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外贸出口经验技巧外贸出口，你准备好了吗？ 　　中国的改革开放已经快和我的年龄差不多了，出口生意已经同国内贸易一般普遍。然而，任何事情开展之前，首先要做好准备。在这里希望从事外贸出口的企业或个人问自己一个简单的问题：面对出口贸易，我们准备好了吗？ 　　外贸出口可能要做这几个方面的准备，准备好了，可能对自己未来的工作带来很多不必要的麻烦。 　　一．卖货，卖货为钱 　　我没有深入研究过西方经济学的市场营销，我觉得那是蒙人的学术，而且蒙得很多人晕头转向，不知所措。其实，我们所有的一切就是为了卖货，谁能将货卖出去，并且能够赚钱，谁就是在搞市场，就是在搞营销。我的建议：一切都应该简单化，一切都应该找到问题的最根本，这样一来我们就很快成功。货是我们工作中最重要的议题，所有的一切后续工作都是围绕货来进行。不论你是老板还是员工，都离不开货。我在这里插一句：男怕选错货，女怕选错郎。 　　既然货是首当其冲的重要，那么选何种货来销售就是眼下首要任务。有些货，在现在竞争激励的市场里，已经没有了生命力，如果这时候还去卖它，恐怕你卖不动，最终可能也是劳而无获。有些货，在现在竞争激励的市场里，依旧有很大的市场需求空间，如果这时候去卖它，可能卖到一大堆美元。所以，好货，货好才是硬道理。 　　那么究竟选何种货来卖，什么样的货叫做好货呢？不妨问问以下这些问题： 　　1）你选择的货有没有卖点？有几个卖点？哪个卖点最有竞争力？ 　　2）你选择的货目前国际市场的前途怎样？卖的人多还是少？买的人多还是少？ 　　3）你选择的货的质量，性能，价格及提供的服务有没有其它同行还没有发现的优点及问题？那这些常人没有的优点去卖，肯定能卖好 　　4）你选择的货有没有变的可能？好货经常更新换代，升级勃勃，跟随潮流时尚，不断以花样来敲开消费者的心扉。 　　5）你选择的货是不是很敏感，也就是说是不是经常遭受贸易保护主义者的贸易壁垒。这一点很重要，不要忽视。 　　基本上问了这几点也就可能找到答案了，找到你可以选择的方向了。目前，对于中国的出口市场，大部分货还是可以卖的，只要它USD与RMB的汇率稳定，有的卖，而且还能卖一段时间，三，五年也能将你卖成百万级阶层的卖货郎。特别是对于刚出道的八十年代的人，选择卖好货的公司就业，前途一片光明。相反，可能给你人生的第一步带来灾难。 　　另外，对于货而言，我还强调一点：好货是在面对市场变化而变化的。大部分的好货都是新货，都有自己新颖的特点及卖点。如果，有卖点，并且借用好的渠道能够及时卖出，可能就先人一步登天。 　　同样，对于目前的中国而言，很多人不是在卖货，是在卖劳动力，卖资源，因为大中国已经有美名曰：世界工厂。既然卖劳动力，卖资源来给别人搞OEM或ODM，这时候要注意我们卖的劳动力的价值及资源的价值。要有质量第一的理念，而且要本着对别人的品牌负责的心态来搞制造。只有达到别人的标准，可能你搞的制造有未来有前途。同时，在有质量的前提下，不要给别人套住了，仅做他人的加工厂，要有自己的研究，也要有自己品牌建设的想法。因为，未来世界变化会很大，说不清你搞的制造在某一日黑暗一片。那现在有准备就是好事。可以，结合别人给你的品牌来搞创造性的模仿，那可能会更有前途。 　　关于货还有很多要说的，不过货的笔墨就到现在为止。接着来第二部分：卖人，会卖货的人。? 第二：卖人，会卖货的人 ? 任何事都有人来做，不同的人做同一件事的结果往往不同，有的人干的很完美，很成功，有的人干的一团糟，很失败。正因为这样，外贸出口需要会卖货的人及具有卖货能力的人。不过会卖货的人现在也很多。很多外贸人员通过自己的努力，很快就能在短暂的时间内卖出货，而且卖到自己变成中层阶级。但是，不会卖的，卖了三，五年还是没有进步的人也很多，特别是新人，刚从学校里出来的新人。面对现实外贸出口操作不知所措，做到会卖货的人很难。如果，方法不对，可能对他们来说是失败，是打击。 ? 在说了选择好货之后，那我们现在就来谈论卖人，会卖货的人是怎样的情况及怎样来做个会卖货的人。 ? 会卖货的人，肯定首先要具备这些方面的特征： ? 一. 稳实的外贸出口业务知识，外贸英语沟通能力及对变化中事物的判断能力； ? 二. 性格适于面对挑战，面对新事物，新环境的挑战，最好是豪迈，开放型个性； ? 三. 有耐心，有恒心，有决心，有信心，有细心，有痴心，有爱心，有野心，有世界心; ? 四.在具备前三个条件的前提下，如果你是美女，帅哥，那你就更快速接近成功；如果你不美，不帅，你也能够取得成功，但是你必须注意自己的气质，内涵，行体语言的修炼，找到吸引别人的特征，或让人觉得你很有亲切感，易接近，易沟通。 ? 而通常卖货的人是有三个结合体：一是：卖货的企业老板；二是：卖货的企业员工及卖货的对象也就是买货的人。这三个人如果彼此之间不能很好的选择，配合默契，可能合作也是昙花一现，很多情况下绝大部分是流产。 ? 站在企业老板的角度，如何选卖货的人。我想只要能将自己的货卖出去并且能够赚钱是老板们的对卖货人的最大追求。我在这里建议：用人要善于用其长，也要善于用其短。最好找到像西天取经的一般人不是一个或两个外贸人：唐僧，悟空，八戒，沙和尚及小白马。来完成卖货，来取得西钱。搞卖货，一定以成绩来论功行赏，一定以速度来论成绩。因为，市场等不得，市场需要卖货的人速战速决。从个人观点而言，如果一个卖货的人在十八个月内没有效果，这种卖货的人不合格，立即更换不要。 ? 而对于，那些会卖货的，能够卖货的卖货人，企业老板要胆大任用，而且要重用，要重奖。不要只顾自己赚钱，而卖货的人赚不到或赚的很少。这样也搞不好卖货工作。《天下无贼》里葛优说的一句话：21世纪什么最重要，人才最重要。要舍得对人才的投入，才能将货卖的更多，卖的更好。 ? 其实，特别是外贸出口中的卖货的人，只要他们有卖货的能力，如果，企业不能给相应的劳动力价值，可能很快卖货的人就要走人。更多的情况是：会卖货的人可以以SOHO身份出现，或自己干革命，或成为企业主新的竞争对手，甚至将企业主击败在卖场里，今天及未来这些现象会更多。? 站在企业员工的角度，如何选卖货的老板，企业。我想选择好货后，也一定要选择好货主。有些货主的公司可能比较适合你的发展，有些却相反。那只有通过磨练，彼此之间的工作共事才能够了解。这需要时间。而且绝大多数的情况，特别是新人对货主可能没有选择的权利。那么，对于一个完善的公司而言，货主可能有实力，可能有耐心地等你卖货，相反，如果是一个在生死存亡的边线公司，你如果没有把握卖出货，你可能也很快死亡在这样的公司里。要是你幸运碰上新兴蓬勃的新公司，而且你们把握机遇，那你这种选择是最成功的。 ? 既然是卖货的人，那么我们的工作重点是卖货，要想尽一切办法来将货卖出。所以，要勤奋工作这是第一要义，和卖货有关的工作多做，无关的事尽量不要去做。不要去做那些

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