第十五章出口贸易流程 简介：本章对全书的内容按国际贸易的流程进行梳理。因此在学习过程中要积极回忆之前的学习内容。 本章重点：掌握整个国际贸易出口流程、操作过程中注意的问题及相关法律规定。 本章难点：理论联系实际。  参考书目 刘园：国际商务谈判，对外经济贸易大学出版社，ISBN7810009044。 《 ucp600与信用证操作实务指南》，经济日报出版社，2007年07月。 沈四宝 ：国际商法，对外经济贸易大学出版社,ISBN：781078210x/d.013。 中华人民共和国商务部网站：http://max.book118.com.cn/ 假设前提 价格术语：CIF 支付方式：即期信用证 卖方的义务：磋商、签订合同、备货、催证、审证、改证、租船订舱、出口报关、报验、保险、装船、制单结汇。 买方的义务：磋商、签订合同、申请信用证、付款赎单、进口报关、取货、检验。  一、磋商与合同的签订 1.磋商的步骤：           询盘—发盘—还盘—接受                           这四个步骤必须经历吗？                他们各自的法律效力如何？  2.合同的签订  合同的形式：     合同CONTRACT     售货确认书CONFIRMATION  合同的内容：约首--本文--约尾  二、备货 1.备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物。 2.包含内容：生产加工、清点货物、包装整理、刷制运输标志、申报检验、领取原产地证。 3.备货注意事项：　 a. 货物的品质、规格与合同规定严格一致。 b. 货物的数量：应在合同要求数量的基础上多准备一定数量（如5%），以备装运时发生意外或者检验出现次品。   （用好用足溢短装条款）  c.货物的包装：符合信用证的规定，并能够保护商品和适应运输的需要。 d.运输标志：按合同规定的式样刷制。 e.备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，特别注意船货衔接。    4.报验的手续:  （1）填制“出口报验申请单”。内容一般包括：品名、规格、数量、包装、产地等。还应附上合同、信用证副本等有关单据。 （2）申请报验后，如国外进口人修改信用证以致货物规格有变动时，应提出更改申请，并填写“更改申请单”，说明更改事项和更改原因。 （3）货物经检验合格，即由商检局发给检验证书，进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。  资料补充： 一般货物是从发证之日起两个月内有效； 鲜果、鲜蛋类为两星期，植物检疫为3星期内有效； 如超过有效期装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验合格后才能出口。 三、催证、审证和改证   （与备货同时进行）  （1）催证 买方应严格按照合同的规定按开立信用证，这是卖方履约的前提。 但在实际业务中，有时国外进口商往往会拖延开证。（为什么？） 对此，我们应催促对方迅速办理开证手续。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。 （2）审证 信用证是收款的依据。它依据合同开立，同时也是自足的文件。 在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。 银行着重审核的内容：      开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等。   出口公司着重审核的内容： a. 政治性的审查：来证各项内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容。 b. 开证银行资信的审查：对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资信、经营作风等进行审查。对于资信不佳的银行，应酌情采取适当措施。（保兑行）  c. 对信用证的性质的审查：来证应标明“不可撤销”的字样。      有些来证，虽然注明有“不可撤销”的字样，但在证内加列“限制性”条款或“保留” 条款，受益人必须特主意。如来证注明“以领到进口许可证后通知时方能生效”，电报来证注明“另函详”等类似文句。 d. 对信用证金额与货币的审查。 e. 对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查。 f. 对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查。 g. 对单据的审查：单据种类和份数及填制方法等。 h. 对其他特殊条款的审查：有时信用证内加列指定船籍、船龄等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受。 （3）改证 凡需要修改的各项内容，应做到一次向国外客户提出。 对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。 由于改证导致合同可能不能如期执行，双方应及时修改合同。 出口方要坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货。（为什么？）  四、租船、订舱和装运 租船运输/班轮运输 租船订舱的程序： a. 出口公司填写托运单（shipping note）递送外运公司订舱。 b. 外运公司审核托运单，确定装运船舶，将全套装货单（shipping order）交给进出口公司填写。  c.由外运公司向外轮代理公司办理货物托运手续。 d.货物经海关查验放行后，由船长或大副签收“收货单”（mate　receipt）。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。　   五、报关 程序：填写出口货物报关单，提供出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商品检验证书及其他有关证件，向海关申报出口。   六、保险 卖方在装船前，及时向中国人民保险公司办理投保手续。（为什么？） 由于中国人民保险公司的业务量大，为简化手续，一般不填写投保单，而是利用出口货物明细单或货物出运分析单等替代投保单，投保人在投保时将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。 保险公司接受投保，签发保险单或保险凭证。 七、制单结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇续。       在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致而复杂的工作。      四种情况：  “有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”。  八、索赔和理赔 出口方索赔的情况：国外买方未按期开来信用证、买方提供的包装迟到导致我方不能如期出运。 出口方理赔：交货的品质、数量、包装等不符合合同的规定。 应注意：尽可能通过友好协商的办法解决，既要维护我方的正当权益，又不影响双方的贸易关系。   本章小结          本章介绍了整个国际贸易出口流程、操作过程中注意的问题及相关法律规定。 本章重点：国际贸易出口操作流程 本章难点：理论联系实际。 下次课内容 国际贸易进口流程 单证制作                请同学们事先预习！ 案例分析 海南某银行曾收到香港地区BD金融公司开出的以海南某公司为受益人的信用证，金额为USD992000．00，出口货物是20万台照相机。信用证要求发货前由申请人指定代表出具货物检验证书，其签字必须由开证行证实，且规定1／2的正本提单在装运后交与申请人代表。在装运时，申请人代表来到出货地，提供了检验证书，并以数张大额支票作抵押，从受益人手中拿走了其中一份正本提单。 后来，受益人将有关支票委托当地银行议付，但却被告知：托收支票为空头支票，申请人代表出具的检验证书签名不符，纯属伪造。更不幸的是，货物已被全部提走，下落不明。 请问：该案例中的海南某公司的做法有哪些问题? 根据所学的知识提出一个比较好的做法?  分析要点 该案例中海南某公司的做法有许多问题。 首先是信用证陷阱，信用证要求发货前由申请人指定代表出具货物检验证书

第十五章出口合同的履行.ppt