与供应链有关的概念 物流定义 区分操作性采购和策略性采购  * ? Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策) 如何决定原材料的自制还是外购? 采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策) Is the component/assembly  strategy important/core business? Is the component/assembly  strategy important/core business? Yes No MAKE vs BUY BUY Is the component/assembly  strategy important/core business? Is the component/assembly  strategy important/core business? Yes No MAKE vs BUY BUY Have we design capability? Have we design capability? No Yes BUY MAKE vs  BUY Have we design capability? Have we design capability? No Yes BUY MAKE vs  BUY No Yes BUY MAKE vs  BUY Have we manufacturing capacity? Have we manufacturing capacity? No Yes BUY MAKE vs  BUY Have we manufacturing capacity? Have we manufacturing capacity? No Yes Are we competitive? Are we competitive? BUY MAKE vs  BUY No Yes Are we competitive? Are we competitive? BUY MAKE vs  BUY 自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策: 企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制  企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往    自制  企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因,     外界无法满足企业的,可以采用自制战略  对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能    自制零部件  保密因素    采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策) 采购方法与工具 采购是企业通过购买,租赁或其他合法手段获得用于生产所需的设备,材料,物资和服务的一项职能  Purchasing (采购) --- 定义 物流是供应链里的一个环节，即计划，实施和控制有效的材料的流动和仓储库存．这里的原材料是指物品，服务及信息． 供应链的最终服务目标是客户 供应商 生产 客户 以此提高客户满意度: 缩短供货时间 提高供货可靠性完整配送 快速安装 前提： 循环周期短可靠简易的流程责任明确 所有权清晰 采购方法与工具 基本数据管理 订货 要求供货 接受 客户定货 过程执行者 参与者 信息了解者  客户数据核心处理  供应商数据核心处理  采购件基本数据  采购信息  供应商信息  税收数据  支付条款与价格确定  供应商数据核心处理  报告 客户 供应商 西门子  订单或供货计划    的递交   电子邮件、传真等.  人工的  电子的   区分  订购  供货计划  向供应商分发  合同  QM, Sales, MM, EK, L     QM   质量管理   MM   材料管理   EK    采购   L       物流   AM   定单管理   RW   帐单 AM AM MM MM, EK 工作内容 操作性采购过程(1) 日期跟踪 /-监视 和供货商结清 核对进货帐单 进货确认 供货   确定定单时间  监督 供货商的核对  供货监督  商品可用性检验  替代供货商的选择  顾客定单的更新 客户 供应商 西门子 工作内容   考虑到外贸经济法     (关税, 运费,进口,   出口, 反托拉斯,  及其他.)  对货物种类, 数量     和外部损坏的货物检测 对供货商的回复 供货商单据和货物数据单的校核    核对供货商进货   帐单  供货商帐单和付   款帐单的确认  帐单中存在的出  入的解释  供货和付款条件   的核对  付款管理  付款监督  帐单说明 订货 MM, EK, AM MM, 运输, L MM, EK, AM RW, EK RW 操作性采购过程(2) 战略性采购过程: 概况 目标，分析，战略                       直到合同缔结之前的选择 供货和优化 计划/数量满足 效率值-措施调整 控制值-资格-采购能力-顾客满意程度 对结果有影响的来自于材料的信息 (有时来自和采购有关的估计) -生产率 从交易计划过程计算出策略性的采购     包括  采购目标  制定策略性的采购      材料团体意见和证明目标和风险  需求计算 需求分析 查明冲突 交流 要求的定义 寻价 供货分析 市场分析 谈判伙伴的选择  包含多方观点的建议 确定资源战略 道路图资源战略 采购目标计划的建议 谈判战略的确定 谈判的准备 谈判 资源战略的变化 合同的缔结 销售 需求市场分析的定义 获得市场数据 数据分析 相关人员交流 供货商需求的分析 供货商信息的获取 评价/组织 供货商的优选 交流 准备 执行 单个结果的统一 措施的进一步细化 供货商发展战略 和供货商的交流 供货商发展的控制       任 务            目标计划 需求分析 市场分析    供货商分析 定义资源战略 供货商的选择   谈判合同   供货商的评估   供货商的发展 控制/成功比较 需求计算 需求分析 确定重复 ABC-分析: 需求者 供应商 EVO, 数量 ESN/族 SNR/名称 需求连续性 相关的重点 价格与费用 策略 质量 物流 技术   准备 需求询问 退货跟踪 数据采集 确定重复: 部件 (= SNR) 族 ESN 供货商 (=数据协调) 比较价格/状况 可能技术比较 发出需求 推 导 进一步的市场和供货商分析确定	 结    果     : 任       务:        需求分析是一个成功购买的关键 需求分析 您如何评价判断需求，如何进行采购？  ? 需求分析  * ? Siemens Management Institute, Beijing 

西门子采购培训3.ppt