免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-28 
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   外贸７日通(新手必看) 
我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意” 已变得 
简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD 
到服装。当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于 
你的进价，差额就是利润。不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你 
开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策 
略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。再发展得大一些，恐 
怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、 
财务与税务）。看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。只不过随着规模的扩 
大，增加些手续和管理机构而已。 
外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易， 
也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做 
选择，由小到大，由简易到复杂。最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售 
纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在ebay 或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论 
世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS 、DHL 或Fedex 等国际快递服务公司用小包 
裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal 等 
网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小， 
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过程就是这么简单。网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多， 
有时候也颇有可观。然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加： 
1． 取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。 
2 ．准备货源：自己生产或从国内采购。 
3 ．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检 
疫局申报检验以取得出口许可。 
4 ．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。 
5 ．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。 
6 ．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 
7 ．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。 
8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，并相应调整某些税种。所 
以理论上，任何人都可以做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。. 
当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。作为一个工厂、贸易公司的业务员，或个 
人决心开拓国际市场的时候，面临的第一个问题首先就是外贸经营权上的限制：争取它，或 
者绕开它。一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门国家规定，只有具备进出口 
经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代 
理出口等方式进行。 
取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权 
当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形 
象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO  以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的 
手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出 
口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口 
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条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营 
小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或 
有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订 
合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海 
关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成 
人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就 
变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。代理出 
口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费 
这个费用常常会占总交易金额的1%---2% 。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密 
提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家 
严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形 
却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付 
的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口 
代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了 
代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出 
口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。: 
但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要 
慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目 
前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外， 
普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多 
了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。 
对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸 
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公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、 
结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己 
的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助

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