如何拓展美国市场  简　　介  美国进口市场概论 中国产品对美国出口概览原理及方法  与美国买家打交道讨论  美国市场结构和渠道—纺织品和服装案例  中小企业开拓美国市场的方式选择  走品牌和高附加值之路  靠诚信走进美国  我国产品在美国面临的反倾销形势和对策(另篇) 知识产权保护(另篇)  美国进口市场概论  (一) 美国—世界最大的进口市场        2004年货物进口15264亿美元(据WTO统计)，占全球进口16.1%,超过第二位德国7175亿美元一倍,等于第三位我国5614亿美元的2.72倍。 美国进口市场概论  美国十大进口来源的地区分布 （按2004年进口额排序，单位亿美元） 位次     国别或地区      1997年         2004年      增长       1        加拿大           1680.51        2559.28       52.3%       2        中国              625.52        1966.99      214.5%       3        墨西哥            858.72        1558.43       81.5%       4        日本             1213.59        1295.95        6.8%       5        德国              430.69         772.36       79.3%       6        英国              326.89         464.02       41.9%       7        韩国              231.59         461.63       99.3%       8        台湾              326.24         346.17        6.1%       9        法国              207.25         318.14       53.5%      10        马来西亚          180.17         281.85       56.4% 资料来源:美国商务部 从上面看出: 过去7年来,美国从中国的进口增长最快,总计超过了两倍。这说明我国产品非常适销美国。同时看出，日本和台湾对美国出口基本停顿。一部分原因是转而对我出口，或者在我加工再转销美国。过去七年内我国对日本、大陆对台湾贸易逆差大幅增加，可以印证这一点。    美国进口市场概论  1997-2004美国10大类产品进口的增长 （按2004年进口额排序,单位亿美元） 位次   品类                      1997      2004      增长 1     矿物燃料,石油             782.82     2059.24    163.1% 2     核反应堆,锅炉,机械        1439.89    2006.86     39.4% 3     汽车及零部件             1149.04    1912.50     66.4% 4     电工机械                 1220.91    1849.49     51.5% 5     光学/摄影器械,医疗设备     263.32     445.41     69.2% 6     有机化工                  184.75     382.08    106.8% 7     梭织服装                  259.93     352.87     35.8% 8     专项产品                  230.68     339.36     47.1% 9     家具/卧具/灯具等           141.17     337.70    139.2% 天然珍珠/宝石等            191.72     334.03    74.2% 资料来源:美国商务部  美国进口市场概论  (二) 美国进口为什么长期持续增长? 1.经济和人口的增长 2. 产业结构的调整:制造业在GDP中的比重逐年下降。80年代以来平均每年下降约半个点。2000年为14.5%,2004年为12.7%。估计2010年降到10%以下。大量生产转到世界其他地区，并进口到美国。  美国进口市场概论  （三）世界最多样化、竞争最激烈、法制最完善、金融实力最强的市场 1.最多样化 2.竞争最激烈 3.  -世界贸易和金融中心，特别是西半球贸易和金融中心 （纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、芝加哥、休斯顿） 4.高度完善的法制社会,一切依法办事. 5. 世界上竞争最激烈的市场之一   如果考虑到规模，无疑是世界上商业机会最多，又最具挑战性的市场。  中国产品对美国出口概览  中美建交以来,中美贸易持续高速增长。据我国海关统计，2004中美双边贸易额达到1696.26亿美元,比1978年的9.91亿美元增长170倍;其中出口1249.48亿美元,比1978年的2.71亿美元增长460倍。美国成为我国仅次于欧盟的第二大贸易伙伴。中国则成为美国第四大贸易伙伴。 过去7年来我国对美国出口前十大类产品增长见下表          中国对美出口十大类产品  （按2004年金额排序，单位亿美元） 位次      品类                   	  1997     2004       增长 1      核反应堆/锅炉/机械          59.92     438.53      631.9% 2      电工机械               	   105.66     401.76      280.2% 3      玩具/游艺/运动器材          93.64     172.25       83.9% 4      家具/卧具/灯具等            30.18     144.22      377.9% 5      鞋                        	 74.14     113.51       53.1% 6      梭织服装                  	 41.61      66.18       59.0% 7      皮革制品,手提包等           29.60     57.19       93.2% 8      塑料制品                   19.83     51.91       161.8% 9      钢铁制品                    8.7      46.13       430.2% 10     针织服装                   18.37     41.03       123.4% 资料来源:美国商务部  中国产品对美国出口概览  由于我国产品明显的竞争优势, 若干类别已经在美国市场占有很大比重。见下表：      部分中国产品占美市场比重表       （2002年

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