培训资料    第一个故事：五只虫子       一棵苹果树下，有很多虫子往上爬。期间又来了五只虫子……..           第一只虫子看到别的虫子都在爬，它也毫不犹豫向上爬去，爬完了这棵树枝就爬另外一棵，它也不知道爬树是为了什么………..        第二只虫子知道爬树是为了吃苹果。当它找到一个红苹果后，发现另一棵枝头的苹果比这个好，便又向另一棵枝头爬去，到达时却发现这个苹果与远处的苹果根本无法相比，就舍弃这个苹果继续向前爬。爬呀爬，不是埋怨苹果不好，就是抱怨自己相中的苹果已被别的虫子先占住，直到冬天来临，它还在爬，还在不住抱怨…..       第三只虫子不简单，在树下它就用望远镜把树上的苹果比较了一下，瞄准了最大最红的苹果，努力向上爬去。爬行中，身边也有挺不错的苹果，可它不屑一顾，只管朝自己的最终目标爬。它忘了存在的风险，那就是万一别的虫子先到一步，那是什么结局……      第四只虫子很好玩，爬行中只要遇到苹果，便钻进去大吃一顿，差不多了就向下一个苹果爬，即便有其它虫子占先，它也能够与其和睦相处。它始终是那么快乐……      第五只虫子呢？在不停的笑话那四只苯虫子。它知道，苹果一旦成熟，自己就会落下来，根本不用那么费劲的往树上爬。它就躺在树下，等着苹果落下来。它可能遇到两种结果：要么拣到一个别的虫子吃剩下的苹果，要么被落下的苹果砸死………. 请闭上眼睛反思一下：    你的从业态度像哪只虫子呢？ 怎样让客户买保险呢？     请听第二个故事：     有三个推销鞋子的业务员来到一座海岛上，发现岛上所有的人都不穿鞋子。       第一个业务员很泄气，发电报回总部，说这里没戏，他准备到其它地方看一看。       第二个业务员却很兴奋，他告知总部，说这里存在着巨大的市场，他准备留在这里做大量的宣传和研究工作………     第三个业务员立即发电报回总部，要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前，从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上………… 三个业务员谁可以赚到钱呢?为什么?     第一个业务员在寻找需求；    第二个业务员在发现需求；             只有第三个业务员在                 创造需求       客户为什么不听你的，因为他的风险意识弱，而业务员失败的最大原因是怕得罪客户，一直不敢大声谈风险。          其实是：越怕死，死的越快。            当客户意识不到他的脚有被扎痛的危险时，你凭什么让他掏钱买你的一双鞋呢？ 失败的业务员有三种形态：         月初------没问题            月中-----没关系                  月底-----没办法 原因在哪里呢？请听第三个故事：狼与老太婆 一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音： “别哭啦，再不听话，就把你扔出去喂狼吃。” 狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子扔出来。 晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说： “快睡吧，别怕，狼来了，咱们就把它杀死煮了吃。” 狼听了，吓得一溜烟跑回了老窝。同伴问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。”      别人信口开河，你就信以为真，开始傻傻的等，结果往往是饿肚子的多。      而别人的一句闲话，又搞的自己一惊一咋，乱了阵脚。以至于饿着肚子快速逃离这个行业，还心有余悸。      怨客户不讲信誉吗？  为什么会傻傻的等呢？        除了过于天真，还有一个原因：懒！一旦有了一丝、甚至是虚幻的满足，便会享受安逸，不再作为。这里有个故事《站着睡觉的骏马》：一天，猪弟弟来探望骏马哥哥…………         假如你愿意做一匹骏马的话，你别无选择，即便是睡觉你也要时刻准备着奔跑。 一个保险推销员要学会 “过五关”   第一：自卑关         我是独一无二的。芸芸众生中没有一个与我一样的。   第二：自我关           成熟的稻子都是会弯腰的。    第三：冷水关          小树是靠浇冷水才能长大成材的。 第四：面子关         请注意：你的面子是别人给的。怎样让别人给你面子呢？只能是不断提升自己的价值。     第五：方法关        “魔高一尺，道高一丈”。方法总是比困难多。            心无旁骛                                                   在电视上，看到这样一个镜头：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠闲的吃草，忽然，窜出来一只非洲豹，飞快的向一只年幼的小羚羊扑去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯着那只小羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹放过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊，它只是一个劲的追那只未成年的小羚羊。       真是奇怪，那些和它挨的很近的羚羊它就像没看见一样，一次次的放过它们。终于，那只未成年的羚羊被凶悍的非洲豹扑倒了，挣扎着倒在血泊中。       在看的过程中，我一直很纳闷，非洲豹为什么不先放弃那只小羊而改追那些离它很近的羚羊呢？直到听到主持人的解说词，我才明白……….     其实，梦想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出现各种目标的诱惑，它们都在分散你成功的视线，如果你这也想要那也想要，最终将一无所获。                                           怎样才能长久留存在这个行业呢？      一架飞机在沙漠中迫降，机上下来的十几个人中，有飞行师，工程师，大学教授，政府官员，公司经理等，还有一个傻子…………..     甘渴的他们寻找着水源，大沙漠像一个魔鬼，不断与这些可怜的人们开着玩笑，他们先后六次欢呼狂叫着，冲向水草丰茂的绿洲，可那绿洲却无情的消失…….             --------是海市蜃楼!         “什么是海市蜃楼？”傻子不停的问“刚才的水明明就在这里吗”     有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只是想要喝水。       别人都已经躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一个50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋的嚷：“水塘，一个水塘。”                        	  没有一个人搭理他，大家都觉得他很可怜。    没办法，傻子只好自己爬过沙丘，向水塘奔去。这时，风暴刮来，傻子纵身跳入水塘………      大风刮了三天。三天后救援人员来到出事地点，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人员问傻子，这些人为什么会死在离水塘只有一公里的地方。    傻子说：“我告诉他们说前面有个水塘，可他们说那是海市蜃楼，我不知道他们为什么那么恨海市蜃楼，宁肯渴死也不喝海市蜃楼的水。”                                                        	傻子还说这个问题已折磨他整整三天了。                  伙伴们，请记住这个故事，请记住这句话：             活下来的是傻子！ 再来听一个故事

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