的发展有很大的帮助。企业管理 市场营销 总裁策略行销班序号 名称 老师名称 张数 1 余世维-如何塑造管理者的性格魅力 余世维 6集 2 林伟贤-BSE商业系统 林伟贤 20集 3 林伟贤-资源整合 林伟贤 19集 4 余世维-软实力 余世维 8集 5 余世维-企业变革与企业文化 余世维 6集 6 余世维-突破人才经营瓶颈 余世维 7集 7 李强-如何经营好企业—直击企业经营 李强 6集 8 林伟贤-MONEY&YOU你就是钱 林伟贤 6集 9 林伟贤-创新中国 林伟贤 15集 10 王文良-代理通路 王文良 7集 11 马云-马道成功 马云 8集 12 梁凯恩-如何成交顶尖人才 梁凯恩 3集 13 路长全-切割营销-将对手逼向一侧 路长全 6集 14 李践-卖好系列11堂课 李践 24集 15 李践-绩效飞轮 李践 4集 16 李践-定价定天下 李践 3集 17 李践-企业家的12把财务砍刀 李践 4集 18 李践-时间管理-假如今天是我生命中的最后一天 李践 4集 19 姜汝祥-猴子管理法 姜汝祥 7集 20 易发久-同理心-双赢的沟通 易发久 3集 21 曹子祥-如何制定更具有激励性的薪酬方案 曹子祥 6集 22 崔翔-员工离职原因及解决 崔翔 12集 23 刘永炬-实战营销策略市场推广篇 刘永炬 2集 24 李左东-国际贸易 李左东 11集 25 路长全-如何创造七种动力进行整合营销 路长全 10集 26 李强—成就实战营销精英 李强 2集 27 马克汉森-亿万富翁制造机 马克汉森 2集 28 林伟贤-商道 林伟贤 8集 29 姜汝祥-锡恩4C公司战略操作方案 姜汝祥 6集 30 刘峰-跟毛泽东学领导 刘峰 6集 31 陈安之-总裁策略行销 陈安之 13集 32 张锦贵-总裁班 张锦贵 10集 33 曾仕强-总裁班 曾仕强 6集 34 陈霆远-总裁行销课 陈霆远 3集 35 李强—顶级营销 李强 2集 36 李光斗-插位-品牌营销新战略 李光斗 8集 37 林伟贤-企业创造大利润的关键按钮 林伟贤 5集 38 林伟贤-钱生钱-倍增财富 林伟贤 6集 39 王铁军-中小企业融资28种模式 王铁军 12集 40 姜汝祥-请给我结果-致力于员工态度转变的操作方法 姜汝祥 8集 41 曾仕强:中国式管理--总裁领导学 曾仕强 12集 合计318集 接下来我简单介绍一些其中的内容,让你了解一下。DVD讲座购买地址: http://6676868.taobao.com 王文良-代理通路 本教材特点中国人口众多,需求差异巨大;多种经济成分并存,市场机制不健全;人情关系和行政命令胶着的市场状态,决定了中国是世界上销售工作最复杂的地方。中国的销售之神——王文良,既有扎实的理论功底,又有丰富的实战经验,他从多年实践中总结出的销售工作“三大通路”,成为中国企业销售总监的必修课程。[课程精要]天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。商海茫茫,怎样才能找到可以信赖的能与我们互利共赢的代理商?控制风险,趋利避害——签订代理协议时必须要考虑到这一点,其中有许多内容要特别注意。代理,不只是经销你的产品。代理商还应该分担你的资金压力,代替你完成企业形象维护、市场调查等许多商品销售以外的工作。 天高皇帝远,代理商远离你的总部,如何实现对代理商的有效监控?王文良先生会为你指点迷津。[授课提纲]代理商的寻找n 如何有效参加交易会,如糖酒交易会、医药交易会等n 同业介绍。n 卖场寻找。n 替代品的代理商。n 行业性杂志。n 网上招商。n 其它媒体招商。 代理商的考察n 营业执照n 真实地址n 法人代表的身份证件n 注册资金是否属实n 代理商的硬件办公设施n 代理商的软件设施n 代理商的业务管理n 代理商与卖场的关系n 代理商控制账款是否有序代理协议的要点n 代理的标的物的约定n 代理的级别n 付款的方式:全额预付 部分订金 批结代销 实销实结n 代理的区域n 代理的期限n 代理商统一价位n 标明加盟金数量及方式n 标明押金方式、金额、归还时间、归还方式代理商的管理n 监督代理商的职能完成情况n 代理商完成各项销售指标情况n 代理商费用控管情况监督代理商的职能完成情况(上)n 分担资金压力:加盟费 风险抵押金 信息系统共建费的分摊 预付货款情况 回收货款情况n 代理商的通路分销状况:下一级分销商情况 分销商数量 分销商的布局是否合理 分销商的下游情况 分销商的销售占比n 代理商的直营状况:直营店的数量 直营店的布局 直营店的结构 KA店销售占比 C级店的铺货情况 直营的销售占比 监督代理商的职能完成情况(中)n 闭封通路的状况:特供通路 餐饮通路(食品行业) 专卖店经营状况 俱乐部经营状况 封闭通路的销售占比n 代理商的直销状况:直销队伍如何 直销方式如何 直销占比如何 直销的综合能力如何监督代理商的职能完成情况(下)n 市场调查的反馈情况:是否定期进行市场调查 当地的社会环境如何 本产品在当地的反映 本产品在当地的潜力 本产品的哪个单品在当地受欢迎 本产品的哪个单品在当地受排斥 对本公司的改进意见n 市场维护情况:直营店的标准化陈列状况 理货的专业化程度如何 产品的形象如何 当地的广告是否定期、如数地投入n 执行总公司的全局性促销的状况:执行总公司全局性促销情况 n 当地局部促销的执行情况 当地的售后服务情况 当地品牌维护的情况 代理商完成各项销售指标情况n 制定并执行年度目标n 年度目标的分解情况n 每月、每季完成指标情况n 代理商的月报、季报情况n 代理商的差异分析情卡况是否准确n 代理商的改进措施是否得力代理商的费用控管情况n 对厂方的广告费用的控管情况 马云-马道成功各集主要内容: 第一集:创业启蒙 引言:马云说:100个人创业,有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前,马云活了下来,成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险?毕竟市场不是乱世的江湖,创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻,您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢? 本集语录: 做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词:活下来,挣钱。 五年以后你还想创业,你再创业。 创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。 本集小结: 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败,“成功创业者”必须具备的5大基本素质: 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二集:资本运作 引言:创业时刻,一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈,当的是自己的老板,却是资本的奴隶,面对着事业刚刚起步,就被资本断奶,问题究竟在哪?50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国,六分钟内融资8200万美元,马云的手中资本总是掌运自如,秘诀究竟在哪? 本集语录: 最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。 这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。 本集小结: 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系,而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值,才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3、一个优秀的创业项目是做好而不是做大,更需要注重项目细节的可执行性。 第三集:战略管理 引言: 创业如同建房,脑海中先有房子的形状,画下来形成图纸,按照图纸选址定位,施工建造,一砖一瓦,终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像,或图纸上的先进设计,却忽略了战略的本意——实战实用。 本集语录: 战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。 蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。 本集小结: 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果:从战略到结果,企业需要落实执行每一个过程的细节,需要落实产品、质量、服务的管理机制,更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手≠发展自身:要关注对手更要发展自身,学习失败比学习成功更实用,战略初期要轻功利重发展。 第四集:市场营销 引言:营销、营销顾名思义经营在前,销售在后,经营为本,销售为末。实践证明,在商品市场经济的时代,新产品的寿命不断缩短,任何时候都有可能会被超越,被取代,营销正是适应这种新变化而产生的。 本集语录: “营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再

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