第十一章   对外贸易价格术语(贸易术语) 一、贸易术语的含义与分类  （一）含义：在国际贸易实践中所形成的用以表示买卖双方                          有关手续、费用、风险划分等交易条件的简短             概念或英文缩写。常用的是国际商会（ICC）                          的解释。 （二）分类：按照卖方责任由小到max.book118.com.D四组       E组——启运术语。EXW；      F组——主运费未付术语。FCA、FAS、FOB三种；      C组——主运费以付术语。CFR、CIF、CPT、CIP四种；      D组——到达术语。DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五种；                                                                           二、各种术语的简短解释：  E组——启运术语。 EXW：卖方在货物所在地工厂交货；  F组——主运费未付术语。          FCA：货交承运人；          FOB：装运港船上交货；          FAS：船边交货；  C组——主运费已付术语。         CFR：成本+运费；    CIF：成本+运费+保险；          CPT：全程运费；     CIP：全程运费+保险    D组——到达术语。         DAF：边境交货；        DES：目的港船上交货；         DEQ：目的港码头交货；  DDU：未完税交货；         DDP：完税后交货。 三、常用的六种贸易术语：  （一）适合海运与内河运输的三种：             FOB、CIF、CFR； （二）适合各种运输工具的三种：             FCA、CPT、CIP  四、贸易术语的产生：  （一）在国际贸易中，各个交易的双方为了简化交易和洽的内容，缩短成交的过程，明确双方的责任与费用、风险，节约业务时间与费用，在此基础上，形成了贸易术语或者叫价格术语。  （二）从性质上看——是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语。同时，也用来表示价格的构成因素。不同的价格术语表示买卖双方不同的责任、费用、风险。  （三）作用：           1.有利于买卖双方洽谈交易和订立合同；           2.有利于买卖双方核算价格和成本；           3.有利于解决履约中的争议；           4.有利于货物的快速运输； 五、选用贸易术语应考虑的因素：      1.体现平等互利和双方自愿的原则；     2.考虑到具体的运输工具与运输条件；     3.考虑到货源的情况；     4.重点考虑到运费的大小；     5.考虑到运输中的风险；       六、对外贸易价格   （一）进出口商品价格：              是指进出口商品的国内外价格，也叫对外贸易价格。它是联系国内外两个不同市场价格的重要纽带。  （二）国内外市场价格的区别： 1.形成的价值基础不同； 2.价格的构成不同； 3.价格的体系不同；  （三）正确处理国内外市场价格的关系的意义：  1、有利于发挥价值规律在国内外市场上的调节作用； 2、有利于促进国内经济的发展，带动劳动生产率的充分提高； 3、有利于减少政府对进出口商品价格的财政补贴； 4、有利于经济效益的尽快提高；  （五）我国出口商品的作价原则： 1、按照国际市场价格水平作价； 2、按照国别性贸易政策作价； 3、要充分的体现本国的销售意图； （六）影响对外贸易价格的因素：        1.商品的成本；        2.供求关系；         3.竞争机制；         4.经济政策；          5.市场条件；            * * 

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