免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 
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       外贸服装行业误区 
能看到这篇帖子的朋友，首先恭喜你了。你将了解到的是前所未见的 
中国外贸服装真相。不管你是从属服装行业，或是买来自己穿的消费 
     者，相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅，终生受用。 
       自我介绍一下，本人从事服装行业13 年，其中制造企业10 年， 
贸易类企业3 年（也是本人现在所在企业，国际一著名服装集团在国 
内全资子公司，在国内主要经营三个知名中挡品牌，公司名字就不方 
便透露了）。今天在这里给大家做的事情，披露的事实，之前没有任 
何人讲过的，也不愿意讲的。因为触及的是整个服装行业的利益链。 
懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗 
局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗 
消费者的过程。今天我站出来，站在国内服装行业的最上游，只说明 
                  真相，一定不带任何感情因素。 
                    用提问回答的方式应该是比较合适的。 
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                        第一，什么是外贸服装（扫盲） 
       外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物， 
是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进 
行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。（注意：从外贸服装定义 
就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业， 
不应该是小作坊。业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不 
多，如重庆的蓬莺制衣厂，哈尔滨的海客服装厂，安徽的广力服装厂 
等都是我公司和很多著名品牌加工厂。如VERO MODA, ONLY，JACK & 
                                JONES 等。 
            第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲） 
外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是 
                 同样的，也就是没有任何差异的货品。 
跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称 
为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货 
差别不大，甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其 
   表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。 
               下面开始进入大家期待已久的解秘部分。 
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                            第三，尾单解秘。 
有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什 
 么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他 
的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体 
的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000 套订单，中 
 国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200 套，那多出的200 
套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是 
外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。（当然做零售 
                       的大多也不知道真实情况） 
真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确 
会有3%到5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸 
泛滥的ONLYJACK & JONES 在这个范围里面多出来的服装，外商一般 
也会全部买下或封仓。一般不会有尾货服装留下！而且加工的服装如 
是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉 
呢？深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品 
牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生 
意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？所有大家再 
         看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。 
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     其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际 
时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人 
每小时加工工资5.7 美元，中国大陆是65 美分！哪里拿的到那么便 
宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。 
                             第四，残次品解秘。 
这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高， 
残次品质量还是很不错的。 OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。 
以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每10 万件产品， 
残次品的数量在20 件左右。（注，我公司品牌还不是顶级品牌，只 
能算商场卖得很好的大众品牌）10 万件出20 件，这个比例几乎可以 
                                忽略不计。 
                第五，原单解秘 （本篇帖子的重头戏） 
看到这里大家应该要问我了：既然都说定单多余产品外商要封存，又 
     哪里来真正的原单呢？ 答案是有的，但是有一定局限性。 
首先，国内服装厂接到的定单分两种，一种是外贸，还有一种贴牌生 
产模式就是内销了。（国内除了顶级品牌以外，基本是由国内生产） 
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大多数批发商或者零售商都有这样一套说法，说是每一批货外商或者 
 品牌所有着都会多给5%左右的面料，多余这部分面料生产出来的就 
是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西,外国人是和 
 你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表 
 严格控制面料数量,虽然每批活都允许有损耗,但是多余的面料一般 
都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料 
             让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。 

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