实惠网（sfyh.com ） 外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：谈外贸行业个人如何创业 
                  外贸行业个人如何创业 
     忽如一夜春风来，创业在突然之间成为了大家最为关注的问题， 
不管是电视，报纸还是网站，都在报道创业的政策，成功的故事，大 
家也在互相讨论创业的计划。 
     做国际贸易，搞进出口业务也是一条创业的路子。大家也许会有 
疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就 
要跑，算不算要一口吃个胖子呢？ 
     其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说， 
所需要的资金和承担的风险都要小一些。要做国际贸易，首要的是要 
懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语， 
国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个 
人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全 
可以找别的公司来代办。 
     做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是 
符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定， 
有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进 
行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部 
门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办 
公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。 
     其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做 
个名副其实的 SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是， 
在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打 
到 “生活在线”或者是 “今日 60 分”，让你面对镜头的情形是多么 
尴尬！ 
     为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过 
100 元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同 
一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发 
传真和网络传真。 
       一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没 
有做过外贸的也知道外贸是一种 “接缝”业务，也有很多人把它称为 
 “空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容 
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易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。 
如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在 
国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去 
工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口 
头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。 
现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太 
难。 
       如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网 
站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商 
家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值 
的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。 
对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工 
厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你 
的联络也涉及到一个时效的问题。 
       如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了 10%，为 
什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望 
对他们比较有利的付款方式，如 D/P， LC 远期，这对于他们原来的 
供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没 
有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万 
一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机 
会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的 LC 哦。 
如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外 
贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协 
议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在 5/1000 （你的利润可 
千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货 
物出口了。 
       是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，我 
最后要讲的是，外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心，坚韧 
不拔的斗志，坚持不懈的意志和必定成功的信念！ 
     下面是我个人创业时的一些感悟，和大家交流学习下： 
 创业刚起步 惨遭破产! 
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      师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教 
师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板 
有眼，一直可以看到自己 20 年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。 
这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。当 
了两年的教师，我只存下来了5000 元钱，一次与朋友聊天时，我说 
准备用这 5000 元钱创业做一番事情。 
      没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京 
连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？”当时我觉得自己 
虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当 
一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少 
有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。 
      1997 年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还 
是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有 
一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没 
有一个人认为我是做生意的那块料。 
      5000 元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。 
我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我 
最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整 
整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我 
以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是 
到了第六天时还是一无所获。 
血泪交织 我心力交瘁! 
      因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程， 
对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是 
太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气， 
可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，

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