免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-24 
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       外贸服装行业内幕 
     中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉 
汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。 
    俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热， 
北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。 
    而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、 
直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做 
法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。 
    说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这 
里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部 
分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。 
(二） 
    什么叫 “炒货”？ 
    做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说 
他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有 
重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿 
别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。 
     自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不 
叫炒货。 
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    象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品 
牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门 
做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛 
和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸 
牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也 
有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。 
当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老 
年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK 等都有。当然了，这样著名的品牌的 
假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜 
就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独 
一个店。 
    炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA 去卖，大都换唛 
和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA 有可能五十，甚 
至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多 
米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿 
到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北 
上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区 
分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。 
做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场 
相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格， 
就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。 
 （三）炒货再补充一下 
    校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后 
再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也 
有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连 
想都想不到。 
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     比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T 恤，他那里 
批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理 
商，就要三十多到四十这样。 
     为什么会这样，我后面会讲到。 
     为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那 
么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会 
卖血吗？ 
    三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我 
做什么？ 
     去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸 
市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋 
友淘衣服。 
    现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我 
也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比 
较顺利。 
    你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发， 
不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写 
字楼或私人家居。 
    记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方 
出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟 
取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利， 
最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一 
个愿买。 
    我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展 
成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。 
      （四） 
    我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。 
你信吗？你不信，我信。 
    深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的 
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位置，他的T 恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批 
发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个 
市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。 
     当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的 
相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。 
    我的商场曾经卖过一元一件的女T 恤，当然这是贴钱卖，数量也不多

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