http://max.book118.com 
          本文主要探讨外贸网络营销的话 
题， 仅供外贸学习交流，山歌目的请 
联系实惠网（http://max.book118.com） 
                      外贸交流QQ群：9185150 
                             外贸网络营销 
     目录 
     1 出口市场调查................................. 4 
                                         实惠网外贸平台 
                                http://max.book118.com 
     2 制定外贸网络营销策略......................... 4 
     3 外贸网站优化建设............................. 5 
     4 搜索引擎广告（关键词竞价广告）............... 8 
     5 外贸B2B电子商务平台......................... 9 
     6 行业资源推广................................. 12 
     7 许可性EMAIL营销............................... 12 
     8 子站推广策略.................................... 13 
     9 出口企业的WEB2.0 应用............................ 13 
     10 出口企业海外推广主要问题........................... 14 
     11 客户转化：访问量变销售量............................. 15 
     12 网络营销效果监测管理.......................... 16 
     13 积累外贸网络营销资源.............................. 18 
     14 外贸网络营销：专业制胜........................... 18 
     外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资 
源库和营销工具以开展外贸经营活动的方式，是外贸企业实施电子商务 
的重要环节和内容，关系着外贸电子商务开展成败。 
     1 出口市场调查 
     外贸出口企业有必要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞 
争情况、海外市场需求等方面做一个全面的调研，这不仅是出口前了解 
                                         实惠网外贸平台 
                               http://max.book118.com 
国际市场的必要程序，合理的市场调查思想和方式也将贯穿整个出口经 
营流程，体现为一种有效的市场策略和竞争策略。外贸出口公司实施网 
上调研主要从以下几方面切入：出口产品市场调查、竞争对手调查、潜 
在客户背景调查等。 
     市场调查通常根据地理位置或经济发展水平对出口目标国市场进 
行划分，明确产品所针对的重点出口区域及国家。 
     竞争对手调查是了解各种网络推广渠道中，曝光度较高的出口同类 
产品的企业网络营销调查，因为你将直面与他们的竞争。 
     利用互联网这个开放的平台，了解、掌握潜在客户的性质、背景、 
销售网络、市场规模等情况。 
     2 制定外贸网络营销策略 
     对于中小外贸出口企业来说，最重要的网络营销策略是网站建设策 
略和海外推广策略，二者是相互关联的：网站建设是基础，网络推广是 
拓展。外贸网络营销策略确定后，将辅之以一系列专业的方式方法来执 
行。 
     网站建设策略：产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户 
易用性； 
     海外网络推广：初期考虑综合性的海外推广；再结合对推广效果的 
评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营 
销推广。 
     对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销策略会综合考虑品牌、 
服务等较高层次的策略需求，表现在网站建设与海外推广也将体现这一 
重点。 
                                        实惠网外贸平台 
                                http://max.book118.com 
     3 外贸网站优化建设 
     尽管网站建设是基本策略，但由于实际网站建设专业水平不高，导 
致网站无法通过搜索引擎这个最大的信息来源渠道获得潜在客户访问， 
网站的营销功能难以发挥，从而一味依赖高额的搜索引擎广告或外贸 
B2B 来进行海外推广，随着越来越多企业对有限推广资源的竞争，对出 
口企业来说，成本不低、效果不大、压力不小。 
     作为企业网上销售基地和网络营销主体，外贸网站建设的优劣直接 
影响出口业绩。只有网络营销导向的网站才能为企业真正创造价值。 
     专业的网站建设具有以下特征： 
      ·网站自身能够通过搜索引擎自然检索产生大量访问量； 
      ·用户使用方便快捷； 
      ·顺利实现网站运营者商业目标。 
 ·网站中英文版本混为一站 
     中英文版本混为一站有诸多弊端，如主机放置地点不能兼顾两地； 
网页层次加深，结构方面失去优势等。 
     3、如何选择搜索引擎优化服务公司 
     搜索引擎优化作为一种专业度极高的服务项目，有着极其特殊的地 
方：效果难以量化保证、显效周期长、效果处于一种动态变化之中、维 
护成本高、对服务商的专业水准和职业道德要求极高。企业如果在自身 
不了解SEO的情况下聘请SEO服务商优化网站，经常遭遇无良服务商而导 
致网站重挫，这样的事件至今屡见不鲜。 
     由于企业实施搜索引擎优化都急切希望看到成效，这种迫切的心理 
与以上提及的搜索引擎优化业务特点是矛盾的。但不少服务商为了争取 
                                         实惠网外贸平台 
                               http://max.book118.com 
客户订单，不惜违背专业要求去迎合客户，对搜索引擎排名效果做出“承 
诺”和“保证”，这种不负责任的“保证”，结果往往将自己和客户的 
网站推向危险的边缘——搜索引擎作弊！大量网站因为作弊被Google等 
主流搜索引擎从搜索结果彻底清零，使企业

外贸秘籍之葵花宝典-外贸入门教程.pdf