广交会心得---参加广交会必读!(大家交流经验）
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广交会经验; G/ y5 M6 V- {5 a( h( n, l0 Z, y0 U8 }1 v7 F) a俺交易会也去过十几次了，不过自从? ???来，是俺的第二次摆自己的摊位。1 w- q3 g! y, U6 o9 l. }1 y) e: X- I7 m4 r( g7 H' U+ v$ A5 w好多人说交易会效果不如以前了，这是事实，原因呢？我一个朋友说得很好! k; v$ Y! h! d6 C+ \; q% B: f' F5 v0 e7 P! `“很多人都说现在交易会效果不好，可你看很多人卖得都是7、8年前的东西，几乎跟以前没什么变化，生意怎么会好呢0 p1 n, L4 G$ c/ d??|4 g3 B) a- I4 X. ?# E/ E1 z我深为赞同，现在去CF的多了，竞争激烈了，狼多肉少，如果自己不变、不大变，生意怎么会好呢？我们很多厂家没有国际视野及判断力，不知真正国际市场上好卖及流行的是什么？只知道拼价格，生意不好，也是预料中的。2 ]1 {6 h1 j# x6 x??U- j+ \8 c3 [: |1 x- a俺上年秋交会的展品今年只摆了20%，其他全是新的，来适应季节及流行趋势。: w) F% y- t' @6 U5 \( x$ V, n% b4 k; }??i& I6 Z今年生意还算不错，现场签了5个单（中小单），回来又接了两个大单,客流量2 N. j4 u! @6 q" C4 a( N: V8 S. r5 v1 m/ O, i, J! O' w（垃圾客人除外，他们的名片通通扔了）有200人多点( x; B1 V. _7 e" d! g% @9 E* Q; m0 d9 h& ^# H+ N; j以上为经验之第一点。$ Y3 e! N, F8 U* U9 S) r- {' ?+ L- Y( p5 \第二点，有舍才有得，要抓住重点/ x2 W4 ~# m0 n$ b" y: H6 J) n+ ?* v0 I有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人，但慢慢要分清（刚开始可能困难），有些客人不是做你这行的，不是很懂，可能只是感兴趣，你报他价格，高或低他自己都不知道，但一个劲地压你价格，象这种客人，稍试探一下，不行的话，就不要睬他了，说句夸大点的话，这样的客人，你就是把你的成本价给他，他也不会下单给你。- v: [) A5 D! i0 _: {???% g??^. F& ^* S, L要判断出做你这行的客人或真正有有兴趣的，精力总是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低，这样成功率才高，因为不可能每个人都是真心想买你东西的。:甫到展馆如临“绝路”想出奇招屡接订单( A1 q* Q8 v; V4 j* H- h; a& {1 O# U! D( z2 d) V' n9 D8 G' S# G, [% D+ N7 x9 I那一年夏天，我应聘进入一家小型鞋厂做技术员。第二年春天，作为公司的五名主要技术人员之一，我参加了在广州举行的广交会。7 c1 q7 g3 N1 ]( A' W7 S; D+ I* j8 D4 Y3 @/ S% r! Q, o0 o, j: y% }) `( r) o3 g% e/ n/ x# B" {0 @临行之前，公司老总特意备下一桌丰盛的酒席，给我们几个“壮行”。酒席上，他神色肃重地说：“你们此行关系到整个公司的发展前景，困难再大，也必须努力为公司夺得280万元订单！”! E6 d# X! Q+ q4 k: f??d- 当五个人豪情万丈地走出白云机场，搭车来到广交会展场后，满腔的热情和希望犹如被浇了一盆冷水，从头顶凉到脚下。因为，我们的展台被安排在会场顶层一个非常不起眼的角落里。而且，楼下展厅同场展出的，还有“双星”、“李宁”等数十家极具竞争力的名牌。- c1 Q9 C% A& ?( K( c8 r6 x- K$ b5 ~6 j4 f. S& @7 b) d8 Q+ ^ 8 _: G2 @$ [9 i. D, G8 H7 L3 S. A# a& h0 n3 r是独坐“冷板凳”，看人家风光，还是早点打道回府，避免给公司带来更大经济损失？几个人为此争论不休，无奈只好打电话，将眼前的窘境告诉了经济部老总。老总听我们“哭诉”之后，虽然也非常焦急，但他只是?下一句话：“我不问过程，只看结果！脑袋长在你们的肩上，你们必须给我想出办法来！！”1 U6 S& F# G- L7 B+ a7 T" }. J9 s/ \& E+ _& v2 A4 w+ P( ~& I# O. J; j- n8 a“是啊，为什么没等看到结果，就先把自己给打败了呢？”这么一想，几个人心头又重燃希望。当时，距离广交会开幕还有四天。我们白天在会场精心布置展位，晚上则聚在旅馆里，彻夜不眠地研究。后来，我们决定采取一个极其冒险的办法：将公司新近设计生产的1000余双“网式休闲鞋”作为礼品，免费赠给来宾。4 ^' v0 s* X5 t$ Q" F; [??h??@. K. e3 D3 U+ Y我们连夜赶制出了1000余张精美卡片，背面印有公司的简介。开幕那天，我们腾出三个人来，穿梭在楼下几个展厅内，向来宾分送卡片。好奇的人们纷纷涌上五楼展厅，因为持有卡片者可以得到我们公司赠送的一双“网式休闲鞋”。一时间，我们的展位门庭若市，整天被挤得水泄不通。1 M, B$ y5 Y/ S4 }# @7 B* H, v: s3 u8 ]- } 1 W& r/ k% K: u& N# Z$ J! x0 y1 G3 \* E6 w??k, p3 O4 P, t; O; u8 o这一招出奇制胜，吸引了不少客户前来洽谈，效果极好。短短几天，我们已接下超过400万元的订单。这个喜讯通过电话告诉公司老总时，一向不善表露感情的他竟在电话那头喜极而泣。4 S7 [0 O6 T7 V' _/ M! I0 N2 h% F; E , U: z3 H3 u9 W9 e$ a. Z1 T" Q6 w( b% O3 e1 H这段经历，使我悟出一个一生难忘的道理???人生本来就是一个无形的展台，面对竞争，也许我们起步并不公平；但是，只要拥有自信，握住智慧这把钥匙，就能够开启成功之门！广交会一些心得(看看不会错哦)??~7 t6 U; J5 m1 _/ _8 H' ]1 ~8 h9 E$ B- U5 z' W" e- i1 @' b, U$ S8 _套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道??q1 Z- P' r5 a" E6 C: F1 s: n4 B5 `, u) _3 s? ???中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。% g9 Q1 F' _: G& L? ???很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果

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