盛景四期产品销售问答		目录
产品基本要素?
盛景四期产品的推出背景、投资理念？
能否简单介绍一下盛景四期的交易要素？
盛景四期产品的收益来源是什么？
本产品预期收益率多少？ 
项目储备情况怎么样？
能否具体介绍一下投资具体的项目？
盛景四期产品所投资项目是不是平安信托对外公开宣传报道的那些项目？
平安信托会不会以自有资金投资较好的项目，而安排盛景四期产品投资预期收益较低或者风险较大的项目？
当前证券市场相对低迷，万一到时候所投资的项目方上不了市，或者上市后股票受市场影响导致价值缩水，或者无法在市场上顺利退出，那么我们的收益岂不是受到很大的影响甚至亏损？
盛景四期产品是如何确定一个投资项目的投资价格？
平安信托之前有没有做过PE投资类信托产品？
盛景四期产品与其他公司发行的同类产品相比，有什么优势？
信托计划的预计成立时间是什么时候?
盛景四期产品的认购方式？
信托财产所承担的费用有哪些？
该产品的相关费用如何收取？		1、产品基本要素		信托计划基本信息
1）产品名称：
平安财富·盛景四期集合资金信托计划
2）产品规模：
不低于人民币3000万元，信托规模不设上限
3）认购起点：
200万元，以10万元的整数倍增加.
4）产品期限：
5年；若信托计划期满后，存在部分投资项目因为相关政策限制等客观因素的影响暂时无法退出，受托人有权顺延2年.
5）资金运用方向:
信托合同项下的信托财产集合运用的投资方式包括但不限于直接或间接投资于公司股权、可转股债权、股权受益权等，信托财产集合运用的投资方向如下：
◆  有望信托存续期内在国内资本市场上市的项目
◆  尚未进行股权投资的资金和股权投资收益实现后尚未进行分配的资金可用于银行存款、货币市场基金、银行理财产品、信托产品以及受托人认为同时具备安全性和流动性的金融创新产品
6）产品收益来源：
按投资方向的运作投资收入
信托资金在保管银行的利息收入
信托资金收益再投资所得收益
信托财产管理和运用过程产生的其它收益
7）分配方式
采用不定期分配方式和终止分配相结合
单一企业实现退出后，可对收益进行分红
信托计划终止时，清算分配
8）预计成立时间
预计8月底前成立
9）推介期
2008年7月24日至8月25日
10）相关费率
◆  认购费：认购金的%
◆  固定管理费：2%/年，以信托为基础以信托为基础
信托资金在保管银行的利息收入；
信托资金收益再投资所得收益信托财产管理和运用过程产生的其它收益将坚持委托人利益最大化原则1）证券市场低迷为价值投资者人选择低估值的优质项目提供了非常好的机会。同时，鉴于我国宏观经济较好的基本面，我们非常有信心我们所投资的项目在未来能够得非常好的回报；
2）在投资策略上，我们对投资项目的选择、投资管理流程等，制定了严格的筛选标准和流程，尽可能考虑到了各项可能存在的影响收益的因素，并制定了相关的对应措施；
3）我们充分考虑了多种退出机制，并要求被投企业签订股权回购协议，同时提供回购履约担保，提供最大限度的保障。
4）我司投资管理团队有着非常丰富的投资管理经验，已成功投资多个PE项目
		11、盛景四期产品是如何确定一个投资项目的投资价格？		投资管理团队对拟申请上市公司的投资价值评估参考以下几个参数：
公司所处行业的成长性、行业平均市盈率
公司未来盈利预期、公司的成长性
发起人商誉股本结构、
公司竞争力评估等。
受托人将根据上述变量设定相关参数，建立价值评估模型，以确定合理的股价定位。		12、平安信托之前有没有做过PE投资类信托产品？		2007年，平安信托推出“平安盛桥中国优势股权投资集合资金信托”、“平安财富*辉煌系列集合资金信托”，成功募集资金近10亿元，目前这些信托计划运行情况良好。
鉴于目前市场上拥有相对较好的投资机会以及我司拥有成熟PE投资经验，我司推出盛景四期产品，做为进一步扩大其PE品牌知名度、丰富产品线的拳头产品之一。		13、盛景四期产品与其他公司发行的同类产品相比，有什么优势？		1）平安信托投资管理团队作为盛景四期产品的投资管理人，将以平安信托自有或关联方资金在被投资项目中进行跟投，投资比例不低于该被投资项目投资总规模的20%。
2）目前已拥有大量优质项目储备，预计在盛景四期成立后三个月内完成80％信托资金以上的投资，极大提高了资金使用效率。
3）投资项目均签订回购协议。		14、信托计划的预计成立时间是什么时候?		盛景四期的预计成立时间为8月底，为了保护投资人的利益，受托人有权根据投资运作需要延长推介期30个工作日；		15、盛景四期产品的认购方式？		1）将认购资金及认购费通过委托人账户用转账或者汇款的形式划付至信托初始帐户，并注明购买的信托产品名称。
		16、信托财产所承担的费用有哪些？		信托费用包括购买拟上市公司的股权或股权受益权成本及其他在必要成本。其中，其他在主要成本包括但不限于信托初始管理费、固定管理费、浮动管理费、项目公关成本等。
相关税费以信托合同中约定的为准。		17、该产品的相关费用如何收取？		1）信托初始管理费：委托人认购信托单位时，费用为认购金的%，该费用概不计入信托财产，为受托人用于推介的收入或代理推介机构的收入。
2）固定管理费
受托人从信托财产中提取固定管理费，年费率为2%。固定管理费以信托资金为基础，按月计提。当期固定管理费的计算公式为：
当期固定管理费=信托资金×2%×（信托实际存续的天数-信托已计提管理费的天数）/365。
 浮动管理费
受托人收取信托收益的20％作为浮动管理费，浮动管理费在信托财产清算且获得收益时一次性扣收。浮动管理费的计算公式为：
浮动管理费＝信托收益×20％
保管费
保管银行从信托财产中收取本信托规定的保管费，年费率为0.1%。保管费以信托资金为基础，按月计提。当期应计提的保管费的计算公式为：
当期应计提的保管费=信托资金×0.1%×（信托实际存续的天数-信托已计提保管费的天数）/365


盛景系列产品销售话术090323.doc