浅谈义乌民营企业发展和义乌精神------对义乌民营经济的发展的调研报告 [摘要]  改革开放20多年来，义乌市坚持“兴商建市”发展战略，走出了一条独特的区域经济社会持续快速协调健康发展的成功道路。本文根据此次调研所得的数据，着重从几个方面深入分析了义乌民营企业的发展和“义乌精神”，从而总结出义乌经济的发展成功的几个重要因素。[关键词] 义乌经济  民营企业  义乌精神  一．前言义乌, 素有中国小商品城之称, 是浙江中部的一个县级市。土地面积1102.8 平方公里, 人口65 万。改革开放前这里地瘠人贫, 1978 年全县工农业总产值在全省各县( 市) 中排名在40 位之后。改革开放后, 义乌从马路市场起步。现今, 义乌已成为海内四大衬衣生产基地之一; 针织品占全国产量的40% ;生日蜡烛产量占全国的70% ; 饰品生产全国销售量的50% , 是全国最大的仿真饰品生产基地。与此同时, 义乌小商品城也历经五代的发展壮大,随着不断的功能拓展和形态升级, 今天已发展到第五代的专业市场— —国际商贸城。国际商贸城, 一期工程占地240 亩, 建筑面积34 万平方米, 汇集了海内外250 多家生产企业、220 多家商品采购和8600 多户经营户, 是我国最大的饰品、工艺、玩具、花类集散中央。为进一步了解义乌民营企业的发展对，以及“义乌精神”的内涵，从而探讨义乌成功发展的重要因素，我们随机选取了国际商贸城的660家个体经营户，以书面问卷和口头问答两种形式进行调研。二．国际商贸城个体经营户的调查情况（一）义乌民营企业发展概况义乌自古有“鸡毛换糖”的经商传统，群众经商意识浓厚。上世纪80年代初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农夫经商，允许从事长途贩运，允许多渠道竞争，允许开放城乡市场。放开手脚经商的农夫如鱼得水，纷纷加入经商队伍。在1986年，个体工商户就达到了1万户，1994年扩大到1.4万户，截至2005年5月，已达7.4万户，这期间，部分经营户通过经商初步完成了资本的原始积累，买进机器办起加工厂，形成了“前店后厂”工商一体的家庭经营模式。90年代以来，义乌大力实施“以商促工、贸工联动”战略，引导经商积累的资金转移到工业领域，走工贸结合之路，在以商促工政策感召下，一部分家庭作坊式的加工厂，向工厂化生产转变，使义乌的小商品制造业快速发展壮大，个体工业企业从1990年的350家，发展到2005年的1.6万家。（二）从几个方面看义乌民营企业的发展在660份问卷中，有关于“从事经商年数”的问题的有效问卷数为643，有效率为97.4%，统计结果如表1所示：表1  从事经商年数统计结果年数A 0-5B 6-10C 10-15D  15比例48.38%37.93%10.34%3.45%由表一可知，本次问卷调查对象的从商年数主要是“0-5年”和“6-10年”两个阶段，分析其原因，主要是涉及到问卷时配合程度的影响，在问卷过程中会相应地选择中年和青年商户进行问卷，而对问的结果产生影响。调查问卷中涉及民营企业发展历程的有“销售来源”和“销售渠道”二题。下面从这两个方面看义乌民营企业的发展。1.销售来源本题的有效问卷数为434份，有效率为65.8%.问卷统计结果如表2所示:?                        表2   产品销售来源统计结果?A厂家直销B自产自销C代理销售D其它过去39.17%41.94%17.28%1.61%目前38.31%49.22%11.58%0.89%未来33.33%49.62%12.28%4.77%变化趋势如图1所示：?? 图1  产品销售来源变化趋势图如上所示，从过去到现在，各种产品的销售来源都有了细微明显或多或少的变化，且呈现一定的趋势。获取代理权进行“代理销售”和从别的进货销售的“厂家直销”，都有相应地减少，其中代理销售下降5.7个百分点，“厂家直销”下降幅度细微。同时，“自产自销”却以其独特的魅力，上升7.28个百分点。结合义乌经济发展的历史， 义乌最早提出兴商建市, 是“ 鸡毛换糖”经商传统的升华。而后不少经营户从广东等地采购来小商品, 义乌逐步成了集散地。也正是在这一过程中, 义乌人经营头脑产生了先见之明。为了降低成本，自己办起了生产、生活、仓储“ 三合一”的“ 前店后坊”。这就是“ 产业支撑力”的雏形, 也是二次发展的开始。其实，义乌市场发展一定程度后, 没有产业的支撑力, 是难以为继的。正是及时实施了“ 产业支撑力”战略,义乌经济走出了一条富有特色的新路子:通过市场获取商业信息, 开辟了产业经济发展创新之路。根据市场反馈的信息, 民营企业不断改进产品, 提高质量,增强了产品竞争力, 从而走上了企业发展的良性循环之路。2.销售渠道本题问卷的有效份数为476，有效率为72.2%，问卷统计结果如表3所示：表3   产品销售渠道统计结果?A销售点零售B海内市场批发C外贸批发D网上交易E其它过去12.47%53.58%32.63%0.27%1.06%目前0.63%22.48%74.49%1.05%1.05%未来0.87%16.52%58.70%20.43%3.48%变化趋势如图2所示：根据图表，横向比较数据，在过去，“零售”较少，仍有12.47%的比例，“海内市场批发”以53.58%占了绝对的优势，而就目前的情况来看，“外贸批发”更是以74.49%的绝对优势占了几条销售渠道中的主要地位。纵向比较，“零售”降至0.63%，即在660家个体商户中，只有4个商户愿意将商品零售；“海内市场批发”下降31.1个百分点，而“外贸批发”上升了41.86个百分点。    二十多年来，义乌小商品市场经过不断的升级改造，已经逐步由“现货、现金、现场”交易方式向展示、洽谈、接单、交易一体化的方式转变。总经销、总代理等跨区域代理成为集约化经营的主要方式，电子商务体系初步建立，贴牌生产、订单交易、来料加工等贸易方式得到广泛应用，物流配送、金融服务、外贸代理等配套功能逐步完善。此外，义乌还大力开拓国际市场，千方百计扩大商品出口。中国义乌小商品博览会的举办，都为义乌市场成功地实现以海内销售为主向辐射海内、国外两个市场的转变。（三）从几个方面看“义乌精神”当在问及“您在经商之前从事的行业是什么”时，问答情况如表4所示:表4  经商前的所从事的行业A农夫B工人C教育事业D其它35.38%19.56%6.59%38.47%?当在问及“您在创业之初，是怎样的一种形式时”，问答情况如表5所示:                     表5 创业之初的形式                                                                                                                                                                                           
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