免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 本文档摘自实惠网外贸论坛(http://max.book118.com ) 你也可以加入外贸交流 QQ 群: 70984717 交流外贸心得 外贸b2b 平台-实惠网 (max.book118.com )免费注册轻松拿美金,快快行动吧! 外贸服装行业误区 能看到这篇帖子的朋友,首先恭喜你了。你将了解到的是前所未见的 中国外贸服装真相。不管你是从属服装行业,或是买来自己穿的消费 者,相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅,终生受用。 自我介绍一下,本人从事服装行业13 年,其中制造企业10 年, 贸易类企业3 年(也是本人现在所在企业,国际一著名服装集团在国 内全资子公司,在国内主要经营三个知名中挡品牌,公司名字就不方 便透露了)。今天在这里给大家做的事情,披露的事实,之前没有任 何人讲过的,也不愿意讲的。因为触及的是整个服装行业的利益链。 懂行的朋友都知道,国内的外贸服装市场,实际上就整一个全盘大骗 局,就是一个厂家骗一批,一批骗二批,二批骗零售商,零售商再骗 消费者的过程。今天我站出来,站在国内服装行业的最上游,只说明 真相,一定不带任何感情因素。 用提问回答的方式应该是比较合适的。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 第一,什么是外贸服装(扫盲) 外贸服装最早叫出口转内销货,是我国改革开放初期的产物, 是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进 行加工,在完成订单后剩余的那部分产品。(注意:从外贸服装定义 就能知道,外贸货也是国内生产)厂家应该是具有出口资格的企业, 不应该是小作坊。业内著名的出口加工厂家主要在内地,沿海反而不 多,如重庆的蓬莺制衣厂,哈尔滨的海客服装厂,安徽的广力服装厂 等都是我公司和很多著名品牌加工厂。如VERO MODA, ONLY,JACK & JONES 等。 第二,原单,跟单,仿单,尾货等名词解释(扫盲) 外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货,无论质量和工艺都是 同样的,也就是没有任何差异的货品。 跟单——厂家把卖得比较好一点的款式,自己采购面料加工生产,称 为跟单。国内跟单产品的质量差别很大,大企业做出的跟单和原单货 差别不大,甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了,虚有其 表,劝大家别买,你一定要买,买来以后也别和真货放一起。 下面开始进入大家期待已久的解秘部分。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 第三,尾单解秘。 有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货,尾货总比跟单好吧。什 么是真正的尾货?有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他 的客户,他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余,这就是尾货。具体 的说,比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000 套订单,中 国服装加工企业处于周全考虑,实际加工了1200 套,那多出的200 套就转为国内销售,这个就叫尾货。其实行内人士一看,就知道这是 外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。(当然做零售 的大多也不知道真实情况) 真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单,的确 会有3%到5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌(包括外贸 泛滥的ONLYJACK & JONES 在这个范围里面多出来的服装,外商一般 也会全部买下或封仓。一般不会有尾货服装留下!而且加工的服装如 是欧码或美国大尺码的话,工厂更不敢自己多做,万一多出来卖不掉 呢?深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年!五年后品 牌商允许处理,否则,再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生 意的多的是,何苦为了几票尾货,去害了一年的生意呢?所有大家再 看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的,应该小心了。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 其中一些品牌,根本还没有在大陆下过单,只是下单在高档国际 时装的加工之都:香港。香港的制造成本放在那里,香港时装厂每人 每小时加工工资5.7 美元,中国大陆是65 美分!哪里拿的到那么便 宜的尾货,所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。 第四,残次品解秘。 这个时候又有人说了,他们的尾货是残次品,因为外商要求比较高, 残次品质量还是很不错的。 OK,关于这个观点,我只用一句话反驳。 以我公司为例,为我们代工生产服装的工厂,平均每10 万件产品, 残次品的数量在20 件左右。(注,我公司品牌还不是顶级品牌,只 能算商场卖得很好的大众品牌)10 万件出20 件,这个比例几乎可以 忽略不计。 第五,原单解秘 (本篇帖子的重头戏) 看到这里大家应该要问我了:既然都说定单多余产品外商要封存,又 哪里来真正的原单呢? 答案是有的,但是有一定局限性。 首先,国内服装厂接到的定单分两种,一种是外贸,还有一种贴牌生 产模式就是内销了。(国内除了顶级品牌以外,基本是由国内生产) 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 大多数批发商或者零售商都有这样一套说法,说是每一批货外商或者 品牌所有着都会多给5%左右的面料,多余这部分面料生产出来的就 是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西,外国人是和 你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表 严格控制面料数量,虽然每批活都允许有损耗,但是多余的面料一般 都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料 让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。
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