行 业(卖方的集合)
 市 场(买方的集合)
 货币
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 ┏━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┓┃ │代理商 │ 分销商┃┃ 责 任 形 式 ├──┬──┬──┬──┼──┬──┬──┬──┨┃ │经纪│独家│ 总 │一般│经销│批发│零售│包销┃┃ │ 人 │代理│代理│代理│ 商 │ 商 │ 商 │ 商 ┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃①是否以自己名义购货 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃②是否拥有商品实物 │ 否 │ 否 │很少│很少│ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃③代表买方或卖方│两者│卖方│卖方│卖方│卖方│自己│自己│自己┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃④订价决定权 │ 无 │ 无 │部分│部分│部分│全部│全部│部分┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃⑤客户数目│很多│很少│很少│很多│ 少 │许多│许多│独家┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃⑥是否经营竞争品│ 是 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 否 ┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃⑦促销态度│ 无 │一般│一般│一般│努力│ 无 │积极│积极┃┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨┃⑧是否安排运输 │ 否 │偶尔│偶尔│ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 ┃┗━━━━━━━━━━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┛
市场总监培训教材(3)-中国市场特点及营销原理应用(ppt 110).ppt