通讯行业《黄金大假手机卖场如何部署》 课程名称	《黄金大假手机卖场如何部署》		课程介绍	做通讯的人都盼望着每年的黄金大假-五一、十一、元旦、春节，是完成一年业绩的关键时刻，面对节日消费市场到处是持币待购的顾客捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！为了迅速提高广大客户门店促销策划能力，迎战黄金周的到来如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？培训目标　深入了解消费者心理和节日购买动机　根据市场竞争状况选择最佳促销策略　系统了解并能制订一份周密促销方案　理清前中后期促销管理工作细节　掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造　使促销人员的感性引导技巧更加熟练　终端布置洞察顾客的节庆消费心理　分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度节日顾客购物动机与识别技巧　节日常见顾客组合及需求把握　顾客个性类型分析及接待技巧　顾客购买的准备阶段心理特点　 人员推广的感性促销技巧　快速打开顾客心扉的1-2-3法则　理性说明的FABE利益陈述法　诱发顾客体验的催眠式话术　教人难以拒绝的成交提议　总结：成功节日促销策划与执行六环节　现场指导节日营销活动量化的指标达到计划、考核、控制的目的量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等 通讯零售行业       徐罗讲师            电话：13526637022             邮箱：  XULUO1981@126.COM               2 

不和谐的劳资关系对企业的负面影响.doc