债券销售交易业务简介 目          录  我国债券市场情况 债券销售交易业务组成 债券销售交易人员要求 职业发展前景 一、我国债券市场基本情况  市场规模 市场分类 市场品种 发展前景 债券市场规模  2006年上半年，发行各类债券9959亿元，同比增加 4146亿元，增长71.3%；  2006年上半年，银行间债券市场现券交易4.93万亿，同比增长110%；交易所国债成交984亿元。 2006年9月底，债券托管量总额为88，698.75亿，比去年增加16，526.68亿元。 债券市场规模 资料来源: max.book118.com.cn     债券市场分类 交易所市场： 交易所市场是除银行外的各类投资者（机构、个人）进行债券买卖的场所。 成交方式：该市场是场内市场，由电子系统集中撮合完成交易。 交易品种：部分国债、企业债 债券市场分类 银行间市场： 银行间债券市场于1996年6月组建，直接参与者全部为金融机构，属于场外市场（OTC）。 成交方式：OTC市场交易的特点是以询价的方式进行，自主谈判，逐笔成交，逐笔交收。 交易品种：所有债券品 从债券的发行量和交易量来看，银行间债券市场已成为我国债券市场的主体部分。由于市场分割，两市场间的收益率存在较大差异，为提高债券市场有效性，有必要打通两个市场。   债券市场的主要品种 传统品种 国债：      财政部发行，分为凭证式国债和记账式国债 央行票据：      央行发行，用于公开市场操作，每周发行，目前是债券市场上规模最大的品种。 金融债：      金融机构发行，目前主要是三大政策性商业银行发行。 企业债：    目前由发改委审批，多为中长期债券（5年以上）。    债券市场的主要品种 新兴品种 短期融资券（commercial paper, CP)：       2005年推出，由人民银行审批，由于审批程序较简单，得到了迅速的发展，目前期限均为1年以下。    债券市场的主要品种 资产支持证券（ABS，MBS）：     国家开发银行（开元系列ABS）、      建设银行（建元系列MBS）、      企业资产支持收益凭证等。 可分离交易可转换公司债：     债券附认购权证，上市后，债券与权证可分开交易  债券市场品种比例图 注：数据截至2006年9月底 债券市场的发展前景 发行机制的转变    国债余额管理：短期品种的增加，有利于收益率曲线的完善    企业债的发行：审批制→核准制  品种的多样化      国债期货、利率期权等利率衍生产品：对冲利率风险    信用违约互换（CDS）等信用衍生产品：降低信用风险       债券市场的发展前景 市场规模的扩大      国外：债券市场规模远大于股票市场      2004年，美国股票市值与债券余额的比例为1：2.3    我国：与国外相反，债券市场还没有得到应有的发展       二、债券销售交易业务组成  债券销售 债券交易 债券投资 债券销售业务  国债、金融债的销售： 国债、金融债的招标方式：      荷兰式、美式、混合式 国债、金融债的销售流程 债券销售业务 企业债的销售 其它固定收益产品的销售    销售流程：     债券交易业务  各类债券的撮合交易 债券投资业务  利用公司自有资金，在一定的投资目标下，选取合适券种，开展自营投资。 三、债券销售交易人员的要求  完备的经济学、金融学、投资学知识架构     经济学：宏观经济形势、各类经济数据对债券市场的影响    金融学：金融市场的结构、市场各类投资机构的特点    投资学：具体产品的分析、定价等  良好的职业道德      做人第一、做事第二  较高的工作热情 四、职业发展前景 未来职业发展前景  欢迎加入我们！！！ * 主讲人：邹迎光 招标前 提供本公司的发行预测，与客户接触， 了解客户的需求， 确定投标利率和投标量 投标 按客户的投标利率和投标量进行投标 投标后 按中标数量分销给客户 与客户接触， 了解市场的平均利率水平 及每个客户的需求量及可接受的利率水平 制定分销计划。 将承销的债券出售给客户； 与客户接触， 了解其买入/卖出需求，及可接受的利率水平 在市场中询价，寻找更高的买入价/更低的卖出价  债券的回购套利交易 完成撮合交易，赚取差价 增强市场流动性 价格发现功能  分析市场情况，判断市场走势，确定投资方向 在大的投资方向下，对具体券种进行分析，选取符合投资目标的券种构建投资组合 根据一定的指标，定期对投资组合进行评估和调整 交易员（Trader） 投资经理（Investment  Manager） 销售经纪人（Broker） 

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