营运总监测试题 姓名：              应聘岗位：             测试日期：   年   月   日      测试开始时间： 一、简答题： 请阐述营运的定义，它与销售、营销的区别是什么？ =====================你不理才，才不理你 联系人：周江岭 MSN yczjlxinxi@hotmail.com QQ 229518020(阅读老板2) QQ 1099189650(牛简历大学生) QQ 451628194(牛简历职场人) Email readboss@gmail.com 手机：(021)137-6170-8603 网站中文名：阅读老板 http://www.readboss.net/ 网站中文名：牛简历 http://www.niujianli.com/ 阅读老板|牛简历 http://www.niujianli.com/媒体报道/ CSDN IT创业英雄故事第五期 ------《程序员》杂志：如何改好你的简历？  http://subject.csdn.net/ithero5/ithero5.html 呵呵，我都上了《程序员》杂志报道了 我的简历体检＋分析方案，其实就是中科院在研究的叫“语意分析” 原创方案 1、（个性化）简历体检+分析方案（即中科院研究的“语意分析”） 2、成功的网站项目管理方案（10年国外的经验提炼而成） 3、ReadValueSystem阅读价值系统（比亚马逊书店更进一步的情报系统） 4、SoftValueSystem软件价值系统（软件行业的全新视角） 5、陆续发布 你所知道的国内女装品牌有哪些风格线？请例举每一条风格线的代表性品牌。 请问女装企业的物流信息部或商品部的主要工作职能是什么？它与营运中心其它部门有什么样的关系？ 4、如商场扣点为28%，保底销售额为100000元，管理费为1%，进场费为5000元，装修费20000元（经营时间1年），员工工资每月为6000元，员工销售提成为2%，货品进货折扣为36%，营运费用为2000元/月，增值税税点为3.8%。请计算该商场的销售保本金额？ 5、如某一款货品客户平均每天销售3件，预测未来10天销售情况不会发生变化，现该客户库存有2件，在途有4件，为保证该款货品的销售，请问客户应补货量为多少？ 6、如某客户店铺建筑面积为80平方，实用面积为50平方米，平均每月销售金额为100000元，货品平均单价为369元，平均销售折扣为8折，该客户进货折扣为3.6折，假设该店铺每平方米货品陈列件数为8件，仓库的最低库存量是当月销售量的50%，最高为当月销售量的120%，请问该店铺的货品最低与最高需求量为多少？ 7、如商场进行满“200元减100”的促销活动，商场扣点为28%，保底销售额为100000元，活动期间增加扣点为15%，货品平均单价为369元，公司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣点为10%，请计算公司参加此次活动相当于多少折销售？公司回收折扣是多少？ 8、如商场扣点为28%，销售折扣为6折，货品成本以3.6折计算，增值税税点为3.8%。请问在该商场销售100元的毛利是多少? 9、有一家年回款5千万的服装公司请你出任营运总监，该公司商品平均单价为1000元，自营终端和加盟终端比例为1：1，你将怎么设置你的部门的组织结构？你需要多少人员编制和工资总额？ 提升终端销售业绩的方法有哪些？ 每天、每周、每月要看那些报表？请详细列举： 12、请列举营运标准需要规定那些内容？ 13、连锁经营的终端模式有哪些？（比如加盟）。 14、你希望公司用哪些东西来评估你的工作绩效？ 15、请制定你的第一周和第一月的工作计划： 由你掌控一家女装企业（年销10万件，销售单价1000元）的营运中心，你将如何规避库存风险？在全年营运工作过程中，分别有什么样的举措来提升业绩？你全年的销售回款计划与目标是多少？请作详细分析。 http://www.readboss.net  20000万专业的HR各模块电子档资料，内部共享，采用GOOGLE邀请制！呵呵OH，Y 

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