本文主要介绍了外贸公司在找客户过程中值得借鉴使用的一些方法：利用互联网找客户，利用广告找客户等等以及在实际操作中应当注意的一些细节问题。其中针对时下流行的搜索引擎和外贸论坛做了比较详细的介绍。 另外推荐下载者一个外贸平台-SFYH(http://max.book118.com )三月新版上线，用户反响很好，功能更 加强大，页面更加友好，是一个很有发展前景的外贸平台 外贸公司如何找客户 1，引言 在经济全球化和金融危机背景下，出口业务的难度不断加大。客户是外贸公司的生命，优质， 稳定的客户群是外贸公司赖以生存发展和壮大的保障。因此，今时今日，找客户对外贸公司来说具有了更加重要和特殊的意义。 2，利用互联网找客户 2.1准备工作 给自己起个英文名字 不要用自己名字的汉语拼音做英文名 注册一个电子邮件信箱 推荐HOTMAIL收发邮件稳定且快速 2）写一封广告信 广告信又叫“开发信”，只要说清楚你卖的是什么，你工厂或公司的名称，地址，联系方式就可以了。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂或公司，效果会不错。中国货品种多，档次全，价格低，外国人都很喜欢。 写开发信最好有虚有实，引起顾客兴趣，让他联系你来了解详情。他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的顾客资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。 2.2发布信息的广告 1）对在网上发布广告的看法 （1）不要对发广告报以太大期望 由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三差五去逛逛，只要该网站允许，不断重复发布你的信息。重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。 （2）不要小看发广告的作用 选择发布信息的网站 先在中文的贸易平台上下足功夫，再到国外的贸易平台上打天下。 欢迎加入外贸交流QQ群： 112301572与更多外贸人互相讨论， 免费外贸b2b平台-实惠网（http://max.book118.com ）全新改版上线，整合了seo策略，融入在线下单功能，支持博客口碑营销，嵌入yahoo im、msn 在想沟通。为广大外贸厂商量身定做的一站式电子商务营销解决方案，同时完善的电子商务导购流程，亦可使国外厂商更好的了解您企业的商品，是传统外贸企业涉足电子商务领域的必备平台。最重要的是现在平台注册是完全免费的。 大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(http://max.book118.com.cn/u/2015235973 ) （3）在贸易平台网站上发布供求信息 现在有好多专业性的外贸网站和外贸论坛。比如 中国商务部主办的世界买家网：HTTP://max.book118.com.CN 专业提供商业信息服务的THOMAS:HTTP://max.book118.com 福步外贸论坛：HTTP://BBS.FOBSHANGHAI.COM 沱沱网中文站：HTTP://Cmax.book118.com 在这些网站或论坛上，我们可以学习知识，和其他网友交流经验，探讨问题，更重要的是我们还可以从中找到一些客户信息。以世界买家网为例，里面的进出口商信息和各项数据都是每日更新的，我们每天查看整理，写开发信给一些意向客户，时间久了，就会收到一定的效果。另外说说福步网。福步网是中国最成功的外贸网站之一，上面有好多知识，经验和技巧都是值得我们去挖掘学习的。福步网论坛上专门有一栏：福步买家，上面有热心的网友提供的世界买家信息。 精选B2B网站 HTTP://max.book118.com HTTP://WWW.MADE-IN-CHIAN.COM HTTP://WWW.GLOBALSOURCES.COM HTTP://max.book118.com HTTP://Tmax.book118.com HTTP://max.book118.com.TW HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://WWW.GO4WORLDBUSINESS.COM HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://WWW.FOREIGN-TRADE.COM HTTP://max.book118.com/WELCOME HTTP://max.book118.com/FORUN HTTP://max.book118.com HTTP://WWW.WORLDTRADEEAA.COM HTTP://max.book118.com HTTP://WWW.ALLPRODUCTS.COM HTTP://max.book118.com HTTP://max.book118.com HTTP://WWW.NETGLOBALTRADE.COM HTTP://max.book118.com HTTP://WWW.BUSYSELLTRADING.COM （4）产品关键词的重要程度 产品关键词的设置，关系到你在贸易平台上的推广效果，重要程度非常高。换句话说，你设置了什么样的关键词，就决定你收到什么质量的买家询盘。 询盘来源 关键词辅助工具 工具一 HTTP://INVENmax.book118.com/ HTTP://SEARCH INVENTORY/SUGGESTION 这两个网址是你键入产品关键词后，会以同义词或相关词汇按海外买家的搜索习惯排名列表出来，建议你将排名靠前，而且和你产品相关的关键词加入到你的产品关键词中。 工具二 金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择地加入到你的产品关键词中。 设置方法 每一个产品最多可以设置256个英文字符的关键词，换成关键词或关键词组的话至少可以设置25-30个。设置的方法如下：用你的用户名和密码登陆到“供应商客户管理系统”，点击“产品”，在这里，网站上显示的产品都可以看到。点击产品图片旁边的“EDIT”按钮，打开编辑页面，找到“关键词”栏目，在里面做修改和编辑。键入相关产品的关键词后保存（点击页面尾部“SAVE”按钮）。 设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，要注意相关性。同样，你设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下你不专业的印象。 关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符。 一般来说，单数PRODUCT和PRODUCTS只需设置一个单数就可以。但遇到不是加S的单词，就需将单数和复数一起设置。 2.3主动搜索求购信息 （1）你可以写下一个固定的模式，每次有这样的顾客就复制发过去。 （2）使用搜索引擎 使用双引号“” 给要查询的关键词加上双引号“”（半角，以下要就爱得其他符号同此）
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