以下是老夫收集的部分资料，有的经过整理、订正、评点等，但绝大部分没有。所有资料、资讯仅供参考！！！
注意：即使今天正确的做法，明天就可能完全错了。所以，除了抓紧客户，其它的方面尽可能有人帮助你把关处理。（前辈、高手、挂靠公司、货代、同行、银行、商检、海关等）
外贸SOHO技术指导
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生意生意，客户第一。
有了生意，技术可替。
没有客户，技术再好也是零。最多做个打工仔，由老板施舍点残羹冷炙（中国现实）。
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【本系列提供外贸SOHO一般技术之集锦。所有资料之版权分别归原作者。引用请注明。请勿侵权。】
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【什么才是秘籍？功夫熊猫知道。那，就是你自己！】
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写作参考资料和部分有用网站
参考书籍：
《外贸业务员手册：从入门到精通》，贺 昆 编著，中国市场出版社，2005。“如果你拥有梦想与热情，本书将给你技巧与实力。”“梦想与热情是一个外贸业务员成功的基础，技巧与实力是一个外贸业务员成功的保证。”
《跟单员完全手册：如果你想学管理，最好就是从跟单员开始》，陈 光 编著，中国市场出版社，2005。“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。”
《出口营销实战（最新修订版）者：黄泰山2008。包括“出口营销的60种准备”、“30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法”等实战技巧。
《金牌外贸业务员找客户16种方法案例评析者：陈念祥张思羽2007。
《小小开发信、订单滚滚来》，作者：者：by Neil Rackham (McGraw-Hill, May 1, 1988) A classic B2B selling technique book that inspired many sales system used today. Must read.
Ziglar on Selling: The Ultimate Handbook for the Complete Sales Professional by Zig Ziglar (Nelson, Thomas Incorporated, August 01, 2003) "People don't care how much you know until they know how much you care."
网络字典：
1）词海：有中英文双解和例句，特别推荐其“生词本”功能：http://dict.cn/
2）免费词典：全面详细全英文解释，参考资料丰富：http://www.thefreedictionary.com/
3）缩写字、简写字字典：http://www.acronymfinder.com/
4）美国口语字典：http://www.urbandictionary.com/
5）免费外贸平台：http://max.book118.com 
6）游戏新手卡领取:http://yx9527.com  
外贸论坛：
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国外贸易资讯：
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1）微软小企业中心：
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2）互联网文摘：http://www.theinternetdigest.net/articles/writing-sales-letters-tutorial.html
3）关于网，第二语言学习：http://max.book118.com/library/writing/blwrite_sales.htm
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【报价技术】
 自http://max.book118.com ）上的一位的:出口报价和成本核算 理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明）一、出口报价核算 　　(一)报价数量核算　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱　　　　　　报价数量＝152×60＝9120只　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱　　　　　　报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装

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