外贸新人必看
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这里搜集了外贸新人经常遇到的100个问题，希望对大家能有所帮助！！
问1：如何报价
问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式   
问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？ 
问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题
问5：问什么客户说我的价格太高？ 
问6：这样的客户应该接下来吗？
问7：外贸单证有那些？各有几份呢？
问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？     
问9：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?
问10：什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？   
问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做L/C？
问12：没有平台怎么找客户？
问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？
问14：新人，应该从哪学起呢？
问15：船公司证明怎么出，谁出？
问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？ 
问17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？
问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？
问19：客户砍价，怎么办？
问20：能否接受CAD支付方式？问21：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？ 问22：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？问23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？ 问24：怎么防范客户和工厂直接做？问25：做外贸，如何搭建外贸部？问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？ 问27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？? ?[推荐]问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？. 问29：ORC是什么意思啊问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？ 问31：网上客户具体怎么找啊？ 问32：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？? ?问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？问34：应聘需要注意什么？问35：订单有了，接下来如何操作呢？? ?[推荐]问36：从事外贸，从哪里开始？问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？问38：DP at sight付款方式风险如何？问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？ 问40：工厂如何给外贸公司报价？问41：应该如何对待客户的邮件？问42：需要证明的时候，找谁问？问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 问44：什么是DROP SHIP？? ?问45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？问46：MSN里，和老外谈点啥呢？ 问47：DWT, LDT是什么意思？问48：做L/C 可以分运吗？问49：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？问50：寄样的费用谁出呢？问51：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？问52：routing number是什么东东啊？ 问53：没有出口权，客户的钱如何收回？问54：夹板产品要商检吗？问55：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？（内含众多B2B，贸易网等网址）问56：开信用证需要满足什么条件？远期信用证 一定能拿到钱吗 ) 问57：做SOHO的话，给客户开PI用什么TITLE呢？问58：CE, ROHS测试怎么做？ 问59：在确认包装及MARKS的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例）问60：报关数量和数量与实际有误差,如何处理? 问61：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？ 问62：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？ 问63：报价所得的利润等于什么？问64：海运提单的种类有哪些呀？问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？ 问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？问67：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？? ? 问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费? 问70：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？ 问71：赚差价又不想泄露客户资料？ 问72：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？问73：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？ 问74：货没有做好 能做C/I，能申请FOMA A吗？ 问75：100% D/P at Sight是什么意思？? ?[推荐]问76：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？问77：1.生产样跟出货样有什么区别?? ?? ?? ???max.book118.com意思吗?? ?? ?? ???3.翻单是什么意思? ?? ?? ???4.海运公司是统一的格式吗？还是各船运公司各自不同的格式？问78：怎么转让L, 又怎么开背对背LC给工厂? 背对背L/C的风险是什么？问79：注册免费平台，有用吗？应该怎么利用这些贸易平台呢？问80：退税需要满足什么条件？问81：在客户面前 应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色？问82：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？问83：做FOB，客户没有拿到B/L也可以提到货吗？ 问84：怎么劝客户有L/C改做T/T？ 问85：拼箱出口的费用包括哪些？一般一个立方米多少钱？问86：L/C 和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？ 问87：为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？问88：应该怎么让客户快点下单？ 问89：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险? 问90：普惠制产地证明书格式A(Form A)填制说明问91：同外贸公司合作，买断汇率后工厂如何报价？ 问92：货代是谁指定的呢？问93：和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。） 问94：closeouts是什么意思啊？ 问95：什么叫船头板? 问96：S/0是什么意思呀? 问97：agent采购的工作应该怎么开展？ 问98：EXW含税价 是怎么组成的？（含涉及税的报价参考资料）问99：没有进出口权的公司/个人报价分析 问100：什么情况要背书？问1：如何报价？（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不

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