外贸报价技巧：报价时要考虑的因素
你想解决报价的难题吗？你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼，一下子不知是好呢？那么请看下面的文章吧！关键还是要了解自己的产品，还有集装箱的体积容量，以及一些基本的费用，总之把国内费用分摊到单个产品上，然后加上国内售价，除以当天汇率就ok了！当然还要考虑买家的购买力哦！废话不多说！请看下面！注：以外贸公司来考虑。 出口报价和成本核算?理论＋实际案例，看了就明白！ 一、出口报价核算? (一)报价数量核算 　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。? 　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:? 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。? 解：每20英尺集装箱： 　　　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱? 　　　　　　报价数量＝152×60＝9120只? 　　　　每40英尺集装箱：? 　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱? 　　　　　　报价数量＝335×60＝20100只? 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。? 解：每20英尺集装箱：? 　　　　　　包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱? 　　　　　　报价数量＝2631箱? 　　　　每40英尺集装箱：? 　　　　　　包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱? 　　　　　　报价数量＝5789箱? 　　注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。? (二)采购成本核算? 　　通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。? 　　例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？? 　　解：采购成本＝6×9120＝54720元? (三)出口退税收入核算? 　　先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。? 例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？? 解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率? 　　　　　　　　＝6×9120÷（1＋17%）×15%? 　　　　　　　　＝7015.38元? (四)国内费用核算? 　　国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。? 　　已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。? 　　其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100? 　　　　　总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积? 　　? 例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？? 　　解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米? 　　　　内陆运费＝24.928×100＝2492.8元? 　　? (五)海运费核算? 　　出****易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。? 　　在出****易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。 SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。? 在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。? 例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。? 　　解：? 　　第1步：计算产品体积? 　　已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。? 　　报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米? 　　报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米? 　　第2步：查运价? 　　与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装?箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。? 　　根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。? 　　报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元? 　　报价数量为9120件，海运费＝1350美元? 　　第3步：换算成人民币? 　　查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。? 　　报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元? 　　报价数量为9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元 让你成为报价高手（二）[转帖] (六)保险费核算? 　　出****易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：? 　　保险费＝保险金额×保险费率? 　　保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）? 　　在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。? 　　? 例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？? 　　? 解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元? 　　　　保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元? 　　　　查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元? 　　提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。? 　　由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF

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