南京奥道信息技术有限公司 
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                      SOHO 必知基础知识(基础篇) 
                      SOHO 必知基础知识(基础篇) 
                      SSOOHHOO必必知知基基础础知知识识((基基础础篇篇)) 
                             外贸 SOHO 定义 
                              外贸 SOHO 定义 
                             外外贸贸SSOOHHOO定定义义 
      上次看到这个词SOHO，感觉有点有趣，不过就是想不起来是什么，所以 
在网上看到一个做过SOHO 的朋友，就想把它当下来分享下先！ 
      SOHO 是英文 Small Office and Home Office 的缩写。意即将办公室放 
在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。 外贸 Soho 就 
是在家办公的外贸人。 
    随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸 
企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸 SOHO 族。他们厌倦了那种朝 
九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU 中寻找到自我实现的途径。 
      SOHO 产品就是专门为满足专业人员在家里或小办公室里办公的需要而设 
计的，这是当今发展最快的计算机硬软件市场。 
      尽管对于资深网民来说，SOHO 早已是耳熟能详的词汇，但我们也经常听 
到很多朋友询问SOHO到底是什么意思。SOHO——Small office（and） Home 
office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自 
由职业者的意思。当然，SOHO 也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作 方 
式。 网络时代的到来，使得 SOHO 成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为 
SOHO 族设计的房屋、家具、用品也成为商家的新卖点，现代城之所以叫“SOHO 
现 代城”，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间风光无限。 
几年前，人们所说的 SOHO 一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、 
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平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域的 
广 泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO 成为越 
来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。 
      在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打 
工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定 
的老 板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时 
工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的 
SOHO 一 族。也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许 
是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们 
提供了一个赖以 工作和生活的大平台。 
    随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选 
择，因此又造就了一大批网上SOHO 商人。他们或在网上开店，或嫁接于电子 
商务 网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客 
户。与早期 SOHO 相比，此种方式无更多专业知识要求，必将成为包括下岗职 
工等众多创 业者的首选。 
    做外贸 SOHO 的自身三要素 
    一个好 SOHO 有三要素:胆识,资金,运气!（经验更是必不可少的了） 
    做 SOHO 一定要有胆! 
      1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户? 
      如果所在的公司是同行业的龙头老大,那么负责的是欧美市场,客户对品牌 
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很在意. 你能带走客户的几率非常低. 而且象我是机械行业出生，一般上客户首 
次订购一台，试试机械的各项操作及服务，性能。所以对我来说 ，固定客户也 
是少之又少了.... 
    2,是否有足够积累应付SOHO 初期的零收入期? 
      在一个

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