第十二章  国际贸易方式 一、国际贸易方式的含义：             是指国际间商品流通的做法与渠道。                          协定贸易方式（Agreement Trade）;            有固定组织的贸易方式;             没有固定组织形式的贸易方式; 第十一章  国际贸易方式 二、关于协定贸易方式： 1.含义——             是指贸易双方根据所缔结的协约及所签署的贸易协定，而进行的贸易活动方式。 2.贸易协定的内容——            贸易额；双方出口 / 进口货单；作价方法；使用的货币；支付方式；关税优惠；交货条件；进出口的数量限制等。 3.贸易协定的分类：            双边贸易协定、多边贸易协定、政府间的贸易协定与民间贸易协定；贸易与支付协定（附有支付条款）； 第十一章  国际贸易方式 4.贸易协定的结构：             一般是由序言、正文、结尾三部分构成。 序言——载明缔约国的名称、反映和表达缔约国的贸易                   意愿及原则。 正文——是协定的主体部分。规定贸易的品种、数量、                  术语、金额、交货与支付、清算的方式等。 结尾——一般是规定协定生效、有效的期限；延长或者                 终止协定的程序、协定的份数、书面文字、                  签约代表的签字等。 三、有固定组织形式的贸易方式： 1.含义：           在国际贸易中，对于有些商品特别是大宗的商品交易，多数是习惯于通过有固定组织形式的贸易方 2.主要的方式：             商品交易所；国际拍卖；国际招标/投标；国际博览会；国际展览会；    （一）商品交易所（Commodity  Exchange）   (1)含义 ：            是指按照一定章程组织的在规定地点和规定的时间通过特定人员进行打总商品买卖的场所。 （2）特定的人员：            （3）要求： （4）类型：    现货交易（Spot）   期货交易（Futures Trading）                          （二）国际拍卖（Auctino）            是国际贸易中一种古老的贸易方式。是由国际拍卖行在一定时间和地点，按照一定的规则，将拍卖物品公开展示，由买主相互出价竞争，以最高价成交的交易方式。国际拍卖是一种实物交易。                                                                          国际拍卖的交易程序： 1.拍卖准备； 2.拍卖成交； 3.交货； （三）国际招标与投标  1.国际招标与投标          招标与投标是一种贸易方式的两个方面。就采购者或业主来讲是招标；就出口商、供货人、承包商而言是投标。  2.招标与投标的业务程序：  3.特点：谁占完全主动？                 （四）国际展销                  包括国际博览会和国际展览会   *类型：综合性的；专业性的；国别性的；独家公司性的； 四、无固定组织形式的贸易方式 （一）含义：             是指超越固定市场的范围，在更大的空间所进行的贸易方式。 （二）可以分为两大类：             A.是单纯的商品购销方式。如：单边进出口；             B.是复合的商品购销方式。如：代理、包销等；  （三）无固定组织形式的主要贸易方式：  1.单边进口与单边出口：             又叫单进单出；或者叫两单售定。是指进出口贸易各自单独进行。      *最大的特点是：          交易双方在世界市场上自由选择贸易对象； *交易的程序分六个环节：         询盘、发盘、还盘、受盘、 签定合同、履行合同；                                         （1）询盘（Inquiry），也叫询价。        是交易双方向对方提出交易条件的询问。       例如：英国某买主9月8日向我方轻工业品进出口公司询盘：            -9月8日来电.拟订购美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价，最快交货期。           Bookable MAXAN Dental cream large size 1000 Gross please cable Lowest price earliest Delivery.      -Interested In MAXAN Dental Cream please offer. 注意：发询盘时一般不用“询盘”字样，而用下列词句：         请告….please advise..;请电告…..please cable advise..;         请报价….please quote..;        对xx有兴趣，请…. Interested in …please..;请发盘….please offer;  (2)发盘（offer）又叫发价，报盘，报价。       发盘当事人称之为发盘人（offerer）；                             注意的问题是： 实盘发盘人有订立合同的肯定表示。（offer with Engagement ）。                   实盘必须clear\complete\ final; 虚盘（offer without Engagement）。发盘人没有约束的发盘。  （3）还盘（counter offer）。受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。           (4)接受(acceptance)，也叫承诺。       是买方或卖方同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易的一种肯定的表示。  在实务中使用：accept , agree  ,confirm.等。  例如1：9月16日来电：你14日电我接受。        Yous Fourteenth we accept. 例如2：9月18日来电：你17日电确认请告合同号码       Yous Seventeenth confirmed please advise contract Number. （5）签订合同（contract） （6）履行合同 2.代理（Agency）是指代理人按照委托人的授权，代表委托人在规定地点与期限内销售指定的商品。  代理的分类：按照委托人授权的大小分： （1）总代理：（2）独家代理：（3）一般代理：   按照行业性质与职责分：     销售代理 / 保险代理 / 诉讼代理 / 货运代理 / 广告代理 / 3.寄售（Consignment）：               是指寄售人将销售的货物运往国外的寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件带为销售。  4.经销（Distribution）：               是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供销商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。                  经销可

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