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网上开店步步高  
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    如果你瞧不上不起眼的网上小店，并且认为他们只是小打小闹、成不了大气候的话，你 
就错了。在众多大学生、白领阶层为主力的网上店主中，每天经他们完成的交易额令人吃惊， 
这些店主们赚到的利润丝毫不比网下店铺逊色，而其中优秀者大多拥有 3 名以上的雇员，月 
销售额甚至在 20 万元以上。他们不仅早就积累了创业历程的第一桶金，而且正在向规模化 
发展，这确实有些超乎人们的想象。  
    在这个白手起家几乎成为神话的时代，如何才能把握互联网带给我们的全新商机，为自 
己打造一个最赚钱的网上商店？如何在竞争尚不够激烈的网上店铺中做出自己的特色，创造 
源源不断的网上财富？财经杂志调查了近 2000名网上商店的店主，通过他们的创业实践， 
教给你开设网店的流程、注意事项、经营策略、营销手段及竞争方法等。在读过对真实案例 
的翔实解析后，相信对于资金有限的中小创业者的创业灵感和创业方法均会有所启发......  
网上开店卖什么？  
时尚产品最来钱  
    确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候， 
要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。目前个人店铺的 
网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网 
上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。  
    在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅 
长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征， 
一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表 
了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根 
据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特 
色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具 DIY、 
服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。  
    此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但 
投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上 
交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮 
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寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。  
    网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据易趣网最新统计显 
示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关 
键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。  
    一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是易趣网上交易最为活跃的 
分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2005 年上半年， 
易趣网水晶手链平均每月能卖出 800 余根，A 货翡翠吊坠的月成交量更是达到了 3000 个以 
上。水晶、银器和玉器的热销，带动了 2004 年网络珠宝分类的销售热浪。  
    二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事， 
从 2004 年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征 
的 Zippo 打火机成为新宠。仅“Zippo 经典铬”一种款式，2003 年全年的销售量就超过 200 
00 个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的 
品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2004年仅易趣网床上用品四件套的销售量就达到 
了 30000 套。  
    三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任 
何一种可以展现个性的新功能，2004 年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格 
适中、功能兼备的索尼爱立信 T618在网上的销售量有 4000部之多。而具有彩屏、和弦功能 
的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉 T720 就是其中的典型之一，其 2003 年网络销售量达 
4500 余部，2004 年也是势头不减。  
    四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的 
流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的 
低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，易趣网每月就能卖掉 2500 条左右。风靡 
2003 年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌 
头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。  
    五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了 20 
04 年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期 
的交易异常火爆，从 2004 年6 月至8月，奥运类物品的销售量就突破了 1000 件。  
    根据易趣网的分析，2004 年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他 
们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用 
品，但对个性化的要求同样很高。  
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2004 年，易趣的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品， 
热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004 年，在易趣分 
类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了 6000 多个。专门出 
售运动类产品的“XX 运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到 6000多件，营业额近 50 
万元。  
    健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学 VCD 
也是网上店铺的抢手货。易趣的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上， 
因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。  
2003 年在易趣上开铺的房产中介商达到了惊人的 2000 多家，而 2004 这个数字翻了近两番。 
越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，易趣网每天

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