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利用网络来开发外贸客户.pdf
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经管类型:国产软件 - 经典管理 - 贸易经济 - 贸易学
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更新时间:2019-12-30 16:42:28
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利用网络来开发外贸客户.pdf介绍

 
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                    利用网络来开发外贸客户 
                                  ----利用互联网开发客户经典教程 
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     现在买方市场的情况下,做外贸的越来越多,国内同行竞争,还有现在新兴的一些发 
展国家也开始慢慢和中国竞争,例如:巴西,印度,越南,等国;为了适应竞争,大家更加 
需要相互学习交流,资源共享,共同发展;本次编辑主要讨论以网络开发客户为主; 
主要内容: 
      1:外贸平台(付费的和免费的):阿里巴巴,环球资源,Tradekey, Made-in-china...... 
      2:搜索引擎:Google, Yahoo, ...... 
      3: 网络工具和外贸软件;  线聊天工具; 
      4:谈谈外贸营销的其他方法; 
一:外贸平台:注册平台是守株待兔 
1:免费的B2B 平台:  这个方法大家也比较常用,但是共同的感觉就是感觉没有什么询盘和没 
有什么用处;我们认为这个方法依然是一个非常好的方法,而且是免费的不用花钱的,对做 
SOHO  的朋友来说更加是好;因为你在注册更多的免费的B2B  的同时,等于你的产品和公 
司都有了更多的曝光率;  这些免费的B2B 的权重(PR 值)在搜索引擎中都是很高的,对提 
高你产品和公司的曝光率非常有帮助;建议注册好,管理好,不断更新和经常看看自己注册 
过的免费的B2B 平台,最好自己有一个自己的记录,经常性地看看里面是否有询盘;据了 
解,很多外贸朋友都反映在made-in-china 这个网站上注册的免费会员的效果不错; 
    注册哪些免费的B2B 会比较好呢?我认为你可以学习你的对手,就是看看你的竞争对 
手注册了哪些免费的B2B;          怎么样才知道?其实很简单,你往往搜一下他们公司的公司名或 
者他们的业务的英文全名就可以知道;关于 B2B                    的免费平台我们已经做了一些汇总:  全球 
最齐全的 B2B          集锦,以及相关的外贸网站平台。。 ~  有详细介绍 : 
http://max.book118.com/995540456/blog/item/edca5c05f673e7007bec2ce7.html 这个帖子中基本上 
汇集了所有大家常用的B2B 免费平台;  推荐几个: 
实惠网 http://max.book118.com 
世界电子商务网 max.book118.com 
21 世纪电子商务网 max.book118.com 
Tradekey max.book118.com 
Kompass:  max.book118.com 
以下是论坛网友对免费B2B 的经验和想法: 
我之所以把免费B2B  放在最前面是因为,B2B 客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开 
发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B 成交的应该占5 成以上吧.当然展会 
max.book118.com册B2B 也能提高你公司的知名度. 
注册免费 B2B  是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册 
B2B  之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个 B2B,没有一个寻盘.你可能会 
抱怨免费 B2B  根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO  们我想有很多人 
可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子, 
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掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的 
一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的, 
所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖 
子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会 
max.book118.comB2B                记录下来, 比如你注册了30 个,你把这30 个B2B 
的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家 
信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads! 
下面是充分利用免费B2B 的几个小技巧: 
逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买 
家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试 
一下. 
 GOOGLE   搜索买家联系方式,其实大部分 B2B  是会提供一部分买家信息的,比如公司名称, 
电话,地址等.你可以通过GOOGLE            搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很 
容易做到.我也就不多说了. 
借力发力:  我想有很多新人不知道如何去找一些免费的 B2B(特别是比较有效的).教大家一 
个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000 米,头一次参加,没想到跑了 
第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外 
销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE                        上搜索记录最多的.应该就 
是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的 B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多 
意外惊喜的,慢慢体会吧! 
我之所以把免费B2B  放在最前面是因为,B2B 客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开 
发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B 成交的应该占5 成以上吧.当然展会 
max.book118.com册B2B 也能提高你公司的知名度. 
2: 收费的 B2B: 最好说服公司去做 2-3            个 B2B   平台阿里巴巴,环球资源,Tradekey, 
Made-in-china,能多做当然更好,至少让公司做一个平台;这样也可以为外贸销售节约很多 
找客户的时间;  一来公司就可以处理询盘,询盘往往是各种各样的;我们建议在和客户沟通 
的时候就了解到对方国家的一些风土人情,风俗习惯,宗教信仰,语言;信用度,主要港口, 

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