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关于外贸服装知识
外贸正单（专柜货）：就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体
面料)和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上
国际品牌的质量和价格。既然是专柜货， 当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使
是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET 清掉，不会轻易流到市面上一般的外
贸店里。所以一般有的款量都是极少的。
外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。 什么是真
正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是
外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了 1000 套订单，中
国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200 套，那多出的200 套就转为国内销售，这
个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：一是国内代工厂由于交期延误等
情况，导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕
疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。 其实这种情况下的货就是国内商家梦寐以
求的，但基本只适用于一些国外不太知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内还没有设立
专柜，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX 等，在国内很少商家把他们当
名牌来卖。
第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以
即使是要求严格的国外大品牌也会允许代加工工厂有一定的损耗率，通常是 3%-5%，视面
料而定。这3%其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3%。 一
种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣再私自卖掉，但这种情况所能流
出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标或剪标的。 第二种就是次
品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品
一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些
眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也
在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也
只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如 CHANEL、LV 、MOGEN
等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是
控制十分严格！！
外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内
辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。
虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面
料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所
以质量工艺不会差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。 当厂家的原版面料全部
用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原
版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这
类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，价格也是非常实惠，很多买家并不介
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意买跟单或追单货。
外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的
一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板
差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼
凑个外观出来。偏偏有很多黑心老板还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂
志上都有图片的哦……
仿货有很多等级，如超A 货、A 货、B 货、C 货，而超A 或A 货是最好的，几乎
可以以假乱真。最好的超 A 可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购
买，唯一的差异可能还是在面料上。不过 A 货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是
哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，
基本上不太有被仿冒的可能，因为A 货仿冒的重点就是那个商标花色。 B 货和C 货就属于
纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，
做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是……
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装
比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全，量也不会多。鞋子也是一样。
T 恤和外套等品牌差异较大。
如何识别外贸货中真正的原单：
瑕疵：有人淘外贸衣服，喜欢仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实
不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来说，在国
内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小
红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。
接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致
的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相
同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅
要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。
剪牌：不要相信所谓的剪牌货，那种标牌上不痛不痒地打个小洞、剪个小角的，
基本是哄忽悠外行的。真正被迫销毁的剪牌货，一剪刀下去绝对不会留情，要么剪个月牙形，
把商标上的字全扣掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩两道商标的缝合线依稀可见，反正不
能让你认出来。
面料：真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都
是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。比如，支数高的
纯棉，质地厚，
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