市场营销系列教材 国际市场营销学  主编    梁云 副主编    杨        马小云    重 庆 大 学 出 版 社 目   录 第1章  国际市场营销概述 1.1国际市场营销的含义和种类 1.2国际营销与国内营销和国际贸易的关系 1.3国际营销的理论基础 1.4跨国公司与企业国际营销的推进 第2章  国际市场营销环境 2.1经济与物质技术环境 2.2社会文化环境 2.3政治环境 2.4法律环境 第3章  国际营销信息管理 3.1国际市场信息系统管理 3.2国际市场营销调研 第4章  国际营销战略管理 4.1国际营销战略管理过程 4.2跨国经营战略理论基础 4.3国际战略联盟 第5章  国际市场目标营销战略  5.1国际市场细分 5.2国际目标市场的选择 第6章  进入国际市场策略的选择 6.1进入国际市场战略模式 6.2出口进入国际市场模式 6.3合同进入国际市场模式 6.4投资进入国际市场模式 第7章  国际产品决策 7.1国际产品的标准化与差异化 7.2国际产品生命周期理论 7.3国际质量、品牌与包装决策 7.4国际营销中的服务决策 第8章  国际销售渠道策略 8.1国际分销系统 8.2国际中间商类型 8.3国际分销渠道管理 8.4国际物流管理 第9章  国际价格策略 9.1影响国际定价的因素 9.2国际价格升级 9.3跨国公司的转移定价 第10章  国际促销决策 10.1国际人员推销 10.2国际广告与公共关系决策 10.3国际营业推广 10.4国际展览 第11章  国际营销计划、组织、执行与控制 11.1国际市场营销计划 11.2国际市场营销组织  11.3国际市场营销执行 11.4国际市场营销控制 第12章  国际营销的风险管理 12.1国际风险管理概述 12.2国际政治风险管理 12.3国际外汇风险管理 12.4国际经营风险管理  参考文献  1.1 国际市场营销的含义和种类 max.book118.com场营销的含义 国际市场营销(international marketing)是市场营销在空间上的扩展，是企业跨越国境的市场营销。  max.book118.com场营销的种类 1.按跨越国境的内容分类 1)产品国际营销。 2)服务国际营销。 3)要素国际营销。 2.按跨越国境的渠道或方式分类 1)出口营销。 2)国际合作营销。 3.按国际营销的内外联系来分类   1)内向型国际营销； 2)外向型国际营销。 1.2 国际营销与国内营销和国际贸易的关系 max.book118.com销与国内营销的关系 1.联系 2.区别 max.book118.com销与国际贸易的关系  1.3 国际营销的理论基础 max.book118.com益理论 max.book118.com·李嘉图的比较利益理论 max.book118.com尔—俄林的资源配置学说 max.book118.com资利益分配理论 max.book118.com的比较优势投资理论 max.book118.com国际产品生命周期理论 max.book118.com·金德伯格的垄断优势理论 max.book118.com优势理论 max.book118.com势理论 max.book118.com的国际生产折衷理论 max.book118.com斯的“产品差异”理论 max.book118.com博克的寡占反应理论 1.4 跨国公司与企业国际营销的推进 max.book118.com际营销的演进 1.国际营销学家菲利普·凯特奥拉把企业国际营销分为以下几个阶段 (1)非直接对外营销阶段 (2)非经常性对外销售阶段  (3)经常性对外营销阶段 (4)国际营销阶段 (5)全球营销阶段 2.美国密执根大学的卡佛斯格尔将企业国际营销分为五个阶段 1)国内营销阶段。 2)前出口阶段。 3)试验性地卷入阶段。 4)积极投入阶段。 5)国际战略阶段。   3.英国学者尼尔·胡德·斯蒂芬·扬将国际营销活动划分为以下五个阶段 1)多工厂国内经营阶段。 2)出口(和进口)阶段。 3)发放许可证和缔结技术协议阶段。 4)证券投资阶段。 5)对外直接投资阶段。 4.瑞典学者约翰森和瓦德协姆·保罗将企业国际营销进程分为以下阶段  1)纯国内经营； 2)通过中间商间接出口； 3)企业自行出口； 4)设立海外销售分部； 5)设立海外分公司跨国生产。 5.弗农的美国式国际化过程 1)母国生产、当地销售； 2)出口到技术、收入、消费习惯相近的国家； 3)到发达国家投资设厂；   4)到发展中国家进行生产。 6.我国学者叶克林总结的跨国经营三阶段论 跨国化指数=（海外资产/总资产+海外销售/总销售+海外发雇用人数/总雇用人数）÷3*100%4.芬兰学者威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型  5.我国学者鲁桐提出的国际化蛛网模型 (1)跨国经营方式  (2)财务管理  (3)市场营销战略  (5)人事管理  max.book118.com业国际化的因素  1.丹美学者托宾·佩德森和本特·比特森的企业国际化四要素模型      图1.2 影响企业国际化的因素 2.经营国际化的带动论  (1)订单带动论 (2)客户带动论 (3)竞争带动论 (4)关键企业带动论 max.book118.com司与国际营销 1.跨国公司的概念和特征 2.跨国公司与国际营销  2.1 经济与物质技术环境 max.book118.com模 1.人口 2.收入 (1)目标市场国的人均国民收入 (2)目标市场国的国民生产总值 (3)目标市场国的收入分配状况 max.book118.com性 1.经济体制 2.经济发展阶段 3.经济一体化 max.book118.com件 1.地理距离  2.自然资源 所谓自然资源是指自然界赋予一国的矿产、森林、土地和水力等各种形式的财富，其分布、质量和可供利用程度对国际市场及贸易都会产生影响。 3.地形 所谓地形是指一国土地所呈现出的表面特征，由平原、丘陵、山脉、江河、湖泊、森林、沙漠等构成。 4.气候条件 所谓气候条件包括温度、湿度及雨雪风霜等自然现象。 max.book118.com施 1.交通运输 2.通讯设施 3.商业设施 2.2 社会文化环境 max.book118.com素的影响 1.文化的涵义 所谓文化即社会成员的个体所获得的全部行为和准则的集合体，它涉及人类生活从食物到服装，从家务劳动到工业技术，从礼节形式到大众传媒，从工作节奏到日常习俗等各个方面。 2.构成文化的基本要素 (1)语言 (2)物质文化 (3)美学 (4)价值观念与态度 (5)社会组织 (6)教育 (7)宗教 (8)风俗习惯 max.book118.com革 1.文化借鉴 所谓文化借鉴，就是指一国为了更好地解决其存在的特定问题而借用其他文化的一种负责任的行为。 2.文化差异 3.文化创新 max.book118.com惯 1.文化与商业习惯的关系 2.企业经营结构与商业习惯 (1)企业规模 (2)企业所有制 (3)权力结构 (4)企业与公众的关系  3.做生意的方式 (1)接触层次不同 (2)交流方式 (3)礼节与效率 (4)谈判重点 (5)商业道德 max.book118.com判与跨文化沟通 1.语言的跨文化沟通 2.非语言的跨文化沟通  1)体态。 2)空间语言。 3)接触。 3.避免跨文化沟通的归因错误 2.

国际市场营销学.ppt