最简单的最通俗易懂的外贸流程~不懂找我问话! U/ L' u( L, C/ f3 c" C4 [" J这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手. 7 o5 M; V+ @: O- ?当然,如果具备了一点外贸常识,或从事过相关工作,阅读本教程会更轻松. # C, H6 o2 v( w9 S2 b7 d. Y全部课程分为10节,大约需要10个小时的时间. ) u- X' u( n: e3 h7 F4 H" e学完以后,就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅. - H; c+ T4 K0 K) E% N! y2 b* a准备工作:俺也能做外贸 2 M- v' l! [. s' F??G【什么是外贸】 - A- _??]$ [$ m8 H$ s??t9 N* @外贸就是跟外国人做生意. & Q) E$ d$ E) c% A- ^& j【做外贸业务需要什么条件】 $ c) d% v1 {7 d* a; N6 d懂一点英文.不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字,年月日,长短好坏以及"你好谢谢再见"等的三五百个单词,加上跟你做的产品相关的一些名词,再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的,跟贴提问),就可以开始做外贸了.当然,英文越好,做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化. ( M) t: e1 {& n有一台能上网的电脑.做外贸没有电脑,会被同行小看的.再说,用电脑在网上收集信息,收发邮件,比打电话发传真写信什么的可省钱多了. - Z" R4 X" I4 K【出口外贸的整个过程是怎样的】 . W; h2 P3 X: B" h谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 * h. m. ?/ Y* R: Q& j【为什么要报告交易情况呢】 3 j. x6 m( h1 p$ U因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要申报等等.此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策. ; p3 U" L* r. R3 Y' g??B; V报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中.主要跟四个部门打交道: / M# O% Z* P9 l- X进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书以及外商要求的其它证书.这个过程叫"商检". 0 i, T???7 b: _1 E6 P3 n7 `6 z海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去.这个过程叫"报关". 1 Z8 c9 b1 z& i外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告.这个过程叫"核销". ( [1 ~% d: Q5 o& x0 \" \0 J国税局:收到钱以后申报,取得退返税款等优惠.这个过程叫"退税". ! p& n/ ?0 Q& [- f外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已. + M" U& y0 Y" n??D6 i??}【小结】通过本节的学习准备,我们已经了解了常见的出口外贸全过程: 9 z& M3 E, E* Q/ ~" F谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱,攒起来回村盖房娶媳妇. ; {, |" N8 T3 Z6 ~2 u3 N实际上,并不是每个环节都要你自己去做.市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作.比如,货物运输代理公司可以帮你"报关"和"运输",银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮你"商检"以及向外汇局和国税局申报等等---实际上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你.不过,他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费.此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训. ??u9 V2 [! h& X% s6 D4 R0 a2 c当然,和国内一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以,光知道流程还不够,有必要了解具体的做法,掌握清晰的操作思路,这样就不会出太大的问题. 0 h: R: p) x) C- s/ r4 P接下来,我们就对每一个步骤详细学习一下,并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道. , M& j??t0 R+ f, f0 }1 S??e! `+ L* t下节课程:如何寻找客户和谈生意 8 \& K2 u6 h. ^6 ]$ ?上节介绍了出口外贸的max.book118.com客户. * n" U1 W1 a& M# k5 ^/ ~第二节 如何寻找客户和谈生意(上) ??F& I$ @. v5 E【寻找客户的途径】 9 f6 g6 e6 g??l做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻.参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的.互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网. / k- e( W2 ]( s. A. Y, O" h互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销. 6 u2 d8 F( H! g??q- k【如何在互联网上找到需要的信息】***考试重点,务必温习! 5 j3 M+ E??r3 A5 V. r发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集.所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息.互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成.因此我们需要一个重要工具叫做"搜索引擎",这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找. ! s??Y1 N7 a2 e( G$ l3 c: N现在,打开互联网,在地址栏中输入 http://max.book118.com/intl/zh-CN/你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了. ' G' b6 ]2 l# H* f: ~) k假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找 不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子,就能联系上.好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上"求购鸡蛋",然后点击"搜索"...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单. $ X% A, m6 c/ n1 r* C, y这里的"求购鸡蛋",术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案.主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词,搜索结果会大不一样.因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅.你可以尝试着输入"买鸡蛋","我要鸡蛋"等,看看结果. " _3 V8 s9 @8 z! V; A所以,要多练习,揣摩拟定搜索主题词的技巧.不妨先抽半小时看看相关的介绍: http://max.book118.com/intl/z

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