使用说明:每个企业的领导,都有许多营销方面的看法,我们称之为营销智商。领导营销智商是高还是低,左右着企业的营销决策与营销行为。使用本工具,可以使企业领导自己基本了解自己的营销智商的水平,从而找到初步修正的方向。 下列20题关于营销现状的陈述有可能是正确的,也有可能是错误的,请在题目读完以后决定选择的答案。如果你不确定,最好选“不知道”,千万不要猜,免得答错,产生误差。这个测试就像在真实的世界中一样,你必须为你错误的判断付出代价。 1. 发达国家的跨国企业,其大多数产品的市场运作都表现得相当成功。 □ 正确 □ 错误 □不知道 2. 竞争日益激烈的年代里,企业从新产品开发中所赚取的利润将比现有产品更多 □ 正确 □ 错误 □不知道 3. 企业如能创造规模经济效应,其产品就会具有较高的市场占有率,并具较高的获利能力。 □ 正确 □ 错误 □不知道 4. 销售通路的推销努力与配合意愿对消费者购买行为的影响越大,厂商“推”的策略比重就会越大 。 □ 正确 □ 错误 □不知道 5. 拿去年的营销预算乘以通货膨胀指数,就能比较合理地制定出今年的营销预算。 □ 正确 □ 错误 □不知道 6. 通过产品系列延伸的方式来推出新产品极具风险。 □ 正确 □ 错误 □不知道 7. 市场调查是一种严谨的营销工具,根据市场调查的结果所做的重要营销决策,大多数情况都可放心采用。 □ 正确 □ 错误 □不知道 8. 现在的企业用在寻找新客户上的投资比用在维持旧客户上要大。 □ 正确 □ 错误 □不知道 9. 使一个公司获利最高的顾客通常是最大的客户。 □ 正确 □ 错误 □不知道 10公司在作营销决定时,通常会预先评估各种方案的获利能力。 □ 正确 □ 错误 □不知道 11.企业新推出产品时,产品概念对于预定的顾客越具吸引力,在推出后就越可能成功。 □ 正确 □ 错误 □不知道 12.每一家公司都应该尽全力保住所有的客户。 □ 正确 □ 错误 □不知道 13.新产品是能够通过创造消费来取得成功的,现实中有许多成功地改变消费者习惯的案例。 □ 正确 □ 错误 □不知道 14.追求100%的客户满意度并不是一个明智的营业目标。 □ 正确 □ 错误 □不知道 15.大广告公司不但能提供广告服务,还能为企业提供整体营销策划。 □ 正确 □ 错误 □不知道 16.因为定价在营销组合中极为重要,所以大部分的企业都有很严谨的定价策略,而且都经过相当严谨的市场调查。 □ 正确 □ 错误 □不知道 17.消费者对于涉及自身利益的商品打折会全神贯注地注意每一个细节。 □ 正确 □ 错误 □不知道 18.对消费者及企业而言,促销活动要比广告更具获利能力。 □ 正确 □ 错误 □不知道 19.由于公共关系的效力无法量化,所以在营销组合中,公关不如广告及其他销售促进工具重要。
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