做外贸的同行都知道，搜索引擎的强大作用，它能给我们带来大量的国外客户的访问，那么怎么样利用搜索引擎找外贸客户了，下面这篇文章给出正确的答案，希望能给新手们一些帮助，同时我们的 实惠网sfyh(http://max.book118.comttp://max.book118.com )分享外贸经验，免费下载外贸资源。如何利用搜索引擎找外贸客户 搜索引擎成为使用频度最高的网络信息搜集手段之一，无论你需 要什么，第一个想要去的地方就是搜索引擎。但是，我们发现同样是 在使用搜索引擎，不同的使用方法所获得的使用效果是完全不同的， 甚至是天壤之别，为什么？  原因就在于使用方法不同，下面就简单结合实际应用来谈谈常用的搜索技巧。  1、明确你在找什么？这个问题看起来很简单，实际未必。如果 这么问你，多半回答是：找客户呗~ ！  问题是，如果我再问：你找什么客户？做什么行业？有什么特 征？有目标区域吗？贸易商？直接用户？问题一多，头就有点大了， 而明确这些问题，是搜索到正确结果的第一步。这个问题大家自己解 决，我只管提问，呵呵...  2、怎么找？如果我再问：怎么找？各位朋友怕是要回答：你有 病吧？还能怎么找？输入什么就找什么啊！！问题是，如果我再问： 怎么写？写产品名称？写行业名称？写企业名称？写联系人？写 EMAIL？？？问题多了，一样头大。这个问题我给个参考给大家：  以某朋友LED 产品举例如下  问题：客户购买你的产品用来做什么的？答：做灯具占多数。  问题：具体是什么产品？ 答：汽车尾灯，交通灯，玩具上用的，电脑上也用 很简单的解决方案  本资料由实惠网（max.book118.com)收集于互联网仅供学习参考之用，如作商业用途请联系原版权所有人。同时在英文GOOGLE 和YAHOO 上查找。 关键词组合： led import led importer led buyer 客户产品英文名称+supply 客户产品英文名称+supplier 客户产品英文名称+export 客户产品英文名称+supplier 个逐个来组合搜索。  搜索以后做什么？  1、然后在结果中过滤自己感兴趣的页面，自己建立个准客户资 料档案，先把自己可能感兴趣的COPY  下来，然后标明来源，再进行资料细致整理。  2、对于有兴趣，但是需要交费，暂时看不到具体联系资料的,就再搜索企业名称、联系人、EMAIL 等等。欢迎加入外贸交流QQ群： 112301572与更多外贸人互相讨论，免费外贸b2b平台-实惠网（http://max.book118.comttp://max.book118.com http://max.book118.com）全新改版上线，整合了seo策略，融入在线下单功能，支持博客口碑营销，嵌入yahoo im、msn 在想沟通。为广大外贸厂商量身定做的一站式电子商务营销解决方案，同时完善的电子商务导购流程，亦可使国外厂商更好的了解您企业的商品，是传统外贸企业涉足电子商务领域的必备平台。最重要的是现在平台注册是完全免费的。大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(http://max.book118.com.cn/u/2015235973http://max.book118.com.cn/u/2015235973 ) 核心思想要点：  1）、从客户的角度去看待网络推广，在他留下足迹的地方，你会找到他；  2）、外商和国内出口企业一样，他们不会仅仅在某个网站发布信息，所以只要见到一则有价值的信息，可以推断有可能在其他地方发 掘到相关更详细的信息；3）、客户资料不是拿来看的，是需要足够的后续跟进工作来实现其价值，否则再多的客户资料也仅仅是本厚厚的企业名录而已！  外贸新手网上贸易入门实用指南鄙人进入外贸行业一年有余,穷 全部之经验写出自己的外贸感受,望和大家交流经验,共同进步.希望 对新手有所帮助,有不妥之处,还请大家指教,也请前辈们多多指导,同 行们多多交流.  一、熟悉产品：外贸入手最好从熟悉产品开始,这样便于和老外 交流,给人以专业的感觉.  熟悉产品的方法有很多途径,我的意见是如 果条件准许,最好能在做货的时候亲自跟单学习一下,总结生产经验和熟知产品特性.要想彻底的了解一个产品也许不太容易,但了解个大概我觉得花费不了多少时间.  实践很重要.  二 网站宣传(找客户)  相信很多新手们刚进公司都是从这步做起的,怎么才能在网上找到客户呢,这就需要耐心和细心了.  我想大家去过不少外贸网站,不知道你们去网站都用什么方法,下面我把我自己的方法介绍一下:  我去外贸网站先是看人气和使用效果,个人感觉目前比较好的的终合性外贸网站有:实惠max.book118.com  网站的付费会员,这个我不太了解.)  1）首先注册,接下来是发布产品信息,这个很关键.产品描述最好要图文并茂.产品介绍不要太罗嗦,直接表明规格,包装,出口过到哪些 国家,然后welcome you to China to visit our company就OK 了.记住, 要配发一张图片(有代表性,真实出货时的图片).当客户浏览网站输入 某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍,觉得贵公司可以的话,就会EMAIL U 了)还有,你也可以定期的 post 一些offer       or   leading,把各个时期的产品(包装,价格,图片,规格)在 网上发布.要每隔一周REPOST 。以提醒国外浏览商。  2）当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发INQUIRY， 不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买 方要求，你可以简单的说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说 几句吸引的话。不要觉得麻烦，遇到一个发一个INQUIRY。  三 来往邮件给客户写函电是门学问,这里需要着重点,怎么样能 引起客户的注意.  我喜欢简单明了的语言.  一般面对客户的主动寻盘, 我会根据客户要求而回答,并配上产品图片.如果是主动发寻盘的话,最好详细说明产品的规格,包装,价格,出口到哪些国家等,并配发真实的出货图片.  写邮件千万不要写废话,一般人打招呼都喜欢自我介绍,我个人认为没必要,你可以告诉老外: If you want to know more information about us, you can visit our website:*** and welcome you to China to visit our company.  四 总结以上内容只是简单的入门步骤,我是着重新手从网络寻找客户这一方法而言,只是简单的介绍下方法而已,相信大家都有过同 样的经历,但关键是谁能用的好,做的有成效,这就需要你们个人的经验和善于总结、寻找方法了.我可以给大家说说我的成功方法:  1  我喜欢用真实的产品图片吸引客人，每次发货我都要用数码相机给产品多拍几张照片，然后整理好放在电脑上，以便给客户介绍或客户需求时发过去。注意：照片一定让人看上去是真实的，而不是处理的艺术性产品图片。  2  注意整理个人电脑的资料我喜欢分类，比如建立文档：已发货 单据、产品图片、客户资料等，以备无论何时，你都能快速的找到你想要的资料，使桌面整洁有序。  3  多上些外贸网站，多发些product   and   offer，这样就会扩大老外浏览供应信息时看到你。我现在是每天浏览2 个

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