max.book118.com 期货投资者中股票购买行为分析 变量的筛选和模型的建立 　对期货购买者而言，我们有必要分析他们其他的投资行为，看其是否购买股票，以作为我们挖掘期货购买者中潜在的股票购买者的依据。                                                                                                                                                  DMC max.book118.com 期货投资者中股票购买行为分析 变量的筛选和模型的建立 　我们仍然以SQL内部筛选的变量作为自变量，来进行预测。发现“期货金额”，“性别”，“年龄”，“教育程度”，“职业”和“收入”等变量都可以作为自变量来影响期货购买者是否购买股票。                                                                                                                                                 DMC 三个模型的精确度分析 提升图：                                                                                                                                                 DMC max.book118.com 期货投资者中股票购买行为分析 分类矩阵：                                                                                                                                                  DMC 由于模型的准确率达到了99.24%，预测效果较好。可以任意选择一个选择决策树作为分析模型。 max.book118.com 期货投资者中股票购买行为分析 模型                                                                                                                                                 DMC 在购买了期货的人群中，决定他们是否购买股票的主要因素是他们的职业。由上图可以看出蓝领工作者和家庭主妇全部没有购买股票，白领工作者全部购买了股票。 max.book118.com 期货投资者中股票购买行为分析 第五章 研究结论及其建议 研究总结 1 对证券公司的建议 2 对美金承销商的建议 3 对期货公司的建议 4 对上市公司的建议 5                                                                                                                                                 DMC 5.1 研究总结  1.数据量大，数据复杂：台湾辅仁大学统计资讯学系的电话调查中心获得的490088，在32个问题中数据中有18题是多选题，而且其中一半的选项达到23项，形成了350 490088数据。 2.变量细分：          将其归为筛选变量（用以划分数据集）；证券投资变量，用以反映被访者对证券行业的了解和购买情况；其他金融产品(美金和期货)投资行为分析以及个人信息变量（被访者的性别，年龄，学历，职业和收入等）。      3.数据集的细分            83.7%是未购买股票的，抽出样本组成购买和未购买股票的人数比例为1:1的样本,组成数据集1，来分析是什么因素影响被访者是否购买股票。股票购买者，我们将其提出作为数据集2，分析其购买特征9243个购买美金的投资者，将其抽出作为数据集3，分析其购买美金的行为特征63个期货投资者，将其抽出作为数据集4，看其购买期货的行为特征,及其购买美金和购买其他金融品种之间的关系.                                                                                                                                                  DMC 5.2 对证券公司的建议 收入 教育程度 职业 年龄  影响公众购买股票的因素，由强到弱分别为：                                                                                                                                                 DMC max.book118.com 挖掘客户 max.book118.com 挖掘客户  证券公司想要不断壮大，很重要的一部分提高自己的客户，那么如何挖掘出客户。比如可以和一些其他金融机构合作，比如商业银行，期货公司合作，因为他们手中有相关客户，和他们联合，给投资者建议多种投资品种，不仅使客户觉得服务更到位，而且为公司赢得客户，这种方式成本也相对较低。也可以通过宣传，得到公众的认可，赢得客户。                                                                                                                                                  DMC max.book118.com 细分客户 优质客户群 投资金额往往很大，在100万-500万之间，证券公司应配备专门的员工对其进行联络和跟踪，并为其提供单独和特别的理财建议。  比较优质客户群 中坚客户群，他们在投资者中的占有量比较大，所以如何为他们提供优质的服务是整个公司的基础。 潜在优质客户群 虽然现在还不是公司的大客户，那是由于这类人的特点决定的，他们大多是刚参加工作的白领，但是这类人有可能在未来的10年或更久后成为公司的优质客户，所以如何将其培养为忠诚客户是证券公司的一大重点。                                                                                                                                                 DMC 普通客户群 家庭主妇客户群 由于收入的限制，他们每位投资的金额相对较少。但是由于他们的数量也较大，而且这部分投资者对公司的口碑也很重要，也要针对其投资量少给他们提供好的服务和研究报告。 max.book118.com 与其他金融机构合作 在对美金投资者的分析中，

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