分    秒 必 争 现实,想说爱你不容易 从2008年12月23日起，下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时，下调中央银行再贷款、再贴现利率。从2008年12月25日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 近两年历次调整利率  降息后存款降幅（以1万元为例）(单位：元）  金融危机下老百姓是这样生活的： 1旅游计划由香港变成上海 2.有钱的全职太太辞掉保姆自己做家务 3.购物狂也学会省钱 4.有班加是福气 5.打掉离婚念头 江苏41名儿童铅中毒 江苏省运河镇新三村共有100多个14岁以下儿童，虽小的不到1岁，中毒儿童出现智力下降，发育迟缓，体弱多病等症状。 我们到底为孩子准备了什么？ 现实，想说爱你不容易 金融危机下我们该如何生活 上市篇——     徐徐推开的红色大门，琳琅满目的礼盒，喜气的灯笼和星星烘托出喜庆盈门的整体感觉。 产品计划包装－－主形象 形象篇——    大红灯笼高高挂，营造了喜庆祥和的整体感觉，主广告语“吉星高高挂，福禄岁岁增”；祥云图案，寓意 “吉祥如意，福禄相随”。 产品计划包装——主形象 产品篇——       半个花生壳盛着苹果、橘子、草莓、桃子，如此创意构思表达这是一款具有强大优势的组合计划。整体设计用借喻的方式体现 “三险一金”概念。 产品计划包装——主形象 产品计划包装－－SLOGAN 1、三险一金 巧妙借助社保“三险一金”概念，由此对产品特色产生联想，传 递出该产品是获得优惠与支持的，保障是全面的。引发客户共鸣 并留下深刻印象，便于快速记忆计划利益。 2、吉星高高挂，福禄岁岁增 “福”寓意给客户保障；“禄”代表领取； “岁岁增”暗喻保额 递增，随时间增长给予更多增值利益，是新华产品“增额文化” 的清晰体现和价值所在。  产品计划包装——辅助工具 职场布置类： 1、宣传海报（三款） 　　　　          2、挂旗 展业辅助类： 1、吉祥封袋                           2、精装计划书　　　  　　　　　     3、彩色三折页                           4、单页计划书（成人、少儿两款）          　　         5、组合计划费率表（A款，10万保额）                           6、产品说明书（A、B、C三款） 　　　　　　  7、保险利益测算书（两册分期满与岁满）                                                                            目　录     1、内外部需求分析 2、产品计划解析 3、产品计划包装 4、目标市场分析 以家庭为单位，根据不同时期的需求提出保险建议 学习成长期 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 退休期 出生 参加 工作 结婚 子女 出生 子女 独立 退体 现金流量 目标市场—概要 目标市场—单身期 单身期： 主要集中在大约20－30岁之间。从参加工作至结婚，一般为4－8年。 阶段特点： 1、经济收入相对较低且花销大，但收入增速可能较大； 2、健康状况良好； 3、无家庭负担，保险意识较弱； 4、追求时尚，较易接受新鲜事物。 需求分析： 1、考虑赡养父母问题； 2、希望养成良好的储蓄习惯。 不要成为“月光族”和“卡奴”      国内第一份“白领网民消费形态研究报告”显示，有16％的白领网民选择成为“月光族”，也就是将每月的收入都用于各种消费，并无余钱用以投资或储蓄。 同时，还有9.2％的白领网民在消费支出上并没有明确地安排，想到哪花到哪!         上海一家权威调查机构对市内信用卡使用者展开调查，结果发现上海青年中近三成承认是每月薪水花到一元不剩的“月光族”，三成以上更担心过度使用信用卡，将成为“卡奴”。  目标市场—单身期 目标市场—单身期 话术沟通建议： 1、用您收入的一小部分保障您时尚自由的品质生活； 2、如有不测，别让父母背负沉重负担； 3、不求无限富有，但求幸福长久； 4、买张保单找对象； 5、购买寿险是国际趋势。 家庭形成期： 从结婚到孩子出生，一般为1－5年。 阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大； 3、健康状况良好。 需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备； 2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。  目标市场—家庭形成期 话术沟通建议： 1、较少的投入、更高的保障； 2、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 3、健康才是家庭的无价之宝； 4、保险就是有病治病、无病养老； 5、保险是幸福生活的避风港； 6、保险就是“我爱你”。  目标市场—家庭形成期 目标市场—家庭成长期 家庭成长期： 从孩子出生到参加工作，这段时间大约20－25年。 阶段特点： 1、家庭的负担加重，最大开支是医疗费、子女教育费用； 2、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降； 3、风险意识逐渐增强。 需求分析： 1、关注家庭成员安全； 2、希望多渠道来准备子女教育费用。 日益增长的教育费 数据显示，从1989年到现在，大学学费从200元上涨到6000元以上，增加了至少30倍。而同期城镇居民人均年收入只增长了4倍，扣除价格因素实际增长2．3倍，大学学费的涨幅几乎10倍于居民收入的增长。   “现在的大学学费已经超过了老百姓的经济承受能力”。 ——中国教育部原副部长张保庆  中国人民大学校长纪宝成也撰文指出，据测算，1999年以来我国普通高等学校生均学费占人均国民收入的比例一直维持在50％上下，远高于发达国家20％的水平。   教育、养老、住房三大消费成为国人的“新三座大山”。  目标市场—家庭成长期 话术沟通建议： 1、保障孩子健康成长； 2、别让孩子输在起跑线上； 3、避免“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”； 4、人生三宝：平安、健康、财富； 5、教育金储备越早越轻松。  目标市场—家庭成长期 家庭成熟期： 家长陆续退休,子女参加工作,这段时期一般为15年左右。 阶段特点： 1、经济能力强； 2、子女逐渐自立，负担逐渐减轻； 3、夫妇健康状况持续下降。 需求分析： 1、确保资产安全； 2、比任何时候更关注自身健康。  目标市场—家庭成熟期 　　健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。 　　权威机构对北京、上海、广州三大城市做民意调查，结果显示：有70.4%的被调查者首选“健康”作为人生最大的快乐。由此可见，健康是现代城市百姓的第一需求。 　　世界卫生组织总干事马勒博士：     　健康并不代表一切，但没有健康就没有一切。 目标市场—家庭成熟期 话术沟通建议： 1、健康保障完美人生； 2、保障有价，健康无价； 3、投资健康才能真正收获幸福人生； 4、保障30年，顺利度过重疾高发期； 5、为自己理财，为未来储蓄。  目标市场—家庭成熟期 话术沟通建议：          股市、楼市、基金的现实，已经让我们明白，普通百姓面对的是一个难以把握的投资市场，“计划没有变化快”，要从容把握理财的“潮起潮落”，新华保险最新上市“吉星高照”健康理财增值计划（以下简称“吉星”）能为我们找一种不错的解决方案  目标市场—家庭成熟期 话术沟通建议：           您对“

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