免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
     最新外贸平台实惠网(max.book118.com         )火热推出- 自主B2C  店铺,所有精品店铺模板目前 
完全免费,     实惠网官方外贸交流群： 70984717 
 本资料由实惠网外贸论坛(http://max.book118.com )收集于互联网仅供学习参考之用，如作商业 
用途请联系原版权所有人。 
       如何利用搜索引擎找外贸客户 
    搜索引擎成为使用频度最高的网络信息搜集手段之一，无论你需 要什么，第一个想要 
去的地方就是搜索引擎。但是，我们发现同样是 在使用搜索引擎，不同的使用方法所获得 
的使用效果是完全不同的， 甚至是天壤之别，为什么？ 
    原因就在于使用方法不同，下面就简单结合实际应用来谈谈常用的搜索技巧。 
     1、明确你在找什么？这个问题看起来很简单，实际未必。如果 这么问你，多半回答 
是：找客户呗~       ！ 
     问题是，如果我再问：你找什么客户？做什么行业？有什么特 征？有目标区域吗？贸 
易商？直接用户？问题一多，头就有点大了， 而明确这些问题，是搜索到正确结果的第一 
步。这个问题大家自己解 决，我只管提问，呵呵... 
     2、怎么找？如果我再问：怎么找？各位朋友怕是要回答：你有 病吧？还能怎么找？ 
输入什么就找什么啊！！问题是，如果我再问： 怎么写？写产品名称？写行业名称？写企业 
名称？写联系人？写 EMAIL？？？问题多了，一样头大。这个问题我给个参考给大家： 
     以某朋友LED  产品举例如下 
     问题：客户购买你的产品用来做什么的？答：做灯具占多数。 
     问题：具体是什么产品？ 
     答：汽车尾灯，交通灯，玩具上用的，电脑上也用 很简单的解决方案 
 本资料由实惠网（max.book118.com)收集于互联网仅供学习参考之用，如作商业用途请联系原 
版权所有人。 
同时在英文GOOGLE       和YAHOO   上查找。 
关键词组合： 
led import 
led importer 
                                         免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
led buyer 
客户产品英文名称+supply 
客户产品英文名称+supplier 
客户产品英文名称+export 
客户产品英文名称+supplier       个逐个来组合搜索。 
     搜索以后做什么？ 
     1、然后在结果中过滤自己感兴趣的页面，自己建立个准客户资 料档案，先把自己可 
能感兴趣的COPY        下来，然后标明来源，再进行资料细致整理。 
     2、对于有兴趣，但是需要交费，暂时看不到具体联系资料的,就再搜索企业名称、联 
系人、EMAIL    等等。 
     核心思想要点： 
     1）、从客户的角度去看待网络推广，在他留下足迹的地方，你会找到他； 
     2 ）、外商和国内出口企业一样，他们不会仅仅在某个网站发布信息，所以只要见到一 
则有价值的信息，可以推断有可能在其他地方发 掘到相关更详细的信息；3 ）、客户资料不 
是拿来看的，是需要足够的后续跟进工作来实现其价值，否则再多的客户资料也仅仅是本厚 
厚的企业名录而已！ 
     外贸新手网上贸易入门实用指南鄙人进入外贸行业一年有余,穷 全部之经验写出自己 
的外贸感受,望和大家交流经验,共同进步.希望 对新手有所帮助,有不妥之处,还请大家指教, 
也请前辈们多多指导, 同 行们多多交流. 
     一、熟悉产品：外贸入手最好从熟悉产品开始,这样便于和老外 交流,给人以专业的感 
觉.   熟悉产品的方法有很多途径,我的意见是如 果条件准许,最好能在做货的时候亲自跟单 
学习一下,总结生产经验和熟知产品特性.要想彻底的了解一个产品也许不太容易,但了解个 
大概我觉得花费不了多少时间.              实践很重要. 
     二 网站宣传(找客户)         相信很多新手们刚进公司都是从这步做起的, 怎么才能在网上 
找到客户呢,这就需要耐心和细心了. 
     我想大家去过不少外贸网站,不知道你们去网站都用什么方法,下面我把我自己的方法 
介绍一下: 
     我去外贸网站先是看人气和使用效果,个人感觉目前比较好的的终合性外贸网站有:实 
惠max.book118.com 
                                        免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
     网站的付费会员,这个我不太了解.) 
     1）首先注册,接下来是发布产品信息,这个很关键.产品描述最好要图文并茂.产品介绍不 
要太罗嗦,直接表明规格,包装, 出口过到哪些 国家,然后 welcome                    you  to  China  to  visit  our 
company      就 OK  了.记住,   要配发一张图片(有代表性,真实出货时的图片).当客户浏览 
网站输入 某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍,觉得 
贵公司可以的话, 就会 EMAIL           U 了)还有, 你也可以定期的 post         一些 offer         or 
leading,把各个时期的产品(包装,价格, 图片,规格)在 网上发布.要每隔一周 REPOST                   。以提醒 
国外浏览商。 
     2 ）当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY， 不要有废话，买家希 
望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买 方要求，你可以简单的说几句，表示可供 
货，希望对方回复要求，说 几句吸引的话。不要觉得麻烦，遇到一个发一个INQUIRY。 
     三 来往邮件给客户写函电是门学问,这里需要着重点,怎么样能 引起客户的注意.                               我 
喜欢简单明了的语言.          一般面对客户的主动寻盘,           我会根据客户要求而回答,并配上产品图 
片.如果是主动发寻盘的话,最好详细说明产品的规格,包装,价格, 出口到哪些国家等,并配发真 
实的出货图片. 
     写邮件千万不要写废话,一般人打招呼都喜欢自我介绍,我个人认为没必要,你可以告诉 
老外:   If  you  want  to  know  more  information  about  us,  you  can  visit  our  website:***  an

如何利用搜索引擎找外贸客户.pdf