国际贸易实务教案
第一篇 贸易合同
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 【教学要求】 国际贸易涉及面广线长，各个环节之间具有密切内在联系。为使国际贸易能够顺利地进行，了解国际贸易的基本流程是非常必要的，而且国际贸易业务必须符合法律规范。通过本章的学习，认识国际贸易基本流程工作的重要性，了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法律法规，在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务，按照国际贸易法律和惯例开展业务提供重要的保障。 【主要内容】 ????1．出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段，交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行阶段三大环节。与出口交易类似，进口贸易的基本流程也包括三个阶段，但在具体内容上，与出口交易又有所不同。 ????2．为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护，国际贸易业务必须符合法律规范。概括起来，国际贸易所适用的法律法规主要有：国际条约、国际贸易惯例、国内法等。 ????3．国际条约可划分为双边条约和多边条约。目前，国际商事中的主要国际条约包括国际货物买卖、国际货物运输、国际支付、对外贸易管理、贸易争端解决、国际投资以及知识产权等多方面，其中《联合国国际货物销售合同公约》是当今关于国际货物买卖的最重要的国际公约。 ????4．国内法是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。 ????5．随着国际经济与贸易的快速发展, 国际贸易惯例的作用越来越明显。但法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的。目前，在国际贸易领域常见的国际贸易惯例有：国际贸易术语方面、国际货款的收付方面及运输与保险方面等。 【重点难点】??本章的重点是进出口业务的具体流程，难点是国际贸易惯例的性质与特点。 第二章 国际贸易交易前的准备【教学要求】??企业开拓国际市场，面临的竞争对手多而强，如何获得成功，整体外销策略至关重要，知彼知己，方能百战百胜。通过本章的学习，认识国际贸易交易前的准备工作的重要性，了解国际商品市场调研的意义和内容，掌握进入国际市场的方式和条件，在理解有关商标注册法律规则的基础上，为进一步做好国际贸易打下良好的基础。【主要内容】1.国际商品市场调研包括市场环境和市场行情调研。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面，概括有出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研。????2.企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。其中直接出口的形式有：直接向最终用户销售、设立驻外办事讥构、建立国外营销子公司、利用国外代理商或经销商等。????3.为了使对外洽商交易有所依据, 一般都需事先制定经营方案, 并通过相关渠道对交易客户进行必要的资信调查，以保证经营意图的贯彻和实施。进出口商品经营方案主要内容包括：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。????4.商标是企业的无形资产，也是其参与竞争的有力武器和保护自身权益的护身符。中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是办理商标国际注册。目前，世界在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是马德里协定；另一是马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。【重点难点】?本章的重点是企业进入国际市场的渠道和商标国际注册，难点是国际商品市场调研的内容和商标国际注册的具体过程。
第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 【教学要求】 ?国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。 【主要内容】 1.国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。订立国际货物买卖合同应遵循的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原则。 ????2.交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。根据《公约》的规定，一项发盘必须具备三个条件：向一个或一个以上的特定人提出；表明订立合同的意思；发盘的内容须十分确定。根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备的条件是：接受必须是由受盘人做出；受盘人表示接受，要采取声明的方式；接受的内容要与发盘的内容相符；接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。 ????3.国际货物买卖合同成立应具备的条件：有当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。 ????4.在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。书面合同的内容一般由下列三部分组成：约首、本文和约尾。其中本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下：合同各方、标的物条款、价格条款、交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。此外，一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。 【重点难点】 ?本章的重点是国际货物买卖合同的特点、交易磋商的形式以及有效买卖合同的构成条件，难点是发盘、还盘和接受的法律规定。 
第四章 国际贸易术语 【教学要求】 ?在国际经济贸易活动中，各方当事人的责任和义务是否划分明确，直接关系到交易能否顺利地进行。本章通过比较三个相关的国际贸易惯例，深入分析《2000通则》中常用的贸易术语，并指出各术语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容，特别是要了解、领会并掌握《2000通则》中主要贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。 【主要内容】 1．贸易术语来源于国际贸易惯例，它是在长期贸易实践的基础上发展起来的。目前国际上较有权威性的惯例主要有：《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》及《2000年国际贸易术语解释通则》。其中，《2000通则》 ????2．《2000通则》是在当今国际贸易中影响最为深远的国际规则，它将贸易术语分为“E、F、C、D”四个组，共13种术语，包括EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 ????3．CIF术语是当今国际贸易中运用最广泛的术语之一，在使用该术语时，尤其应注意象征性交货问

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