10个小时学外贸
最简单的最通俗易懂的外贸流程~不懂找我问话/ @* q; F7 ?# L这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手. ) O5 N- O( ~' v当然,如果具备了一点外贸常识,或从事过相关工作,阅读本教程会更轻松. 1 A/ q+ G$ `6 h3 p% h??P( y, U5 V全部课程分为10节,大约需要10个小时的时间. 4 `/ B) Z5 [; M1 I* S学完以后,就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅. 8 V/ h' A2 q* W/ n" e4 z准备工作:俺也能做外贸 5 m, \; W8 H( R% y8 @- [【什么是外贸】 * S+ f) l3 g) |! v. J. K% J" P外贸就是跟外国人做生意. ' g% j; O" t. f9 `. P) n0 @【做外贸业务需要什么条件】 5 D% M2 C, q" @懂一点英文.不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字,年月日,长短好坏以及"你好谢谢再见"等的三五百个单词,加上跟你做的产品相关的一些名词,再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的,跟贴提问),就可以开始做外贸了.当然,英文越好,做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化. 7 x( p0 u4 E- T9 s4 m有一台能上网的电脑.做外贸没有电脑,会被同行小看的.再说,用电脑在网上收集信息,收发邮件,比打电话发传真写信什么的可省钱多了. + x2 y! G. v' r4 r【出口外贸的整个过程是怎样的】 # ?2 ?3 ^2 A+ w! A谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 4 Q4 d2 z. D1 H5 q# z# f2 @7 U. ^【为什么要报告交易情况呢】 ??P, p: ~9 f% A; x, q6 q. C8 l因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要申报等等.此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策. 0 @6 j7 _" H??t, g& ], R! }& I??n( V% f报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中.主要跟四个部门打交道: . n- }2 \: J7 n进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书以及外商要求的其它证书.这个过程叫"商检". ' y, N) w8 w1 q4 |海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去.这个过程叫"报关". % u8 ~4 K# [0 f$ d! m4 M外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告.这个过程叫"核销". 9 N* I# h??@0 j: Y; E国税局:收到钱以后申报,取得退返税款等优惠.这个过程叫"退税". # q' P5 t* i* k$ G, Q4 M) q外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已. 1 B0 ?8 j/ w6 h5 }( i【小结】通过本节的学习准备,我们已经了解了常见的出口外贸全过程: ; V9 C3 b4 W??T) K/ j??C: Z( ^谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱,攒起来回村盖房娶媳妇. 8 i* ~3 H9 Q# T1 n) Y实际上,并不是每个环节都要你自己去做.市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作.比如,货物运输代理公司可以帮你"报关"和"运输",银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮你"商检"以及向外汇局和国税局申报等等---实际上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你.不过,他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费.此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训. 1 {- O! Z??U7 j当然,和国内一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以,光知道流程还不够,有必要了解具体的做法,掌握清晰的操作思路,这样就不会出太大的问题. ??u% I5 `+ _( a) E接下来,我们就对每一个步骤详细学习一下,并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道. 4 W! W- h8 C6 _+ A下节课程:如何寻找客户和谈生意 % `5 Z. V) i/ r: I上节介绍了出口外贸的max.book118.com客户. ! w% e??D' }5 r: Q* M4 T第二节 如何寻找客户和谈生意(上) : p??V: K/ l3 o5 f$ E7 f【寻找客户的途径】 & k4 T5 L* M) M( [$ z做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻.参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的.互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网. 6 I. P. f$ h$ {$ ~, ?; S互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销. $ d% [; G; P??~! S8 m【如何在互联网上找到需要的信息】***考试重点,务必温习! ( v& D& T9 q6 J4 Z; r1 r; _发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集.所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息.互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成.因此我们需要一个重要工具叫做"搜索引擎",这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找. ! Z- D2 Q??a* R6 B% I) Q# S现在,打开互联网,在地址栏中输入 http://max.book118.com/intl/zh-CN/你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了. : I' k/ Z# c$ y假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找 不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子,就能联系上.好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上"求购鸡蛋",然后点击"搜索"...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单. 6 L- M) A+ T9 v; Z% Y这里的"求购鸡蛋",术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案.主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词,搜索结果会大不一样.因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅.你可以尝试着输入"买鸡蛋","我要鸡蛋"等,看看结果. ' B6 B8 ?, F7 E所以,要多练习,揣摩拟定搜索主题词的技巧.不妨先抽半小时看看相关的介绍: http://max.book118.com/intl/zh-CN/help/inde

10个小时学外贸.doc